Channel Manager Partenariats – Déployer le canal indirect

Lockself; Clichy; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Prime d'intéressement

Télétravail partiel

Job summary

LockSelf recherche un Channel Manager pour structurer, piloter et développer son programme partenaires, et activer le canal indirect à l’échelle nationale et européenne. Vous serez l’architecte du dispositif et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Sales, Marketing et produit.

Le rôle exige une expérience avérée dans les canaux indirects SaaS et une connaissance du paysage cybersécurité. Poste hybride avec déplacements possibles et basés à Clichy (Île-de-France).

Qualifications

• Expérience minimale de 5 ans en gestion de canaux indirects dans le SaaS B2B.
• Portfolio démontrant des résultats en ARR indirect et activation.
• Maîtrise du deal registration, MDF et incentives.
• Connaissance des concepts IAM, PAM et ANSSI / NIS2 est un plus.

Responsibilities

• Structurer et piloter le programme partenaire (niveaux, bénéfices, éligibilité).
• Identifier les partenaires cibles et négocier les accords.
• Gérer la plateforme PRM LockSelf en collaboration avec l'équipe ops.
• Animer les sessions de formation et le reporting KPI channel.
• Représenter LockSelf lors des événements sectoriels.

Skills

Gestion de canaux indirects

Recrutement partenaires

Négociation contractuelle

Mécaniques channel (MDF, incentives)

Gestion PRM/CRM

Anglais professionnel

Tools

PRM / CRM

Job description

LockSelf recherche un Channel Manager pour structurer, piloter et développer son programme partenaires, et activer le canal indirect à l’échelle nationale et européenne. Vous serez l’architecte du dispositif et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Sales, Marketing et produit.

Le rôle exige une expérience avérée dans les canaux indirects SaaS et une connaissance du paysage cybersécurité. Poste hybride avec déplacements possibles et basés à Clichy (Île-de-France).