CDI - Commercial Export Services H/F

Naval Group; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Naval Group, acteur international du naval de défense, recherche un responsable commercial international à Paris, rattaché au Directeur des ventes Equipements, Systèmes, Services, drones et armes sous-marines à l’International (ESSI).

Vous assurez la relation client avec les clients export, analysez leurs besoins et définissez le périmètre des prestations, puis coordonnez les offres avec les directions internes et négociez les contrats.

Qualifications

• Expérience d'au moins 5 ans dans la vente de solutions technologiques complexes, idéalement dans le secteur de la défense ou des hautes technologies.
• Maîtrise de l'anglais courant.
• Aptitudes démontrées en négociation et en communication.
• Esprit client et capacité à travailler en équipe.

Responsabilités

• Assurer la relation client avec les clients export en lien avec les directeurs pays/ zones.
• Analyser les besoins exprimés par les clients et contribuer à la définition du périmètre des prestations.
• Élaborer les offres et coordonner les actions avec les directions locales et les équipes Internalisées.
• Coordonner l’activité des contributeurs internes et rédiger les offres commerciales pour remise.
• Négocier les contrats sous pilotage des directions commerciales géographiques.
• Organiser le transfert de contrat à l’entrée en vigueur et traiter les avenants majeurs.

Connaissances

Négociation

Relation client

Communication

Formation

Bac+5 / Ingénieur ou équivalent

Description du poste

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

Au sein de la Direction des Ventes et du Marketing, le poste est rattaché au Directeur des ventes Equipements, Systèmes, Services, drones et armes sous-marines à l’International (ESSI).

Les responsabilités :

• Assurer, en lien avec les directeurs pays/ zones de Naval Group, la relation client avec les clients export concernés,
• Analyser, avec la direction Services les besoins exprimés par les clients pour identifier les prestations proposables et contribuer à la définition du périmètre des prestations (modernisation, MCO, rechanges),
• Élaborer avec la direction ‘offres’ les offres et mettre en œuvre en lien avec les directions géographiques de DVM les actions de business développement, les plans d'action de promotion auprès des prospects concernés, ainsi que les stratégies de vente associées, en assurant la cohérence des actions commerciales avec celles du Groupe,
• Coordonner l’activité des différents contributeurs internes Naval Group, organiser toutes les revues internes, rédiger les offres commerciales et obtenir les validations nécessaires préliminaires à la remise d’offre,
• Négocier les contrats sous le pilotage opérationnel des directions commerciales géographiques concernées,
• Organiser, à l'entrée en vigueur des contrats, la revue de transfert de contrat au profit du directeur de programme désigné pour en assurer l'exécution. Intervenir de même pour tout avenant majeur élargissant ou modifiant l'économie initiale du contrat.

ET VOUS ?

• Formation supérieure (Bac+5) en commerce international ou ingénierie,
• Expérience confirmée d'au minimum 5 ans dans la vente de solutions technologiques complexes, idéalement dans le secteur de la défense ou des hautes technologies,
• Maîtrise de l'anglais courant nécessaire.,
• Aptitudes démontrées en négociation et en communication,
• Esprit client, capacité à travailler en équipe et ouverture d'esprit / curiosité sont vos atouts pour réussir dans ce poste.

Durée indéterminée

Niveau d'expérience min. requis

5 ans et plus

Niveau d'études min. requis

Bac+5 / Ingénieur ou équivalent

Informations générales

Organisation

NAVAL GROUP
Acteur international du naval de défense, Naval Group est partenaire des États dans la maîtrise de leur souveraineté maritime. Grâce à des savoir-faire et des moyens industriels exceptionnels, il conçoit, réalise, intègre, maintient en service et modernise des sous-marins, des navires de surface et des drones ainsi que leurs systèmes, leurs armes et leurs équipements, jusqu'à la déconstruction.
UN ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL POSITIF
Implantés sur 9 sites en France et dans 17 pays, nous valorisons un environnement de travail agréable, favorisant la diversité des profils, l'esprit d'équipe et le bien-être. Cela se concrétise par une mixité sociale, des accords pour la qualité de vie au travail, un engagement dans le développement professionnel via la formation continue et l'implication des collaborateurs et collaboratrices dans la mise en œuvre collective de notre stratégie de responsabilité sociétale de l'entreprise (RSE).
NOS CHIFFRES CLEFS
17 170 collaborateurs et collaboratrices
4,6 milliards d'euros de chiffre d'affaires