Account Executive (F/H)

Positive; Lille; Híbrido; EUR 65 000 - 95 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Prime de participation

Mutuelle famille

Titre restaurant 9,20 €/jour

Crèche d’entreprise

Parking sécurisé

Télétravail 2 jours/semaine

Resumo da oferta

Positive, start-up tech en forte croissance, recherche un Account Executive pour couvrir le segment Mid-Market/Enterprise en France. Vous gérez le cycle complet de vente, de la génération du pipe au closing, avec des deals moyens de 18K€+ et des cycles de 4 mois et plus.

Vous collaborez avec les SDR et les événements, et vous reportez au Head of Acquisition. Maîtrise du MEDDPICC, prospection efficiente et échange avec des interlocuteurs C-Level (CMO, CTO) sont requis.

Qualificações

• Expérience dans le MarTech et l’écosystème emailing/marketing automation.
• Gestion de cycles de vente complexes de 4 mois et plus.
• Capacité à interagir avec des décideurs C-Level et à piloter le closing.

Responsabilidades

• Prospection ciblée et qualification via MEDDPICC.
• Conduire des démonstrations et construire des business cases.
• Négociation contractuelle et closing des deals.
• Gestion d’un pipe autonome en complément des SDR/événements.
• Participation à des événements type 1to1 ou EBG.

Conhecimentos

MarTech expertise

Sales cycles

C-Level engagement

CRM discipline

MEDDPICC framework

Ferramentas

CRM

MEDDPICC

Descrição da oferta de emprego

Notre entreprise

Positive est une entreprise tech en forte croissance, spécialiste du B2B SaaS, qui aide les équipes marketing à croître plus intelligemment. Nous rassemblons plusieurs produits innovants autour d’une ambition commune : devenir la référence européenne en MarTech. Les 400 collaborateurs du groupe, répartis entre la France, l’Allemagne, l’Italie et la Pologne, accompagnent nos clients présents sur 80 pays. Retrouvez plus d'informations ici !

Positive rassemble plusieurs solutions complémentaires, dont Positive Sarbacane, Positive User, Positive Surfer et Positive Signitic.

Positive Sarbacane est une solution historique et reconnue de communication digitale (email, SMS, marketing automation), utilisée par des milliers d’entreprises pour piloter leurs campagnes et activer leurs audiences.

Positive User.com est une plateforme de marketing automation multikanal regroupant Customer Data Platform et engagement multicanal.

Positive Signitic est une solution spécialisée dans la gestion et d'automatisation des signatures d'e-mails.

Positive Surfer est une plateforme de référencement naturel (SEO) basée sur l'intelligence artificielle qui aide les équipes à créer du contenu visible partout où les internautes effectuent des recherches : sur les moteurs de recherche, dans les réponses générées par l'IA et bien au-delà.

Vous aurez l’opportunité de travailler dans un environnement stimulant, où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez contribuer activement au développement de solutions marketing digitales de pointe, en France et à l’international.

Descriptif du poste

En tant qu’Account Executive, vous êtes le/la garant.e de la gestion du cycle de vente complet (de A à Z) sur le segment Mid-Market / Enterprise. Vous êtes responsable de la génération autonome de votre pipe commercial, en complément des actions menées par les SDR et les événements. Vous pilotez des cycles de vente longs (4 mois et plus) avec un panier moyen élevé (18K€+), jusqu’au closing des opportunités.

Vous êtes rattaché.e à notre Head of Acquisition.

Vos principales missions sont les suivantes :

• Prospection ciblée (Social Selling, Outbound personnalisé)
• Qualification rigoureuse via le framework MEDDPICC
• Démos stratégiques et construction de business cases complexes
• Négociation contractuelle et closing
• Participations à des event de type 1to1 ou EBG

Profil recherché

Vous justifiez de 3 ans d’expérience minimum sur des cycles de vente complexes, incluant un panier moyen supérieur à 10K€ ARR. Vous disposez impérativement d’une expertise dans l’écosystème MarTech (emailing, marketing automation, CDP, CRM, data). Vous avez démontré votre capacité à piloter des cycles de vente longs (4 mois et plus) auprès d’interlocuteurs C-Level (CMO, CDO, CTO). Vous savez adopter une approche de hunting efficace pour ouvrir des comptes stratégiques, sans dépendre uniquement de l’inbound. Vous maîtrisez les techniques de closing ainsi que la gestion d’objections complexes. À l’aise avec les enjeux data (API, tracking, segmentation), vous êtes capable d’échanger avec des interlocuteurs techniques. Enfin, vous faites preuve d’une grande rigueur dans l’utilisation du CRM et appliquez avec discipline des méthodologies de vente structurées telles que MEDDPICC.

Ce que nous vous offrons

• Prime de participation (environ 1 mois et demi de salaire), Plan d’Epargne Entreprise
• Mutuelle famille (55€/mois) et prévoyance
• Carte titres restaurant : 9,20 €/jour (participation employeur : 5,52 €)
• Crèche d’entreprise
• Avantages liés à l’environnement de travail : vaste parking sécurisé avec abris à vélo, bornes de recharge électrique, bureaux ergonomiques, boissons chaudes et froides gratuites, viennoiseries et corbeilles de fruits, salle de pause équipée de plusieurs frigos et micro-ondes mais aussi de canapés et d’un écran TV, salle de sport avec douches aménagées avec divers équipements sportifs, tables de ping-pong, terrains de sport (pétanque, tennis,) etc.
• Avantages liés à notre CSE : évènements d’entreprise, afterworks, cours de sport avec un coach, cartes cadeaux, chèques vacances, etc.
• Télétravail : possibilité d'effectuer jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine

Notre processus de recrutement

• Étape 1 – Call d’introduction (45 min, visio) avec Henri, Talent Acquisition Manager. L’occasion d’échanger sur votre parcours et vos aspirations, et de vous donner plus de détails sur le poste et sur Positive.
• Étape 2 – Entretien (45 min, présentiel ou visio selon votre localisation) avec notre Head of Acquisition, votre manager direct. Un moment pour approfondir vos compétences et imaginer comment vous pourriez travailler ensemble.
• Étape 3 – Entretien. (30 min, présentiel) avec Fabien, Head of Sales France.

Tout au long du processus, Audrey restera en contact avec vous et sera votre interlocutrice principale.

Onboarding

Vous recevez le planning de votre première semaine en amont du jour J afin de connaître les sessions de formation, les rencontres prévues et les temps d’immersion. L’équipe RH vous accueille la première heure pour répondre à vos interrogations et gérer les aspects administratifs. Aucune inquiétude, votre matériel, des surprises et vos collègues vous attendront.

Nous avons beaucoup parlé de nous… Maintenant, nous voulons en savoir plus sur vous !