Commercial IT

Kalyptus, It & Digital Executive Search; Villeneuve-d'Ascq; Sur place; EUR 30 000 - 48 000; Plein temps

Résumé du poste

Notre client, réseau national de franchises spécialisé dans l’accompagnement informatique des TPE, PME et PMI, recherche un Commercial IT pour structurer et développer son activité commerciale à Villeneuve-d'Ascq.

Vous développerez le portefeuille clients de l’agence, en appui sur une équipe technique réactive et sur les ressources du groupe. Vous mènerez la prospection, présenterez les solutions du catalogue et viserez des objectifs chiffrés sur 6 mois.

Qualifications

• Expérience solide en commerce et vente de solutions.
• Appétence ou expérience dans l’univers IT appréciée.
• Culture réseau d’affaires et atteinte d’objectifs.

Responsabilités

• Prospection de PME/PMI sur la zone de chalandise de l’agence (moins de 30 minutes).
• Présentation et vente des solutions du catalogue dans le respect du catalogue et des engagements.
• Développement d’un réseau d’affaires local.
• Organisation rigoureuse des actions de prospection et priorisation des cibles.
• Transformation des opportunités en contrats et suivi client.

Connaissances

Vente de solutions IT

Prospection commerciale

Négociation commerciale

Description du poste

L’entreprise

Notre client est un réseau national de franchises spécialisé dans l’accompagnement informatique des TPE, PME et PMI (infrastructure, cybersécurité, téléphonie, solutions métier…). Le groupe affiche un fort objectif de croissance et s’appuie sur une organisation très structurée : catalogue de produits et grille tarifaire communs à toutes les agences, process cadrés, et un maillage d’agences assurant une vraie proximité avec les clients.

L’agence de Villeneuve-d’Ascq intervient principalement auprès d’une clientèle de PME/PMI situées à moins de 30 minutes de l’agence. Techniquement reconnue pour sa réactivité, l’agence souhaite aujourd’hui structurer et développer son activité commerciale : elle recrute un Commercial IT pour prendre ce relais terrain.

Vos missions

En tant que Commercial·e IT, vous développerez le portefeuille clients de l’agence, en vous appuyant sur une équipe technique réactive et sur les ressources du groupe (support par Business Unit depuis Lyon, autres agences du réseau pour les clients multisites, formations). Vos missions couvriront :

• Prospection de PME/PMI sur la zone de chalandise de l’agence (moins de 30 minutes)


• Présentation et vente des solutions du catalogue, dans le respect strict de celui-ci et des engagements pris auprès des clients


• Développement d’un réseau d’affaires local


• Organisation rigoureuse de vos actions de prospection, pour prioriser vos cibles dans un marché à la fois volumique et concurrentiel


• Transformation des opportunités en contrats grâce à une découverte rigoureuse du besoin client


• Collaboration étroite avec les équipes techniques de l’agence pour garantir la qualité de l’accompagnement client


• Suivi d’un plan d’objectifs sur 6 mois et respect d’objectifs mensuels de chiffre d’affaires et de nombre de contrats signés

Votre profil

Savoir-faire.

Vous avez une expérience solide dans le commerce et la vente de solutions. Une première expérience ou appétence pour l’univers IT est un plus, sans être indispensable — l’entreprise forme ses commerciaux sur sa marque et son catalogue ; l’absence de compétences IT devra être compensée par une réelle curiosité et une forte capacité d’adaptation. Une vraie culture commerciale est en revanche indispensable : goût du terrain, de la prospection et du suivi client. Une culture réseau d’affaires est appréciée.

Savoir-être.

Vous êtes dynamique, réactif et avez une réelle appétence pour la performance et les challenges. Rigoureux dans le respect de vos engagements auprès des clients, vous savez travailler en autonomie sur votre secteur tout en vous appuyant sur les ressources du groupe. Vous êtes à l’aise dans une forte culture du résultat, avec des objectifs chiffrés.