Strategic IT Account Growth Manager

PROXIAD; Aix-en-Provence; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Proxiad à Aix-en-Provence recherche un profil commercial autonome, orienté développement de comptes et opportunités IT, pour développer et structurer un compte client existant et étendre le réseau de contacts.

Le candidat cartographiera les métiers, IT et achats, qualifiera les opportunités et pilotera le cycle de vente de bout en bout, du cadrage au closing, en collaboration avec l’équipe recrutement IT et l ADV.

Qualifications

• Expérience confirmée en tant que Business Manager, Ingénieur d’Affaires ou Commercial IT
• Bon relationnel client et capacité à créer un réseau d’interlocuteurs
• Bonne connaissance des environnements ESN / Conseil / IT
• Capacité à développer un compte client en autonomie, de manière structurée et proactive
• Esprit entrepreneurial, orienté résultats et performance commerciale

Responsabilités

• Développer et structurer un compte client existant
• Enrichir la base de contacts, cartographier les interlocuteurs clés et identifier les centres de décision
• Qualifier et générer de nouvelles opportunités de mission
• Construire et entretenir une relation client de qualité, sur le long terme
• Comprendre les enjeux métiers et IT afin de proposer des dispositifs adaptés
• Pilotage du cycle commercial de bout en bout : détection du besoin, cadrage, négociation et closing
• Travailler étroitement avec l’équipe recrutement IT et l ADV

Connaissances

Business development

Account management

Client networking

Sales strategy

Description du poste

Proxiad à Aix-en-Provence recherche un profil commercial autonome, orienté développement de comptes et opportunités IT, pour développer et structurer un compte client existant et étendre le réseau de contacts.

Le candidat cartographiera les métiers, IT et achats, qualifiera les opportunités et pilotera le cycle de vente de bout en bout, du cadrage au closing, en collaboration avec l’équipe recrutement IT et l ADV.