Account Manager H/F

Computacenter; Friauville; Hybrid; EUR 60,000 - 120,000; Full time

Job summary

Computacenter France recherche un Account Manager pour développer et fidéliser un portefeuille grands comptes du secteur finance, en alignement avec la stratégie commerciale.

Vous assurerez prospection, qualification des opportunités, élaboration de propositions et négociation jusqu’à la clôture, tout en garantissant la satisfaction client et le maintien de relations durables.

Qualifications

• Expérience minimale de 10 ans dans la vente de solutions IT et services
• Maîtrise des cycles complets de vente et closing sur comptes stratégiques
• Excellentes capacités de rédaction et négociation

Responsibilities

• Prospection offensive et développement de comptes sur notre portefeuille
• Construire et piloter des plans de compte structurés
• Qualifier et prioriser les opportunités et répondre aux appels d’offres
• Présenter les offres et négocier pour conclure les ventes
• Développer des relations durables avec les clients et assurer leur satisfaction
• Veille concurrentielle et reporting régulier

Skills

Prospection

Négociation

Gestion comptes

Relation client

Anglais

Job description

Sélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte:

Lieu de poste : FRA - Brunel | Métier : Commerce et Avant Vente | Type de contrat :

Rejoignez notre communauté

Nous recherchons un(e)Account Manager pour rejoindre notre équipe commerciale, reconnue pour son expertise dans la vente de solutions d’infrastructure IT et de Professional & Managed Services.

Votre environnement

En tant qu'Account Manager, vous serez chargé de développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes (secteur finance). Vous commercialiserez l’ensemble des solutions et services de Computacenter sur votre périmètre clients en cohérence avec notre stratégie commerciale. Vous mettrez en œuvre les actions nécessaires afin de développer votre portefeuille clients et générer de la croissance durable.

Développement du portefeuille clients

• Mener une prospection offensive, à la fois en ouverture de nouveaux comptes et en développement des comptes existants, sur l’ensemble de nos offres (Manage, Transform, Source)
• Construire et piloter des plans de compte structurés
• Identifier et qualifier et prioriser des opportunités
• Élaborer des propositions commerciales et piloter les réponses aux appels d’offres en collaboration avec les équipes internes (Sales Specialists, experts métiers…)
• Présenter les offres, conduire les négociations et conclure les ventes
• Développer des relations durables avec vos clients et garantir leur satisfaction
• Assurer une veille concurrentielle sur votre périmètre

Pilotage de votre activité

• Prioriser vos actions en fonction de la stratégie commerciale et des objectifs de chiffre d’affaires et de marge
• Appliquer les processus de gouvernance interne et les règles d’engagement de l’entreprise
• Suivre votre performance commerciale et votre pipe via les outils internes
• Rendre compte de votre activité, notamment lors des revues de performance régulières
• Maîtriser votre plan de commissionnement et suivre vos résultats en autonomie

Connaissance du marché, de nos offres et de nos partenaires

• Maintenir une bonne connaissance du marché IT et de son écosystème concurrentiel
• Développer votre réseau de partenaires et approfondir votre connaissance de leurs offres
• Participer activement aux événements, formations et obtenir des certifications de nos partenaires
• Continuer à monter en compétence sur les solutions de Computacenter

Votre profil

• Vous avez au moins 10 ans d’expérience dans la vente de solutions d’infrastructure IT et de services informatique (PS et MS) sur des deals complexes, idéalement auprès de comptes stratégiques
• Vous êtes reconnu pour votre capacité à développer et pérenniser des relations de haut niveau
• Vous possédez d’excellentes compétences rédactionnelles
• Vous êtes force de proposition et vous avez de fortes capacités de négociation
• Vous maîtrisez l’anglais

Qui nous sommes

Nous sommes un fournisseur indépendant de technologies et de services de premier plan, qui bénéficie de la confiance des grandes organisations publiques et privées. Nous accompagnons nos clients dans les phases d'approvisionnement, de transformation et de gestion de leur infrastructure technologique sur l’ensemble des domaines informatiques.

Notre marque employeur met en avant l’humain, et nous vous invitons à progresser ensemble, construire des nouvelles solutions ensemble, fonctionner en écosystème ouvert, pouvoir travailler en équipes pluridisciplinaires avec des experts de haut niveau, et évoluer avec les autres.