CDI - Commercial Export Services H/F

Naval Group; Paris; Sur place; EUR 65 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Naval Group, acteur international du naval de défense, recherche un Commercial Export Services H/F en CDI pour accompagner la relation client export et développer des offres adaptées aux marchés internationaux.

Le poste exige une formation Bac+5 et au moins 5 ans d’expérience dans la vente de solutions technologiques complexes, idéalement dans la défense ou les hautes technologies, avec une maîtrise de l’anglais courant et un esprit client orienté résultats.

Qualifications

• Formation supérieure (Bac+5) en commerce international ou ingénierie.
• Maîtrise de l'anglais courant.
• Aptitudes démontrées en négociation et en communication.

Responsabilités

• Assurer, en lien avec les directeurs pays/ zones, la relation client export.
• Analyser les besoins exprimés par les clients pour identifier des prestations et définir le périmètre.
• Élaborer les offres et coordonner les actions de business development et les plans de promotion.
• Rédiger les offres commerciales et obtenir les validations préalables à remise d’offre.
• Négocier les contrats sous le pilotage des directions commerciales géographiques.

Connaissances

Négociation

Communication

Esprit client

Travail en équipe

Formation

Bac+5 / Ingénieur ou équivalent

Description du poste

NAVAL GROUP
Acteur international du naval de défense, Naval Group est partenaire des États dans la maîtrise de leur souveraineté maritime. Grâce à des savoir-faire et des moyens industriels exceptionnels, il conçoit, réalise, intègre, maintient en service et modernise des sous-marins, des navires de surface et des drones ainsi que leurs systèmes, leurs armes et leurs équipements, jusqu'à la déconstruction.

UN ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL POSITIF

Implantés sur 9 sites en France et dans 17 pays, nous valorisons un environnement de travail agréable, favorisant la diversité des profils, l'esprit d'équipe et le bien-être. Cela se concrétise par une mixité sociale, des accords pour la qualité de vie au travail, un engagement dans le développement professionnel via la formation continue et l'implication des collaborateurs et collaboratrices dans la mise en œuvre collective de notre stratégie de responsabilité sociétale de l'entreprise (RSE).

NOS CHIFFRES CLEFS

• 17 170 collaborateurs et collaboratrices
• 4,6 milliards d'euros de chiffre d'affaires

Description du poste

Spécialisation/Emploi : Commerce, marketing, offre - Commercial export

Détail de l'emploi : CDI - Commercial Export Services H/F

Les responsabilités

• Assurer, en lien avec les directeurs pays/ zones de Naval Group, la relation client avec les clients export concernés,
• Analyser, avec la direction Services les besoins exprimés par les clients pour identifier les prestations proposables et contribuer à la définition du périmètre des prestations (modernisation, MCO, rechanges),
• Élaborer avec la direction ‘offres’ les offres et mettre en œuvre en lien avec les directions géographiques de DVM les actions de business développement, les plans d'action de promotion auprès des prospects concernés, ainsi que les stratégies de vente associées, en assurant la cohérence des actions commerciales avec celles du Groupe,
• Coordonner l’activité des différents contributeurs internes Naval Group, organiser toutes les revues internes, rédiger les offres commerciales et obtenir les validations nécessaires préliminaires à la remise d’offre,
• Négocier les contrats sous le pilotage opérationnel des directions commerciales géographiques concernées,
• Organiser, à l'entrée en vigueur des contrats, la revue de transfert de contrat au profit du directeur de programme désigné pour en assurer l'exécution. Intervenir de même pour tout avenant majeur élargissant ou modifiant l'économie initiale du contrat.

ET VOUS ?

• Formation supérieure (Bac+5) en commerce international ou ingénierie,
• Expérience confirmée d'au minimum 5 ans dans la vente de solutions technologiques complexes, idéalement dans le secteur de la défense ou des hautes technologies,
• Maîtrise de l'anglais courant nécessaire.
• Aptitudes démontrées en négociation et en communication,
• Esprit client, capacité à travailler en équipe et ouverture d'esprit / curiosité sont vos atouts pour réussir dans ce poste.

Expérience : 5 ans et plus

Niveau d'éducation : Bac+5 / Ingénieur ou équivalent

Domaines d'études :

• Marketing/Commerce/Ventes