Business Manager / Sales - Advisory

Yield Studio & Advisory; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

MacBook Air fourni

Congés flexibles

Budget matériel personnel

Restaurant Swile

Séminaire annuel à l’étranger

Teambuilding et moments de partage

Conférences et formations

Remboursement 50% frais de transport

Collègues incroyables

Mutuelle Alan Green

Bureaux à Paris - Trinité

Prime de vacances Syntec

Résumé du poste

Yield Studio & Advisory recherche un Business Manager pour développer et fidéliser un portefeuille clients à Paris, en pilotant le cycle commercial de prospection à closing.

Vous structurerez et dirigerez un pôle grands comptes, concevoir des stratégies différenciantes et bâtirez des partenariats durables autour du conseil et des nouveaux rôles IA/Tech. Autonomie stratégique et impact positif.

Qualifications

• Diplômé d'une grande école de commerce ou d'ingénieur TOP 10.
• Capacité à vendre à des grands comptes.
• Culture tech et compréhension du delivery et du business model du conseil.

Responsabilités

• Piloter la chaîne commerciale: prospection, qualification, RDV, closing des premières missions.
• Structurer et animer un portefeuille grands comptes & ETI: ciblage et mapping.
• Créer des partenariats pérennes et générateurs de missions récurrentes.
• Contribuer à la proposition de valeur et aux offres autour du conseil et IA/Tech.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation B2B

Gestion portefeuille grands comptes

Networking

Leadership commercial

Formation

Diplôme d’une grande école de commerce ou d’ingénieur (TOP 10)

Description du poste

En tant que Business Manager, tu seras chargé de nous aider à développer et à fidéliser un portefeuille de clients. Tes missions consisteront à :

Développer un pôle commercial stratégique

• Piloter toute la chaîne commerciale: prospection, qualification, RDV, closing des premières missions pour nos consultants product (Product Owner, Product Manager).

• Structurer et animer un portefeuille prospects grands comptes & ETI : ciblage, mapping, networking, suivi des cycles longs.

• Adapter ta posture selon l’interlocuteur (CPO, Head of Product, Lead Product).

Construire une stratégie de conquête grands comptes

• Cartographier et adresser les entreprises à fort potentiel

• Mettre en place des approches sur-mesure et des stratégies différenciantes pour chaque segment.

• Créer des partenariats business pérennes et générateurs de missions récurrentes.

Structurer notre offre avec les fondateurs

• Participer à la réflexion sur la proposition de valeur, l’argumentaire commercial, et la création des offres autour du conseil et des nouveaux rôles émergeants de l’IA et la Tech.

• Contribuer à la veille marché: benchmarks, tendances, best practices.

Gérer ton activité comme un(e) intrapreneur

• Assurer la satisfaction client, comprendre les enjeux de delivery, monitorer la qualité et la rentabilité des missions.

• Piloter ton business unit: chiffre d’affaires, marges, prévisionnel, plan d’action.

• Challenger les process pour améliorer continuellement l’efficacité commerciale.

Les +

• Variable très motivant (prime à la signature + bonus MOP), avec un package cible jusqu’à 100k€/an.

• Rôle intrapreneurial: tu développes ton pôle Tech de A à Z, rien n’est figé, tout est à construire.

• Autonomie stratégique: on t’écoute, tu proposes, tu lances.

Les avantages

• Un macbook air est fourni

• Pose tes congés quand tu le souhaites

• Budget personnel pour ton matériel (écran, clavier, souris…)

• Carte restaurant Swile

• Un séminaire d’entreprise à l’étranger chaque année

• Des temps de partages, apéro, teambuilding

• Conférences, formations, meetup.

• Le remboursement de 50% de tes frais de transport

• Des collègues incroyables

• Mutuelle Alan Green

• Des bureaux très sympas à la Trinité (Paris)

• Prime de vacances Syntec

Diplômé d’une grande école de commerce ou d’ingénieur (TOP 10)Capacité à vendre à des grands comptes.Culture tech (tu comprends le delivery, le business model du conseil, tu sais pitcher du Product).Envie d’entreprendre, de t’approprier un projet, d’avoir un vrai impact.