Account Executive SMB

Inqom; France; Remote; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote partout en France

Job summary

Inqom recherche un Account Executive Confirmé pour développer notre activité SMB auprès des cabinets d’expertise comptable. Vous prenez en charge le cycle de vente complet, de la prospection à la closing, et vous apportez une expertise sectorielle.

Poste en full remote partout en France, formation et progression dans une équipe Revenue ambitieuse, soutenue par une vision IA et facturation électronique en forte croissance.

Qualifications

• Minimum 3 ans d’expérience commerciale B2B, idéalement SaaS.
• Expérience obligatoire auprès des cabinets d’expertise comptable.
• Capacité à gérer un cycle de vente complet (prospection à closing).

Responsibilities

• Prospection active auprès des cabinets d’expertise comptable.
• Gérer le cycle de vente complet: prospection, découverte, démonstration, négociation et closing.
• Collaborer avec les équipes Marketing, Customer Success et Product.
• Participer à l’amélioration des méthodes et processus commerciaux.

Skills

Prospection active

Cycle de vente

Chasseur/Closer

Relationnel client

Autonomie

Job description

Chez Inqom, nous développons une plateforme SaaS qui accompagne la transformation des cabinets d'expertise comptable.

Intelligence artificielle, automatisation, facturation électronique… le marché évolue à une vitesse inédite et notre ambition est claire : devenir la référence du secteur.

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Account Executive Confirmé(e) pour développer notre activité SMB en accompagnant les cabinets comptables tout au long du cycle de vente.

• Développer votre portefeuille grâce à une prospection active auprès des cabinets d'expertise comptable.
• Gérer l'intégralité du cycle de vente : prospection, qualification, démonstration, négociation et closing.
• Comprendre les enjeux des prospects et les accompagner dans leur transformation digitale.
• Collaborer avec les équipes Marketing, Customer Success et Product afin d'offrir la meilleure expérience client.
• Participer à l'amélioration continue des méthodes et des process commerciaux.

Profil recherché

• Minimum 3 ans d’expérience commerciale B2B, idéalement sur un poste d’Account Executive dans le SaaS / logiciel.
• Expérience obligatoire auprès des cabinets d’expertise comptable, avec une bonne connaissance de leur environnement, de leurs enjeux et de leur fonctionnement.
• Véritable profil de chasseur / closer, capable de gérer un cycle de vente complet : prospection, découverte, démonstration, négociation et closing.
• Forte appétence pour le terrain et les rendez-vous clients, avec une grande autonomie dans l’organisation de son activité.
• Excellent relationnel, énergie, impact commercial et sens du conseil.
• Profil autonome, proactif et orienté résultats, à l’aise dans un environnement SaaS en forte croissance.

Pourquoi rejoindre Inqom ?

• Un poste en full remote partout en France.
• Un marché en pleine transformation porté par l'IA et la facturation électronique.
• Une entreprise SaaS en forte croissance, soutenue par le groupe Visma.
• Une équipe Revenue ambitieuse et bienveillante.
• De réelles perspectives d'évolution dans une organisation en plein développement.

Vous aimez la chasse, les cycles de vente complets et les environnements où tout évolue rapidement ? Rejoignez Inqom et participez à la transformation de la profession comptable.