ACCOUNT EXECUTIVE IA ET DATA

BeTomorrow; Bordeaux; Hybride; EUR 70 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant

Mutuelle

Résumé du poste

BeTomorrow, basé à Bordeaux, recherche un responsable développement commercial orienté Data & IA pour accélérer l’acquisition et transformer les opportunités en projets.

Vous gérerez des cycles de vente complexes, de la prospection au closing, en lien direct avec décideurs métiers et techniques, avec une forte autonomie.

Qualifications

• Expérience en vente de services numériques ou solutions tech.
• Expérience réussie de cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs.
• Capacité à ouvrir de nouveaux comptes et développer le pipeline commercial.
• Ventes significatives (300–500k€+) et interaction avec DSI/CTO.

Responsabilités

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales.
• Mener une prospection proactive et structurée : outbound, cold call, networking, social selling.
• Qualifier et gérer les opportunités entrantes.
• Comprendre et challenger les enjeux métiers des prospects.
• Constituer une stratégie commerciale adaptée à chaque opportunité.
• Piloter des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs.
• Coordonner les expertises internes pour construire les propositions.
• Négocier et signer des projets structurants (300 à 500k€+).
• Structurer et piloter le pipeline commercial.
• Contribuer à la structuration de l’offre IA/Data.

Connaissances

Prospection et développement comercial

Négociation et closing

Gestion de pipeline commercial

Ventes B2B de services numériques

Description du poste

Vous êtes une personne talentueuse, créative et passionnée ? Vous cherchez un environnement stimulant dans lequel interagir avec liberté ? Rejoignez-nous à Bordeaux !

VOTRE MISSION

À BeTomorrow, nous accompagnons nos clients dans la conception de produits numériques à fort impact.

Aujourd’hui, nous accélérons sur un enjeu clé : aider les entreprises à transformer leur activité grâce à la Data et à l’Intelligence Artificielle (notamment générative).

Nous ne vendons pas simplement des projets.

Nous aidons nos clients à :

• mieux décider grâce à la data
• automatiser leurs processus
• créer de nouveaux avantages compétitifs via l’IA

Votre rôle

Vous êtes responsable du développement de nouvelles opportunités commerciales autour des sujets Data & IA, de la prospection jusqu'au closing.

Vous intervenez sur des cycles de vente complexes, en lien direct avec des décideurs métiers et techniques, et pilotez votre activité avec une forte autonomie.

Vos responsabilités :

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales
• Mener une prospection proactive et structurée : outbound, cold call, networking, social selling…
• Qualifer et gérer les opportunités entrantes
• Comprendre et challenger les enjeux métiers de vos prospects
• Construire une stratégie commerciale adaptée à chaque opportunité
• Piloter des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs
• Coordonner les expertises internes nécessaires à la construction des propositions
• Traduire les enjeux clients en propositions de valeur concrètes
• Négocier et signer des projets structurants (300 à 500k€+)
• Structurer et piloter votre pipeline commercial
• Contribuer activement à la structuration de l’offre et du go-to-market IA/Data

Une fois les projets signés, vous assurez une transmission fluide aux équipes en charge de leur suivi et de la relation client.

Votre terrain de jeu

Vous adressez des problématiques à fort impact :

• Data & décisionnel
• Plateformes data (data lake, warehouse…)
• BI, data visualisation
• Aide à la décision
• Machine Learning
• Modèles prédictifs, classification
• Computer vision, deep learning
• IA Générative
• Agents conversationnels
• Automatisation de processus
• Industrialisation de POCs IA

Avec une approche orientée cas d’usage métiers et ROIPROFIL RECHERCHÉ

• Expérience confirmée en vente de services numériques ou solutions tech
• À l’aise avec la prospection, la négociation et le closing
• Expérience réussie de cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs
• Capacité à ouvrir de nouveaux comptes et développer un pipeline commercial
• Expérience de ventes significatives (300–500k€+)
• Capacité à échanger avec des interlocuteurs métiers, DSI et CTO

Vous avez idéalement une bonne compréhension d'au moins un domaine :

• Data / BI / architecture Data
• Machine Learning
• IA Générative

Ce qui fera la différence

• Capacité à comprendre et challenger des sujets techniques en profondeur
• Background technique (data / informatique) apprécié
• Appétence forte pour les sujets IA (veille, tests, expérimentations perso)
• Expérience avec des POC ou projets d’innovation
• Approche structurée et orientée business
• Autonomie et envie de construire

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un rôle clé dans une verticale stratégique (IA/Data)
• Une forte autonomie pour construire votre territoire et votre approche
• Des sujets à très forte valeur ajoutée
• Une collaboration étroite avec des équipes techniques expertes
• L’opportunité de participer à la structuration d’une offre IA

CONTRAT ET AVANTAGES

• Un rôle au cœur de la transformation digitale de projets ambitieux
• Une équipe passionnée où l’expertise prime, un carnet de références solides.
• Une culture agile, exigeante et bienveillante
• Un cadre propice à la progression : formations internes, design talks, mentoring.
• Conditions de travail : télétravail, horaires souples, locaux au cœur des Chartrons à Bordeaux. Tickets restaurant (pris en charge à 60%), Mutuelle (prise en charge à 50%).
• Une entreprise labellisée Happy at Work et Tech at Work et TOP3 France 2025 des entreprises Happy Clients.