Business Developper Manager IA F/H

Bechtle

Illkirch-Graffenstaden

Sur place

EUR 60 000 - 95 000

Plein temps

14 jours+

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Avantages offerts par ce poste

RTT 13 jours/an

Télétravail 2 jours/semaine

Incentives régulières

Événements partenaires

Bechtle Academy

Résumé du poste

Bechtle Direct recrute pour renforcer son activité IA en France. Le rôle vise à piloter le développement commercial des offres IA (services, licences, devices) et à structurer une pipeline à forte valeur, en accompagnant les équipes commerciales.

Vous apportez une expertise IA, une expérience en business development IT et une forte capacité à communiquer et à travailler avec des interlocuteurs C-level. Poste CDI, localisation Antony (92) ou Illkirch (67).

Qualifications

Expertise en IA (LLM, IA générative, agents, data, sécurité)
Expérience en business development IT / technique et vente complexe
Excellente communication (français et anglais)
Autonomie, esprit entrepreneurial, ROI
Capacité à interagir avec des interlocuteurs C-level

Responsabilités

Identifier et qualifier des opportunités IA auprès de grands comptes et du secteur public
Participer aux phases d'avant-vente et closers des projets structurants (Copilot, BRIO…)
Accompagner les équipes commerciales en expertise IA
Développer et animer les partenariats vendors
Collaborer avec les équipes Services et Marketing pour construire les offres et le Go-To-Market
Assurer le pilotage et le reporting du pipeline

Connaissances

Business development IT

Vente complexe

Communication excellente

Autonomie

Interaction avec C-level

Description du poste

Connaissez-vous Bechtle Direct?

Avec plus de 40 ans d’expertise, Bechtle s’impose comme une référence incontournable des services numériques et de la distribution IT. Leader en Europe et n°1 en Allemagne, le groupe rassemble plus de 16 000 talents présents dans 14 pays, tous animés par une même ambition : accompagner les entreprises dans chaque étape de leur transformation digitale — cybersécurité, cloud, infrastructures hybrides, modern workplace, IA, data, réseaux, hardware… et bien plus encore.

Cette dynamique européenne s’incarne pleinement en France, où le groupe réunit 1 100 collaborateurs au sein de 6 entités complémentaires : Bechtle, Bechtle Comsoft, Inmac Wstore, Apixit, NMS/Orsenna et Bechtle Management. Ensemble, ils accompagnent plus de 40 000 clients, de la PME aux grands groupes, dans leurs projets IT les plus stratégiques.

Chez Bechtle, nous croyons profondément en la force du collectif autant qu’en la richesse des talents individuels. Diversité, collaboration et performance sont les moteurs de notre succès. Ici, vous évoluez dans un environnement où la liberté d’action et la confiance priment, où vos idées prennent vie et où chaque défi devient une opportunité de progression grâce à des projets ambitieux et des parcours de formation continue.

Votre rôle?

Votre mission principale: piloter et accélérer le développement commercial des offres IA (services, licences, devices) en structurant une pipeline à forte valeur ajoutée et en accompagnant les équipes commerciales.

A Ce Titre, Vos Responsabilités Seront

Identifier et qualifier des opportunités IA auprès de grands comptes et du secteur public
Participer aux phases d'avant-ventes et closers des projets structurants (Copilot, BRIO…)
Accompagner les équipes commerciales en expertise IA
Développer et animer les partenariats vendors
Collaborer avec les équipes Services et Marketing pour construire les offres et le Go-To-Market
Assurer le pilotage et le reporting du pipeline

Rejoignez une activité stratégique et en forte croissance au cœur de l’IA!

Parlons de vous...

Expertise IA : LLM, IA générative, agents, data, sécurité, souveraineté
Expérience en business development IT / technique et vente complexe
Excellente communication (en Francais comme en Anglais)
Autonomie, esprit entrepreneurial, culture ROI
Capacité à interagir avec des interlocuteurs C-level
Pourquoi nous rejoindre ?

Parce qu’ici, votre performance compte vraiment… et elle est récompensée.

13 jours de RTT / an
2 jours de télétravail / semaine (selon autonomie)
Des rencontres business passionnantes avec nos partenaires
Incentives régulières atteignables et motivant
Participations aux nombreux événements partenaires: Microsoft, Dell, Cisco...
Une diversité de projets clients à la hauteur de vos ambitions
Afterworks & foodtrucks réguliers
Parcours de formation complet pour booster votre carrière
Accompagnement via la Bechtle Academy
Bornes de recharge pour véhicules électriques
Un accès illimité à de nombreuses salles de sport avec WellPass de gymlib
Politique vélo-friendly : parking dédié + participation au programme "Boulot à vélo"