Channel account manager

UltraEdge; Courbevoie; Sur place; EUR 85 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

UltraEdge recherche un Channel Account Manager pour construire et animer un réseau de partenaires (ESN, intégrateurs, acteurs IT et télécoms) et accélérer les ventes indirectes en France. Vous identifierez, recruterez et engagerez des partenaires à fort potentiel et pilotez les plans d’actions et de comptes.

Vous travaillerez en collaboration avec les équipes internes (avant-vente, marketing, Finance et Juridique) pour développer des opportunités et assurer la croissance du chiffre d’affaires

Qualifications

• Vente B2B/B2B2B et gestion de partenaires
• Profils orientés résultats et développement commercial
• Anglais opérationnel et capacités de négociation

Responsabilités

• Développer et animer le réseau de partenaires (ESN, intégrateurs, acteurs IT et télécoms).
• Définir des plans d’actions et de comptes, piloter les partenariats et les engagements.
• Travailler en co‑selling, qualifier les besoins, construire des propositions de valeur et mener les négociations.
• Coordonner les ressources internes (avant-vente, marketing, finance, juridique) pour développer des opportunités.
• Suivre le portefeuille partenaires, le pipeline et les prévisions dans le CRM et analyser la performance.

Description du poste

Rejoindre UltraEdge c'est participer activement au développement du leader en France des data centers edge mutualisés et intégrer une entreprise innovante et en forte croissance sur un marché en plein essor.

Au sein de notre Direction Commerciale, nous recherchons un Channel Account Manager en charge de construire, développer et animer un réseau de partenaires commerciaux (ESN, intégrateurs, acteurs IT, télécoms et partenaires technologiques) afin de développer les ventes indirectes et d’accélérer notre présence sur les marchés cibles.

Développer et animer le réseau de partenaires

• Identifier, qualifier et recruter de nouveaux partenaires à fort potentiel, puis construire avec eux une relation durable et créatrice de valeur
• Définir et piloter les plans d’actions et plans de comptes, animer régulièrement votre réseau et développee l’engagement des partenaires autour de nos offres

Développer le business et piloter les ventes indirectes

• Identifier et développer les opportunités commerciales avec les partenaires et leurs clients finaux, depuis la génération d’opportunités jusqu’au closing
• Travailler en co-selling avec les partenaires sur la qualification des besoins, la construction des propositions de valeur, les consultations et appels d’offres, la négociation et la contractualisation, avec un objectif de développement d’un chiffre d’affaires profitable

Accompagner les partenaires dans le développement de leur activité

• Développer la connaissance des partenaires sur nos solutions et de nos avantages concurrentiels, les accompagner dans leur montée en compétence et leur donner les moyens de promouvoir nos offres auprès de leurs clients
• Coordonnez les ressources internes (avant-vente, technique, marketing, Finance, Juridique) nécessaires au développement des opportunités
• Contribuer à des actions commerciales, événements et campagnes marketing communes avec le partenaire

Piloter la performance du channel

• Suivre votre portefeuille de partenaires, le pipeline et les opportunités dans le CRM et assurer la fiabilité des prévisions commerciales.
• Analyser la performance du réseau, suivez les principaux indicateurs (partenaires actifs, pipeline, transformation, prise de commande et chiffre d’affaires) et contribuer à l’évolution de la stratégie de vente indirecte

Votre profil :

Vous disposez d’au moins 8 ans d’expérience en vente B2B/B2B2B, Channel Management, gestion de partenaires ou distribution, idéalement dans les secteurs IT, télécoms, cloud, infrastructure ou services numériques.

Vous avez une expérience significative du développement commercial avec des ESN, intégrateurs ou partenaires technologiques et une bonne compréhension des modèles de vente indirecte.

Vous maîtrisez les techniques de prospection, recrutement et animation de partenaires, ainsi que la négociation et le closing. Vous savez construire des plans de comptes et identifier les leviers de création de valeur pour développer une relation gagnant-gagnant avec vos partenaires.

Vous êtes également capable de gérer plusieurs partenaires et priorités simultanément, avec autonomie, organisation et orientation résultats. Une expérience dans la vente de solutions complexes ou dans des environnements de vente par projets constitue un plus.

Votre leadership commercial, vos qualités relationnelles, comme votre esprit entrepreneurial ne sont plus à démontrer.

Vous avez un niveau d'anglais opérationnel et vous êtes disponible pour des déplacements réguliers (france métropolitaine).