BDR - Outbound SMB

Inqom; Paris; Hybrid; EUR 35,000 - 40,000; Full time

Job summary

Inqom recherche un premier BDR SMB pour renforcer l'équipe commerciale et construire une stratégie Outbound efficace. Vous travaillerez en mode hybride sur Paris, en collaboration avec les Account Executives SMB, le Marketing et RevOps, afin de piloter le pipeline et générer des opportunités dans le secteur SaaS pour les cabinets comptables.

Le poste exige une expérience en BDR/SDR SaaS B2B, du cold calling régulier et une maîtrise des outils CRM (HubSpot).

Qualifications

• Première expérience réussie comme BDR/SDR dans un environnement SaaS B2B.
• Pratique régulière du cold calling.
• Utilisation d'une méthode de qualification (SPIN, MEDDICC, SPICED, BANT...).
• À l'aise avec HubSpot ou un CRM équivalent.
• Basé à Paris ou en région parisienne et mobile pour événements.

Responsibilities

• Prospecter les cabinets comptables de moins de 1 500 dossiers.
• Générer des opportunités commerciales qualifiées.
• Développer des approches multicanales (téléphone, LinkedIn, email...).
• Qualifier les besoins et comprendre les enjeux des prospects.
• Alimenter un pipeline de qualité pour les Account Executives.
• Participer à des salons et événements professionnels.
• Tester de nouveaux messages et méthodes de prospection.
• Contribuer à l'amélioration du playbook Outbound.

Skills

Cold calling

SaaS B2B

Outbound prospecting

CRM (HubSpot)

Mobilité/Événements

Tools

HubSpot CRM

Job description

Localisation : Paris (hybride)

Salaire : 35-40K fixe + variable

Quand : ASAP

Rejoignez l'équipe qui réinvente la prospection commerciale

Chez Inqom, nous développons le logiciel SaaS qui accompagne la transformation des cabinets d'expertise comptable.

Intelligence artificielle, automatisation, facturation électronique… le marché évolue à une vitesse inédite et notre ambition est claire : devenir la référence de notre secteur.

Pour accompagner cette croissance, nous recherchons le premier BDR de notre équipe SMB, un véritable chasseur qui contribuera à construire notre stratégie Outbound.

Pourquoi rejoindre Inqom ?

Ce n'est pas un poste de BDR "classique".

Vous rejoignez une équipe Revenue en pleine structuration où vos idées auront autant d'impact que vos résultats.

Le BDR est la première impression que les cabinets auront d'Inqom. Vous représentez notre marque, notre ambition et notre exigence.

Nous recherchons un builder, capable de construire avec nous les meilleures pratiques de prospection de demain.

Nous croyons également que le métier de commercial évolue profondément.

Nous investissons fortement dans la montée en compétences de nos équipes sur :

• l'IA générative,
• la donnée,
• le Growth,
• l'automatisation,
• les nouvelles méthodes de prospection.

Notre ambition n'est pas de faire plus d'appels.

Notre ambition est de construire des BDR augmentés, capables d'utiliser la technologie pour être plus pertinents, plus efficaces et créer davantage de valeur dans chaque conversation.

Votre mission

En collaboration avec votre manager, les 4 Account Executives SMB, le Marketing, les équipes Events et RevOps, vous serez chargé de :

• Prospecter les cabinets comptables de moins de 1 500 dossiers
• Générer des opportunités commerciales qualifiées
• Développer des approches multicanales (téléphone, LinkedIn, email...)
• Comprendre les enjeux des prospects et qualifier leurs besoins
• Alimenter un pipeline de qualité pour les Account Executives
• Participer aux salons, événements et congrès de la profession
• Tester de nouveaux messages, séquences et méthodes de prospection
• Contribuer à l'amélioration continue de notre playbook Outbound

Les outils que vous utiliserez

• HubSpot
• LinkedIn Sales Navigator
• Modjo
• Notion
• Claude AI
• Les meilleurs outils d'automatisation et de prospection du marché

Le profil que nous recherchons

Expérience

• Première expérience réussie comme BDR / SDR dans un environnement SaaS B2B
• Pratique régulière du cold calling
• Utilisation d'une méthode de qualification (SPIN, MEDDICC, SPICED, BANT...)
• À l'aise avec HubSpot ou un CRM équivalent
• Basé à Paris ou en région parisienne
• Mobile pour participer aux événements de la profession

Ce qui fera la différence

Vous êtes :

• Un véritable chasseur
• Rigoureux et structuré
• Force de proposition
• Excellent communicant
• Curieux et orienté apprentissage
• Passionné par la donnée et les KPIs
• Attiré par le Growth et l'expérimentation
• À l'affût des nouveaux outils et des nouvelles méthodes de vente
• Curieux des usages de l'IA et de l'automatisation
• À l'aise dans un environnement exigeant et en forte croissance
• Le bonus : Vous avez un attrait pour la comptabilité, ou vous avez déjà évolué dans l'écosystème comptable.

Vous aimez mesurer, tester, apprendre et améliorer en permanence votre façon de travailler.

Ce que vous trouverez chez Inqom

• Une équipe Revenue ambitieuse et bienveillante
• Une forte culture du coaching et du feedback
• Une entreprise en très forte croissance
• Un environnement où les idées sont encouragées
• Des formations régulières aux méthodes commerciales et aux usages de l'IA
• Une vraie autonomie et un impact direct sur la croissance
• Des managers proches du terrain

Votre évolution

Nous recrutons des potentiels.

En fonction de vos performances, vous pourrez évoluer vers :

• Account Executive SMB
• BDR Grands Comptes
• Account Manager
• Team Lead

Pourquoi vous ?

Vous aimez ouvrir des portes.

Vous aimez convaincre.

Vous aimez construire.

Vous aimez apprendre plus vite que les autres.

Et surtout, vous pensez que le meilleur commercial de demain sera celui qui saura combiner intelligence humaine, méthode commerciale et intelligence artificielle.

Si cette vision vous parle, nous serions ravis de vous rencontrer.

Process de recrutement :

• Echange avec notre équipe Talent Acquisition
• Echange avec le Head of Sales Enterprise
• Business case + restitution avec HOS
• Entretien avec la CRO
• Prise de références
• Echange avec Marie, notre Head of People