Channel Manager SaaS & Partenariats - Remote 2j/sem

Oodrive; Paris; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail partiel

Mutuelle d'entreprise

Tickets Restaurant

Chèques cadeaux

PEI / PERCO

Terrasses et locaux au cœur de Paris

Job summary

Oodrive, éditeur Français de logiciels basé à Paris, recherche un Channel Manager pour piloter l’écosystème partenaires (revendeurs, distributeurs, intégrateurs/ISV) afin de développer le business indirect et garantir la souveraineté des données clients.

Vous serez en lien avec les équipes Sales, Marketing et Customer Services, et participerez à la croissance des ventes via des webinars, events et business reviews, tout en assurant le reporting et le suivi du pipeline dans Salesforce.

Qualifications

• Expérience dans la revente de logiciels (SaaS) et gestion d’écosystèmes partenaires.
• Maîtrise des cycles de vente indirects et capacité à animer des réseaux de partenaires.
• Aptitude à piloter l’activité via des indicateurs et à fédérer des équipes transverses.

Responsibilities

• Développement et animation du réseau partenaires : création, développement et fidélisation d'un écosystème de partenaires et interlocuteur privilégié.
• Adoption & croissance : suivis des performances et plans d’actions pour maximiser l’adoption et le chiffre d’affaires indirect.
• Interactions internes : collaboration étroite avec les équipes Sales, Marketing et Customer Services pour aligner les stratégies.
• Reporting : suivi rigoureux du pipeline, performances et forecasts dans les outils internes.

Skills

Développement réseau partenaires

Vente de logiciels SaaS

Gestion cycles de vente indirects

Pipeline et lead management

Tools

Salesforce

CRM

Job description

Oodrive, éditeur Français de logiciels basé à Paris, recherche un Channel Manager pour piloter l’écosystème partenaires (revendeurs, distributeurs, intégrateurs/ISV) afin de développer le business indirect et garantir la souveraineté des données clients.

Vous serez en lien avec les équipes Sales, Marketing et Customer Services, et participerez à la croissance des ventes via des webinars, events et business reviews, tout en assurant le reporting et le suivi du pipeline dans Salesforce.