Business Developer Manager H-F F/H

Bechtle; Illkirch-Graffenstaden; Sur place; EUR 29 000 - 36 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle santé et prévoyance premium

Carte restaurant Edenred

Dispositif Perecol

Prime de participation significative

Résumé du poste

Bechtle France recherche un responsable développement commercial pour accélérer les opportunités dans les marchés publics et auprès de grands comptes, en assurant le cycle complet des opportunités et la rentabilité.

Vous structurerez un réseau d’alliances avec les éditeurs et partenaires, gérerez les appels d’offres et piloterez les réponses tout en fédérant les équipes autour d’objectifs ambitieux. CDI à Illkirch (67) avec fixe entre 2600€ et 3200€ mensuels + variable et avantages.

Qualifications

• Expérience significative en développement commercial et marchés publics.
• Maîtrise des centrales d'achats et de l’écosystème IT.
• Aptitude à rédiger et construire des réponses à appels d’offres.
• Capacité à gérer plusieurs comptes stratégiques et à travailler en autonomie.

Responsabilités

• Développer l’activité sur le secteur des marchés publics et des grands comptes.
• Construire et piloter le pipeline d’opportunités, assurer leur rentabilité.
• Structure et anime l’écosystème d’alliances avec constructeurs, éditeurs et partenaires.“
• Piloter les réponses aux appels d’offres et accompagner les équipes commerciales.

Connaissances

Développement commercial

Marchés publics

CRM

Rédaction appels d'offres

Outils

CRM

Description du poste

Rejoignez l’aventure numérique avec Bechtle France !

Avec plus de 40 ans d’expertise, Bechtle s’impose comme une référence incontournable des services numériques et de la distribution IT. Leader en Europe et n°1 en Allemagne, le groupe rassemble plus de 16 000 talents présents dans 14 pays, tous animés par une même ambition : accompagner les entreprises dans chaque étape de leur transformation digitale — cybersécurité, cloud, infrastructures hybrides, modern workplace, IA, data, réseaux, hardware… et bien plus encore.

Cette dynamique européenne s’incarne pleinement en France, où le groupe réunit 1 100 collaborateurs au sein de 6 entités complémentaires : Bechtle, Bechtle Comsoft, inmac wstore, Apixit, NMS/Orsenna et Bechtle Management. Ensemble, ils accompagnent plus de 40 000 clients, de la PME aux grands groupes, dans leurs projets IT les plus stratégiques.

Au sein du groupe Bechtle, nous croyons profondément en la force du collectif autant qu’en la richesse des talents individuels. Diversité, collaboration et performance sont les moteurs de notre succès. Ici, vous évoluez dans un environnement où la liberté d’action et la confiance priment, où vos idées prennent vie et où chaque défi devient une opportunité de progression grâce à des projets ambitieux et des parcours de formation continue

VOTRE ROLE ?

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouez un rôle stratégique dans le développement de l’activité de l’entreprise sur le secteur des marchés publics.

Véritable développeur(se) de business, vous identifiez et concrétisez de nouvelles opportunités de croissance auprès de clients stratégiques et de grands comptes, notamment via les centrales d’achats. Vous contribuez activement à l’acquisition de nouveaux marchés en construisant un pipeline d’opportunités à forte valeur ajoutée et en accompagnant les équipes commerciales dans leur développement. Vous pilotez l’ensemble du cycle de vie des opportunités, depuis leur détection jusqu’à leur concrétisation, tout en veillant à la rentabilité des opérations.

Interlocuteur privilégié des constructeurs, éditeurs et partenaires stratégiques, vous structurez et animez un écosystème d’alliances performant afin d’apporter à nos clients les réponses les plus pertinentes et les plus compétitives. Vous assurez également le pilotage des réponses aux appels d’offres, sécurisez les aspects contractuels et contribuez à l’optimisation de la marge dans un environnement exigeant et fortement concurrentiel.

Parlons De Vous

Vous disposez d'une solide expérience dans le développement commercial et maîtrisez les enjeux liés aux marchés publics, aux centrales d'achats et à l'écosystème IT.

Vous savez construire et déployer une stratégie commerciale, identifier de nouvelles opportunités de croissance et développer des relations durables avec vos interlocuteurs internes et externes.

À l'aise dans la gestion simultanée de plusieurs comptes ou dossiers stratégiques, vous maîtrisez les outils CRM et disposez d'une réelle expertise dans la rédaction et la construction de réponses à appels d'offres. Votre connaissance des acteurs du marché et des partenariats technologiques constitue un véritable atout.

Au-delà de vos compétences techniques, nous recherchons une personnalité combative, persévérante et orientée résultats.

Vous faites preuve d'autonomie, de rigueur et d'organisation dans la conduite de vos missions. Reconnu(e) pour votre excellent relationnel, votre capacité à fédérer et votre sens de la communication, vous êtes force de proposition et savez créer des relations de confiance durables avec vos clients, partenaires et collaborateurs.

Votre adaptabilité et votre goût du challenge vous permettront de réussir pleinement dans cette fonction à fort impact sur le développement de l'entreprise.

Votre Contrat

• CDI
• Poste à pourvoir dès que possible
• Fixe entre 2600€ et 3200€ + variable déplafonné + Prime de participation significative
• Dispositif PERECOL
• Une mutuelle avec une couverture santé et prévoyance premium
• Carte restaurant Edenred (9,85 €)
• Localisation: Illkirch (67)
• Base hebdomadaire de 37,5H (1 RTT par mois)

Réf: 42b98911-34d3-4377-85cc-47a2ffaaf6ec