Business Development Representative (F/H)

Scorp-io; Paris; On-site; EUR 35,000 - 52,000; Full time

Job summary

SCorp-io recherche un Business Development Representative pour devenir le premier point de contact des futurs clients et alimenter le pipeline des Account Executives. Vous travaillerez avec l'équipe Sales, en lien avec le CEO et le marketing, pour qualifier les opportunités et organiser des actions multicanal.

Vous avez au moins 2 ans d'expérience en prospection B2B, vous aimez la chasse et savez structurer des séquences outbound (cold calling, email).

Qualifications

• Formation commerciale ou ingénieure et 2 ans d'expérience en prospection B2B.
• Aisance à l'oral, bon relationnel et capacité à contacter de nouveaux interlocuteurs.
• Maîtrise des signaux d'opportunité et veille règlementaire.

Responsibilities

• Prospection et sourcing de prospects via plusieurs canaux.
• Conduire des entretiens de qualification et comprendre les besoins.
• Entretenir le pipeline et préparer le passage aux Account Executives.

Skills

Prospection B2B

Cold calling

Outbound

Oral communication

Education

Commercial ou ingénierie

Tools

Odoo CRM

LinkedIn Sales Navigator

Lemlist

Job description

En tant que BDR, tu es le premier contact des futurs clients de SCorp-io. Ton rôle est essentiel : identifier et qualifier les prospects, détecter les opportunités et alimenter le pipeline de vente des Account Executives.

Tu travailleras au sein de l’équipe Sales, en lien direct avec le CEO et l’équipe marketing de SCorp-io.

Les missions :

Prospection & Sourcing

• Identifier des prospects via plusieurs canaux : téléphone, e-mail, LinkedIn, webinars, salons, réseaux professionnels,

• Mener des actions de prospection outbound (cold calling, cold mailing),

• Organiser et animer des webinars afin de présenter la plateforme SCorp-io et la valeur qu’elle apporte,

• Rechercher les appels d’offres pertinents et en assurer le pré-traitement,

• Construire et optimiser des séquences de prospection multicanal.

Suivi & Fidélisation (Nurturing)

• Assurer le suivi dans le temps des comptes déjà en contact (relances e-mail et LinkedIn, séquences de nurturing),

• Maintenir une présence régulière auprès des prospects non mûrs pour rester dans leur radar jusqu’à ce qu’un besoin émerge,

• Adapter le discours et les contenus partagés en fonction du niveau de maturité de chaque contact.

Qualification commerciale

• Conduire des entretiens de qualification (BANT, MEDDIC ou équivalent),

• Comprendre les besoins des prospects et détecter les projets GTB / supervision,

• Évaluer le fit technique avec l’aide des équipes internes,

• Tenir à jour le CRM et assurer un reporting de qualité.

Collaboration interne

• Participer aux salons professionnels en France,

• Construire une relation de confiance avec les Account Executives,

• Collaborer avec le marketing pour améliorer les campagnes de prospection,

• Contribuer en continu à l’amélioration des process commerciaux.

Vos outils du quotidien

• CRM : Odoo (gestion des leads, pipeline, reporting)

• Séquenceur de prospection : email + LinkedIn (outreach outbound structuré et multicanal) + Lemlist

• Enrichissement de données : LinkedIn Sales Navigator (identification et qualification des décideurs)

• Téléphonie : plateforme de cold calling intégrée

• Webinars : outil de webconférence pour l’animation de sessions de présentation produit

• Marketing automation : coordination avec l’équipe marketing pour les campagnes multicanal (email, LinkedIn, événements)

De formation commerciale ou ingénieure, tu as une première expérience d’au moins deux ans sur de la prospection B2B,Tu aimes la chasse et tu es à l’aise avec les techniques de prospection outbound (cold call, etc),Tu fais preuve de résilience, tu aimes te fixer des objectifs ambitieux et tout faire pour les atteindre,Très à l’aise à l’oral, tu as un bon relationnel et aimes établir le contact avec de nouveaux interlocuteurs,Organisé.e et autonome, tu fais preuve de rigueur dans la gestion de tes tâches quotidiennes,Tu démontres de la curiosité technique et de l’intérêt pour les enjeux de nos clients,Tu sais détecter les signaux déclencheurs d’opportunités : veille réglementaire (échéances décret BACS, décret tertiaire), appels d’offres publics, actualités des collectivités (élections, nouveaux projets, budgets votés), extension hôtels, rénovation hébergement hôtelier, etcTu possèdes le permis B,Tu as envie de t’investir pleinement dans un projet à impact qui contribue à des consommations énergétiques plus saines et vertueuses.Chez SCorp-io, on accorde autant d’importance à l’état d’esprit qu’aux compétences techniques. Si tu fais preuve de motivation, de curiosité et de bienveillance, et que tu veux contribuer à réinventer la GTB tout en ayant un impact positif sur l’environnement, on veut te rencontrer. Même si tu ne coches pas toutes les cases techniques.