Business manager sénior

QuickSort; Paris; Sur place; EUR 75 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Quicksort recherche un Business Manager Senior pour piloter le développement commercial auprès de grands comptes dans le secteur IA d'entreprise. Vous structurerez l'approche commerciale, challengerez les méthodes de qualification et contribuerez à accélérer le passage à la vitesse supérieure sur le marché IA.

Vous chasserez et fidéliserez des comptes, adresserez des DSI/CTO et accompagnerez l'ouverture de nouvelles géographies, tout en s'alignant avec la stratégie de croissance internationale

Qualifications

• Bac+5 grande école d'ingénieurs ou de commerce.
• 3 ans d'expérience commerciale en ESN, cabinet IT ou éditeur de logiciels.
• Expérience réussie dans le développement et fidélisation de comptes grands comptes.
• Capacité à adresser des C-levels — DSI, CTO, Directeurs Techniques.
• Appétence pour les sujets IA (agents IA, RAG, LLM) est un vrai plus.
• Esprit entrepreneurial et autonomie.

Responsabilités

• Cartographier les comptes clés et opportunités.
• Développer la présence sur chaque compte : up-sell, cross-sell, nouvelles géographies.
• Assurer un suivi de la satisfaction client et des consultants.
• Prospecter directement auprès des DSI, CTO et Directeurs Techniques sur les sujets IA d'entreprise.
• Pitcher Build, Augment, Transform lors d'événements IA.
• Qualifier les opportunités de transformation IA chez les grands comptes et ETI.

Connaissances

Anglais courant

Esprit entrepreneurial

Rigueur

Approche commerciale

Formation

Bac+5 grande école d'ingénieurs ou de commerce

Description du poste

L'histoire de Quicksort et de son succès

Quicksort accompagne les grandes entreprises dans leur transformation par l'IA d'entreprise : conception, développement et déploiement de systèmes d'IA ingénieux — plateformes RAG documentaires, agents IA conversationnels, copilotes métiers, infrastructures IA cloud-native ou on-premise — en s'appuyant sur une double exigence de rigueur scientifique et d'exécution enterprise. Notre signature : « We craft human + AI collaboration ».

Depuis nos débuts, Quicksort connaît une trajectoire de croissance exceptionnelle : notre chiffre d'affaires double chaque année depuis 3 ans, porté par des missions de transformation IA à grande échelle chez des leaders du CAC 40 et des groupes internationaux — Airbus, BNP Paribas, Capgemini, Club Med.Par exemple, nous transformons aujourd'hui les opérations de BNP Paribas CIB à très grande échelle (30+ agents IA spécialisés déployés sur l'origination de crédit, 50+ sources de données centralisées), et nous ouvrons de nouveaux marchés à l'international avec des projets en cours en Arabie Saoudite et au Maroc.

Notre équipe rassemble des ingénieurs et architectes IA issus de Polytechnique, Télécom Paris et l'ENS, spécialisés sur les sujets les plus avancés de l'IA d'entreprise : agents IA, RAG, modèles/LLM, infrastructure IA, voice AI. Nous visons plus de 30 talents IA de premier plan d'ici la fin 2026 et 50 collaborateurs en 2027.

Tu rejoins une structure à taille humaine mais à ambition résolument grand compte : celle où la vitesse d'exécution d'une start-up rencontre les exigences de sécurité, de gouvernance et de scalabilité des plus grandes entreprises.

Le Poste

En tant que Business Manager Senior, tu prends en charge le développement commercial de Quicksort sur un portefeuille de grands comptes. Tu structures notre approche commerciale, tu challenges nos méthodes de qualification et de closing, et tu contribues directement à notre passage à la vitesse supérieure sur le marché de l'IA d'entreprise.

Développement et fidélisation du portefeuille grands comptes

• Cartographier tes comptes clés et identifier les opportunités de développement
• Développer la présence de Quicksort sur chaque compte : up-sell, cross-sell, nouvelles entités, nouvelles géographies
• Assurer un suivi régulier de la satisfaction client et des consultants en mission

Chasse et ouverture de nouveaux comptes

• Prospecter en direct auprès de DSI, CTO et Directeurs Techniques sur les sujets IA d'entreprise (agents IA, RAG, voice AI, infrastructure IA)
• Pitcher nos offres — Build, Augment, Transform — avec conviction et précision lors de salons, évènements liés à l’IA.
• Identifier et qualifier les opportunités de transformation IA chez les grands comptes et ETI

Structuration et challenge de la vie commerciale

• Challenger et structurer nos process de qualification, de suivi et de closing
• Contribuer à l'amélioration de notre CRM et de nos outils commerciaux
• Participer à la définition de la stratégie commerciale de Quicksort à mesure que l'équipe grandit

Profil recherché

• Bac+5 grande école d'ingénieurs ou de commerce
• 3 ans minimum d'expérience commerciale en ESN, cabinet de conseil IT ou éditeur de logiciels
• Tu as déjà développé et fidélisé des comptes grands groupes en autonomie
• Tu es à l'aise pour adresser des C-levels — DSI, CTO, Directeurs Techniques
• Une appétence pour les sujets IA (agents IA, RAG, LLM) est un vrai plus
• Esprit entrepreneurial : tu veux construire quelque chose qui n'existe pas encore complètement, pas exécuter un playbook tout fait
• Rigueur, proactivité, sens du résultat
• TB niveau d’Anglais attendu

Pourquoi rejoindre Quicksort?

• Impact direct : dans une structure en forte croissance, tes résultats commerciaux ont un impact direct et visible sur la trajectoire de l'entreprise — pas de dilution dans une grande organisation.
• Expertise IA de pointe : tu évolues au contact d'une équipe d'ingénieurs et architectes IA issus de Polytechnique, Télécom Paris et l'ENS, au fait des sujets les plus avancés (agents IA, RAG, voice AI, infrastructure IA).
• Proximité avec la direction : accès direct aux fondateurs et à la direction pour construire, avec eux, la stratégie commerciale de Quicksort, tu auras le COO et le CEO en direct pour t’aider.

L'environnement

• Rejoindre une entreprise en hypercroissance (Perspective d’un CA à 15 millions sous 3 ans), déjà au service de leaders du CAC 40 et de groupes internationaux
• Une ambition résolument internationale, avec des projets déjà en cours en Arabie Saoudite et au Maroc
• Des missions sur des sujets IA de pointe (agentic AI, RAG, voice AI, infrastructure IA) plutôt que du conseil généraliste

Direction commerciale à moyen terme avec recrutement d’une équipe commerciale sous la supervision du COO.