Business Developer Manager H-F F/H

Bechtle; Antony; Sur place; EUR 29 000 - 36 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Prime de participation

Dispositif PERECOL

Mutuelle santé et prévoyance premium

Carte restaurant Edenred (9,85 €)

Résumé du poste

Bechtle Direct, basé à Antony (92), recherche un(e) Responsable développement commercial focalisé sur les marchés publics.

Vous identifiez des opportunités auprès de clients stratégiques, construisez un pipeline et gérez le cycle complet des offres, du détection à la concrétisation.

On vous confie le pilotage des réponses aux appels d'offres, le volet contractuel et l’optimisation de la marge dans un environnement concurrentiel.

Qualifications

• Expérience solide dans le développement commercial et les marchés publics.
• Maîtrise des centrales d'achats et de l'écosystème IT.
• Maîtrise des outils CRM et rédaction de réponses à appels d'offres.

Responsabilités

• Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités de croissance.
• Construire et piloter un pipeline d'opportunités à forte valeur.
• Gérer le cycle de vie des opportunités, de la détection à la concrétisation.
• Piloter les réponses aux appels d'offres et sécuriser les aspects contractuels.
• Contribuer à optimiser la marge dans un environnement concurrentiel.

Connaissances

Développement commercial

Gestion multi-comptes

Outils

CRM

Description du poste

L'entreprise

Rejoignez les équipes de Bechtle Direct, où nous avons une ambition simple : offrir à chaque organisation une expérience IT à la hauteur de ses enjeux stratégiques.

Acteur incontournable de la distribution et du conseil technologique, nous accompagnons nos clients sur l’ensemble de leurs besoins: solutions matérielles, modern workplace,

infrastructures hybrides, services managés, cloud, et bien plus encore.

Notre force? Une expertise multisectorielle, un portefeuille de solutions parmi les plus complets du marché et une relation client fondée sur la proximité, la réactivité

et le conseil personnalisé. Grâce à l’engagement de nos équipes et à notre connaissance pointue des technologies les plus innovantes, nous construisons des

environnements IT performants, évolutifs et parfaitement adaptés aux ambitions de chaque entreprise.

Envie de contribuer activement à transformer le numérique de demain ? Bienvenue chez Bechtle.

Votre Role

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouez un rôle stratégique dans le développement de l’activité de l’entreprise sur le secteur des marchés publics.

Véritable développeur(se) de business, vous identifiez et concrétisez de nouvelles opportunités de croissance auprès de clients stratégiques et de grands comptes, notamment via les centrales d’achats.

Vous contribuez activement à l’acquisition de nouveaux marchés en construisant un pipeline d’opportunités à forte valeur ajoutée et en accompagnant les équipes commerciales dans leur développement. Vous pilotez l’ensemble du cycle de vie des opportunités, depuis leur détection jusqu’à leur concrétisation, tout en veillant à la rentabilité des opérations.

Interlocuteur privilégié des constructeurs, éditeurs et partenaires stratégiques, vous structurez et animez un écosystème d’alliances performant afin d’apporter à nos clients les réponses les plus pertinentes et les plus compétitives. Vous assurez également le pilotage des réponses aux appels d’offres, sécurisez les aspects contractuels et contribuez à l’optimisation de la marge dans un environnement exigeant et fortement concurrentiel.

PARLONS DE VOUS

Vous disposez d'une solide expérience dans le développement commercial et maîtrisez les enjeux liés aux marchés publics, aux centrales d'achats et à l'écosystème IT.

Vous savez construire et déployer une stratégie commerciale, identifier de nouvelles opportunités de croissance et développer des relations durables avec vos interlocuteurs internes et externes.

À l'aise dans la gestion simultanée de plusieurs comptes ou dossiers stratégiques, vous maîtrisez les outils CRM et disposez d'une réelle expertise dans la rédaction et la construction de réponses à appels d'offres. Votre connaissance des acteurs du marché et des partenariats technologiques constitue un véritable atout.

Au-delà de vos compétences techniques, nous recherchons une personnalité combative, persévérante et orientée résultats.

Vous faites preuve d'autonomie, de rigueur et d'organisation dans la conduite de vos missions. Reconnu(e) pour votre excellent relationnel, votre capacité à fédérer et votre sens de la communication, vous êtes force de proposition et savez créer des relations de confiance durables avec vos clients, partenaires et collaborateurs.

Votre adaptabilité et votre goût du challenge vous permettront de réussir pleinement dans cette fonction à fort impact sur le développement de l'entreprise.

Votre Contrat

• CDI
• Poste à pourvoir dès que possible
• Fixe entre 2600€ et 3200€ + variable déplafonné
• Prime de participation significative
• Dispositif PERECOL
• Une mutuelle avec une couverture santé et prévoyance premium
• Carte restaurant Edenred (9,85 €)
• Localisation: Antony (92)
• Base hebdomadaire de 37,5H (1 RTT par mois)

Toutes nos annonces sont destinées à chaque personne se sentant en accord avec le profil recherché. Nous saurons également vous accompagner si vous bénéficiez d'une RQTH, sentez-vous libre de nous parler des aménagements nécessaires à votre poste !

#Bechtle

Réf: 40b50aee-06ca-4515-b772-b51e1e4633a1