Channel Manager (h/f)

Neurones; Caen, Paris; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en Cloud recherche un Channel Manager à Caen. Vous serez responsable de définir et exécuter des stratégies d'alliance, de dynamiser un réseau de partenaires et de suivre les performances clés. Le candidat idéal a au minimum 5 ans d'expérience en gestion de partenariats, une formation Bac + 5 et un anglais courant. Le poste implique des responsabilités à l'international et des connaissances solides des infrastructures cloud.

Qualifications

• Minimum 5 ans d’expérience confirmée en gestion de partenariats, de préférence avec un réseau de revendeurs GSI dans un environnement cloud.
• Connaissances approfondies des infrastructures cloud et des enjeux du cloud souverain.
• Capacité à travailler dans un contexte international.

Responsabilités

• Définir et exécuter une stratégie d’alliance efficace.
• Recruter et dynamiser un réseau de partenaires.
• Piloter et suivre les KPIs clés pour optimiser les go-to-market.
• Collaborer avec les équipes commerciales et marketing.
• Représenter l'entreprise lors d'événements et présentations.
• Développer la stratégie d’expansion européenne.

Connaissances

Capacité de communication

Gestion des relations

Esprit d’équipe

Formation

Bac + 5 spécialités commerce, marketing, avant-vente

Description du poste

Pour son entité experte en Cloud, NEURONES recherche deuxChannel Manager (h/f)à Caen eten IDF.

• Trastégie de Partenariat :définir et exécuter une stratégie d’alliance efficace, en structurant un programme attrayant et scalable, conformément aux meilleures pratiques de l’industrie.
• Gestion des Partenaires :recruter, onboarder et dynamiser un réseau de partenaires en développant des relations solides et en négociant des accords stratégiques.
• Performance et Adoption :piloter et suivre les KPIs clés (CA indirect, partenaires actifs, adoption des solutions) pour optimiser les go-to-market conjoints.
• Coordination Écosystème :collaborer avec les équipes commerciales, marketing et techniques afin de maximiser l’impact du programme.
• Évangelisation :représenter Cloud Temple auprès des partenaires à travers des événements, démonstrations et présentations percutantes.
• Expansion :développer la stratégie d’expansion européenne, notamment vers l’Allemagne, l’Espagne et l’Italie, après la consolidation du programme en France.
• Connaissances approfondies des infrastructures cloud, des modèles économiques des hyperscalers et des enjeux du cloud souverain.
• Capacité à influencer et à engager des partenaires tout en structurant des programmes performants.
• Stratégie Go-To-Market : excellente maîtrise des stratégies de pricing, d’adoption, de business planning et de suivi des KPIs.
• Capacité à travailler dans un contexte international.

Minimum 5 ans d’expérience confirmée en gestion de partenariats, de préférence avec un réseau de revendeurs GSI dans un environnement cloud.

Bac + 5 spécialités commerce, marketing, avant-vente.

• Capacité de communication
• Gestion des relations
• Esprit d’équipe

Maîtrise de l’anglais indispensable ; une autre langue européenne est un plus.