Ingénieur commercial/Ingénieure commerciale

HENSOLDT in France; Massy; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Une entreprise spécialisée en défense cherche un Ingénieur commercial pour développer des activités dans le secteur naval. Le candidat idéal a une expérience de 5 à 10 ans, maîtrise l'anglais et a des connaissances en marchés de défense. Ce rôle implique de définir les objectifs de vente, prospecter de nouveaux clients et rédiger des propositions commerciales. Des déplacements en France et à l'international sont à prévoir. Compétences en négociation et relation client essentielles pour réussir dans ce poste.

Qualifications

• Expérience professionnelle de 5 à 10 ans dans le domaine maritime ou de la défense.
• Niveau d’anglais courant, une troisième langue est un plus.
• Compréhension des marchés liés à la défense navale est un atout.

Responsibilities

• Définir les objectifs de vente et les plans d’actions avec le Directeur des ventes.
• Prospecter et développer un réseau de clients et partenaires.
• Rédiger des propositions commerciales et soutenir les offres lors d'événements.
• Négocier des contrats commerciaux et gérer les litiges clients.
• Effectuer un reporting consolidé de l’activité.
• Réaliser un reporting consolidé de l’activité.
• Être référent pour les grands comptes et garantir le processus Vendre (P1).

Skills

Anglais courant

Relation client

Négociation

Connaissance du secteur naval

Capacité d'écoute

Education

Bac+3/Bac+5 ou formation militaire équivalente

Job description

Ingénieur commercial/Ingénieure commerciale

HENSOLDT en France fait partie du Groupe allemand HENSOLDT.

Le Groupe HENSOLDT, expert en capteurs, défense électronique, optronique et services associés, compte dans le monde près de 8500 personnes, dont 700 en France. HENSOLDT a généré un chiffre d’affaires de 2,24 milliards d’Euros en 2023.

HENSOLDT en France, une société française de la Base Industrielle et Technologique de la Défense, partenaire de la Direction Générale de l’Armement et des forces armées. Elle propose une large gamme de produits et services dans le domaine de l’électronique critique en France et à l’international.

HENSOLDT en France intervient dans les secteurs aéronautique et naval ainsi que dans les secteurs de l’énergie, du transport et de la défense, que ce soit pour des applications aériennes, navales ou terrestres.

Dans le cadre du développement des activités commerciales dans le domaine naval de la défense (Systèmes de Mission (CMS), nous recherchons un/une Ingénieur(e) commercial(e) pour notre site de Paris (Massy).

• Définir avec le Directeur des ventes de la Ligne d’Activités CSES et tout particulièrement de la Ligne d’Offre Systèmes de Mission (MSI) les objectifs de vente et les plans d’actions associés selon la stratégie définie par la Ligne d’Activité
• Prospecter, développer et suivre son réseau de clients (chantiers naval, Marines nationales et étrangères, DGA,..) et de partenaires aussi bien en France, en Europe et au Grand Export
• Rédiger les propositions commerciales en collaboration avec la Ligne d’Offre MSI et les équipes AVV et Techniques
• Présenter et soutenir les offres de son périmètre aux différents événements de promotion (salon, lobbying, etc…) en France et à l’Export
• Soutenir et négocier les contrats commerciaux et gérer les litiges clients (pénalités, avenants…)
• Réaliser un reporting consolidé de son activité au niveau du Directeur des ventes de la Ligne d’Activité
• Être référent pour la société et le groupe sur des grands comptes clients dont il a la responsabilité
• Être garant de l’application du processus Vendre (P1)

De formation Bac+3/Bac+5 (ou formation militaire équivalente).

Vous disposez d'une expérience professionnelle minimum de 5 à 10 ans notamment au sein de la Marine Nationale ou DGA.

Vous avez un niveau d’anglais courant, parlé et écrit. Une troisième langue serait un plus (allemand, espagnol, arabe)

Déplacements à prévoir en France, Europe et Monde (Asie, Afrique)

La connaissance des marchés liés à la défense navale (marché bâtiments de surface type OPV, système de mission de combat (CMS), liaison de données OTAN), senseurs et effecteurs navals, surveillance maritime…) et des Directions de type DGA, DIRISI… serait un atout.

Ecoute, conviction, engagement et esprit d’équipe seront les clés de votre réussite

à ce poste.