Business Manager Senior F/H

Hubvisory; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salaire 60-70K€ + intéressement jusqu'

Variable selon performance

Augmentations bi-annuelles

Bureaux à Paris

Hubvisory Campus

Résumé du poste

Hubvisory recherche un Business Manager Senior/Lead pour piloter et développer un portefeuille grands comptes existant et en ouvrir de nouveaux à Paris. Vous interviendrez auprès de comptes tels que Dior, Decathlon, Saint-Gobain et Carrefour, avec une approche oriented IA et vente augmentée.

Le poste implique la gestion d'appels d'offres complexes, la structuration d'offres en régie et au forfait, et le pilotage du pipe via HubSpot et Whoz, avec un package attractif et des perspectives

Qualifications

• 3 ans minimum en vente B2B grands comptes, cabinet de conseil ou ESN.
• Gérer ou développer des comptes CAC40/scale-up, pas seulement des PME.
• Connaissance des enjeux Product Management est un vrai plus pour dialoguer avec nos clients et nos consultants.
• Compétences clés: cycles de vente complexes multi-interlocuteurs, offres en régie et au forfait, pipe pondéré.
• Maturité IA: usages IA appliqués à la vente et capacité à en parler avec crédibilité.
• Soft skills: culture du résultat, autonomie et esprit de chasse.

Responsabilités

• Gère et développe un portefeuille grands comptes existant et ouvre de nouveaux comptes.
• Conduit des appels d'offres et rédige des propositions sur-mesure (régie et forfait).
• Pilote le pipe et le pricing (TJM, marge, positionnement).
• Collabore avec les consultants Product et IA et les équipes transverses.
• Assure la relation C-level et la fidélisation sur le long terme.

Connaissances

Vente B2B grands comptes

Gestion de grands comptes CAC40/scale‑

Product Management knowledge

Cycles de vente complexes

Pipe pondéré

IA en vente

Autonomie

Esprit de chasse

Outils

HubSpot CRM

Whoz

Description du poste

Le marché du conseil Product & IA vit une accélération rare. Chez Hubvisory, on ne la subit pas : on la pilote, et on cherche la personne qui va porter cette dynamique sur nos comptes les plus stratégiques.

En tant que Business Manager Senior/Lead, tu portes une double responsabilité : faire grandir un portefeuille de grands comptes déjà en place (Dior, Decathlon, Saint-Gobain, Carrefour, Club Med, Leroy Merlin, PMU…) et ouvrir de nouveaux terrains de jeu chez des prospects grands comptes que tu identifies et développes toi-même. Tu n'es pas là pour gérer un existant : tu es là pour le faire croître, et pour en construire un nouveau à côté.

Tes responsabilités clés

• Croissance du portefeuille existant : identifier et activer les opportunités d'upsell et de cross-sell, en t'appuyant sur la diversité de nos practices (Product Excellence, Les Agents IA, Transformation & Organisation) pour élargir le périmètre de tes comptes.
• Chasse de nouveaux comptes : prospecter et qualifier de nouveaux grands comptes, construire et alimenter ta propre pipe, structurer l'entrée en relation jusqu'à la signature.
• Relation stratégique C-level : devenir l'interlocuteur de confiance de tes clients, comprendre leurs enjeux business en profondeur, sécuriser satisfaction et fidélisation dans la durée.
• Pilotage commercial rigoureux : piloter ton activité via notre stack (HubSpot pour le CRM, Whoz pour le staffing et le pipe pondéré), suivre ton pipe en régie comme en forfait, et arbitrer ta stratégie de pricing (TJM, marge, positionnement tarifaire) selon le contexte client.
• Construction et pilotage d'appels d'offres : rédiger des propositions sur-mesure, mener des AO de bout en bout, seul(e) ou avec le soutien du Head of Sales sur les dossiers les plus complexes.
• Traduction business de l'expertise Product & IA : faire le pont entre l'expertise de nos consultants (Product Managers, AI Engineers, consultants Orga & Transfo) et les enjeux stratégiques de tes clients, y compris sur les usages IA appliqués à la vente elle-même (sales augmenté : préparation de RDV, qualification, veille compte accélérées par l'IA).

Notre objectif

Faire de toi un Business Manager de référence sur des comptes grands comptes exigeants, avec une trajectoire claire vers des responsabilités élargies (Manager Commercial, pilotage d'un pôle de comptes) selon ton évolution et ton appétence.

Pourquoi rejoindre Hubvisory ?

• Prestige et diversité des comptes : luxe, retail, banque, secteur public, médias
• Package évolutif : 60-70K€ + intéressement jusqu'à 22% des profits + variable pouvant doubler selon performance
• Revalorisations salariales bi-annuelles, hors période d'essai
• Trajectoire claire : la majorité des postes à responsabilités sont occupés par des collaborateurs ayant évolué en interne
• Cadre & valeurs : méritocratie réelle, exigence bienveillante, Hubvisory Campus (formation immersive + 1000h de contenu à la carte)
• Bureaux en plein coeur de Paris (46 Rue Notre-Dame-des-Victoires)
• Séminaire annuel

Le profil que nous recherchons

Ce n'est pas ton discours qui fera la différence, mais ta capacité à faire grandir un compte dans la durée et à en ouvrir un nouveau à côté.

• Expérience obligatoire : 3 ans minimum en vente B2B grands comptes, acquise en cabinet de conseil ou ESN (prestations intellectuelles) — non négociable
• Grands comptes obligatoire : tu as déjà géré ou développé des comptes de type CAC40/scale-up, pas uniquement des PME
• Expérience Product souhaitée : une connaissance des enjeux Product Management (Discovery, Delivery, roadmap) est un vrai plus pour dialoguer avec nos clients et nos consultants
• Compétences clés : cycles de vente complexes multi-interlocuteurs, construction d'offres en régie et au forfait, pilotage d'appels d'offres de bout en bout, lecture d'un pipe pondéré
• Maturité IA : compréhension des usages IA appliqués à la vente (sales augmenté), capacité à en parler avec crédibilité face à des clients grands comptes
• Soft skills : culture du résultat, impact relationnel, autonomie et esprit de chasse

Process de recrutement

• Préqualification (15 min)
• Entretien Talent Acquisition (1h)
• Cas pratique avec le Head of Sales (1h30)
• Entretien cofondateur (1h)
• Offre

Quelle que soit l'issue de ton process, tu reçois un retour de notre part sous 7 jours maximum.