Ingénieur d'affaires IT / Business Developer

Dyb; Valence; Hybride; EUR 38 000 - 42 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail

Tickets-restaurant

Véhicule de fonction

Matériel informatique fourni

Résumé du poste

Dyb, basé à Valence, recherche un(e) Responsable Commercial(e) dédié au développement du portefeuille clients dans le secteur IT. Vous serez en charge d’ouvrir de nouveaux comptes, de qualifier les besoins et de proposer des missions de renforts IT selon les profils recherchés.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction, bénéficierez d’une forte autonomie et d’un package attractif comprenant un fixe compétitif et une variable ambitieuse, avec possibilités de télétravail et

Qualifications

• Expérience 4 à 10 ans dans le développement commercial B2B.
• Connaissance du secteur ESN, conseil ou IT est un plus.
• Maîtrise des techniques de prospection et de closing.
• Aisance téléphonique et à la négociation.

Responsabilités

• Prospecter et cibler des entreprises en besoins IT.
• Construire et présenter des propositions commerciales.
• Gérer le cycle de vente du premier contact au démarrage des missions.
• Développer les comptes et détecter de nouvelles opportunités.
• Travailler avec la direction sur la stratégie commerciale.

Connaissances

Prospection B2B

Négociation & closing

Gestion portefeuille

Relation CTO/DSI IT

Autonomie & résultats

Outils

CRM

Description du poste

Votre mission

Votre objectif sera clair : ouvrir de nouveaux comptes, développer notre portefeuille clients et construire votre propre activité commerciale au sein de l’entreprise.

Vous serez notamment amené(e) à :

• Identifier et cibler des entreprises ayant des besoins en développement logiciel, renfort d’équipes IT ou gestion de projet.
• Prospecter activement les décideurs : CTO, DSI, Head of Engineering, responsables IT, directions métiers et responsables achats.
• Générer et conduire des rendez-vous commerciaux.
• Comprendre et qualifier les besoins techniques et business de nos prospects.
• Proposer les consultants ou équipes correspondant aux besoins identifiés.
• Construire les propositions commerciales et négocier les conditions des missions.
• Piloter le cycle de vente jusqu’au closing et au démarrage de la mission.
• Développer les comptes existants et détecter de nouvelles opportunités.
• Travailler directement avec la direction sur la stratégie commerciale, le positionnement et les comptes prioritaires.
• Suivre la rentabilité et la marge des missions développées.

Ce que nous vendons

Nos interventions couvrent principalement trois modèles :

- Renfort d’équipe / Assistance technique

Mise à disposition de développeurs, Tech Leads, chefs de projet et autres profils IT auprès de nos clients.

- Équipes / Squads externalisées

Mise en place d’équipes complètes permettant à nos clients d’augmenter rapidement leur capacité de développement.

- Développement de projets web et logiciels

Conception, développement et pilotage de projets digitaux sur mesure.

Notre objectif n’est pas de vendre des ressources à tout prix, mais de construire des collaborations durables et rentables avec nos clients.

Profil recherché

Nous privilégions avant tout une personne autonome, ambitieuse et orientée résultats.

Une expérience de 4 à 10 ans dans le développement commercial B2B est souhaitée, idéalement dans une ESN, un cabinet de conseil, une agence digitale ou dans la vente de prestations intellectuelles IT.

Vous savez prospecter et ouvrir de nouveaux comptes.

Vous êtes à l’aise au téléphone, en rendez-vous et dans la négociation.

Vous savez échanger avec des interlocuteurs techniques et comprendre les grandes problématiques d’un CTO ou d’une DSI.

Vous aimez construire votre portefeuille plutôt que simplement gérer des clients déjà existants.

Une connaissance du marché des développeurs, freelances et consultants IT sera particulièrement appréciée.

Un réseau existant auprès de décideurs IT constitue un vrai plus.

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous rejoignez une entreprise déjà rentable et disposant d’une base commerciale existante, mais dans laquelle une grande partie de la fonction commerciale reste encore à construire.

Vous aurez donc une véritable liberté pour développer votre portefeuille et participer directement à la croissance de l’entreprise.

Vous travaillerez directement avec le dirigeant et disposerez d’une forte autonomie dans votre organisation.

À moyen terme, le poste pourra évoluer vers des responsabilités plus importantes : développement d’une Business Unit, recrutement d’autres commerciaux ou management d’une équipe commerciale.

Rémunération

CDI avec possibilité de bénéficier du statut cadre à l'issue de la période d'essai

Fixe : 38 000 à 42 000 € brut annuel selon votre expérience

Variable cible : 15 000 à 25 000 € brut annuel

Variable directement liée au business et à la marge générée.

La variable peut être déplafonnée en cas de surperformance.

Avantages : télétravail / tickets-restaurant / véhicule de fonction / matériel informatique fournis

Le siège de l'entreprise est sur Valence mais vous pouvez être amené à travailler dans la région Auvergne-Rhône-Alpes

Les objectifs

Les premiers mois seront consacrés à la prise en main de notre offre, à la construction du portefeuille cible et à la génération d’un pipeline commercial solide.

À terme, votre objectif sera de développer plusieurs comptes clients actifs et de construire progressivement un portefeuille de consultants en mission.

• Nous recherchons quelqu’un qui souhaite participer à une aventure entrepreneuriale et qui sera directement récompensé par la valeur qu’il crée.