Business Manager / Ingénieur d'Affaires IT

PROXIAD; Aix-en-Provence; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Proxiad à Aix-en-Provence recherche un profil commercial autonome, orienté développement de comptes et opportunités IT, pour développer et structurer un compte client existant et étendre le réseau de contacts.

Le candidat cartographiera les métiers, IT et achats, qualifiera les opportunités et pilotera le cycle de vente de bout en bout, du cadrage au closing, en collaboration avec l’équipe recrutement IT et l ADV.

Qualifications

• Expérience confirmée en tant que Business Manager, Ingénieur d’Affaires ou Commercial IT
• Bon relationnel client et capacité à créer un réseau d’interlocuteurs
• Bonne connaissance des environnements ESN / Conseil / IT
• Capacité à développer un compte client en autonomie, de manière structurée et proactive
• Esprit entrepreneurial, orienté résultats et performance commerciale

Responsabilités

• Développer et structurer un compte client existant
• Enrichir la base de contacts, cartographier les interlocuteurs clés et identifier les centres de décision
• Qualifier et générer de nouvelles opportunités de mission
• Construire et entretenir une relation client de qualité, sur le long terme
• Comprendre les enjeux métiers et IT afin de proposer des dispositifs adaptés
• Pilotage du cycle commercial de bout en bout : détection du besoin, cadrage, négociation et closing
• Travailler étroitement avec l’équipe recrutement IT et l ADV

Connaissances

Business development

Account management

Client networking

Sales strategy

Description du poste

Proxiad est une société de conseil IT (1 300 collaborateurs).

Nous accompagnons des clients grands comptes (banque, assurance, industrie, retail).

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un profil commercial autonome, orienté opportunités et développement de comptes.

Des comptes clients déjà identifiés constitue un point de départ, mais l’enjeu du poste est bien d’élargir fortement le réseau de contacts, de réaliser un mapping complet du compte (métiers, IT, achats, décisionnaires) et de déployer tout le potentiel business afin de faire croître significativement le chiffre d’affaires.

Un recruteur IT dédiée assure le sourcing et la qualification des profils.

Une équipe ADV prend en charge l’ensemble des aspects contractuels et administratifs.

Un directeur commercial est présent en appui ponctuel sur les sujets sensibles ou stratégiques.

Développer et structurer un compte client existant

Enrichir la base de contacts, cartographier les interlocuteurs clés et identifier les centres de décision Identifier, qualifier et générer de nouvelles opportunités de mission

Construire et entretenir une relation client de qualité, sur le long terme

Comprendre les enjeux métiers et IT afin de proposer des dispositifs adaptés

Piloter le cycle commercial de bout en bout : détection du besoin, cadrage, négociation et closing Travailler en étroite collaboration avec l’équipe recrutement IT, en charge du sourcing des consultants

Le poste est clairement orienté développement business et création d’opportunités.

Le sourcing IT ainsi que la gestion administrative ne font pas partie du périmètre du poste.

Profil recherché :

Expérience confirmée en tant que Business Manager, Ingénieur d’Affaires ou Commercial IT Excellent relationnel client et capacité à créer un réseau d’interlocuteurs

Bonne connaissance des environnements ESN / Conseil / IT

Capacité à développer un compte client en autonomie, de manière structurée et proactive

Esprit entrepreneurial, orienté résultats et performance commerciale

Salaire fixe selon profil + variable déplafonné

Environnement responsabilisant

Structure à taille humaine adossée à un groupe solide de 1 300 collaborateurs