Business Development Representative

Doctrine; Paris; Hybride; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Politique de télétravail flexible

Vacances flexibles et illimitées

Budget de formation de 750 €

Abonnement Gymlib

Carte Swile pour tickets restaurants

Assurance santé via Alan

Accès à Moka.care

Résumé du poste

Doctrine, situé à Paris, recherche un(e) candidat(e) pour un poste axé sur la vente afin d’optimiser l’acquisition des prospects. Vous serez responsable de représenter la valeur de la société en organisant des rendez-vous et des démonstrations avec les Account Executives.

Le profil idéal inclut une expérience en vente, de bonnes compétences en communication, et une organisation efficace. Doctrine propose des avantages tels que des vacances illimitées et un budget de formation.

Qualifications

• Première expérience en vente, support client, ou contact client fréquent.
• Écoute active, empathie, précision et directivité.
• Capacité à gérer plusieurs tâches et à prioriser le travail.

Responsabilités

• Organiser des rendez-vous et des démos avec les Account Executives.
• Identifier et qualifier les clients potentiels.
• Collaborer avec l'équipe Sales et Marketing.

Connaissances

Expérience en vente ou support client

Compétences en communication écrite et verbale

Organisation et autonomie

Capacité à argumenter et convaincre

Connaissance de Salesforce

Description du poste

Les missions

• Mettre en avant la proposition de valeur de Doctrine pour organiser des rendez-vous et des démos avec les Account Executives.
• Identifier les clients potentiels et récolter les informations pertinentes les concernant.
• Qualifier et comprendre les besoins du prospect afin de pouvoir accélérer le cycle de vente.
• Engager les principaux décideurs dans le choix de la solution Doctrine.
• S'assurer du bon niveau d'information et de documentation sur le marché, les prospects, les opportunités.
• Se coordonner avec les membres de l'équipe Sales de Doctrine et le Marketing pour optimiser la stratégie d'acquisition des leads.
• Se former sur les techniques de qualification, de prospection et de vente.
• Représenter Doctrine lors des nombreux événements organisés par le Marketing.

Le profil idéal

• Tu as une première expérience en vente, support client, ou autre métier impliquant un contact client fréquent. Si tu es passé par une entreprise SaaS B2B, c’est encore mieux.
• Tu as un bon niveau de communication écrite et verbale, tu parles parfaitement français, tu écoutes activement, tu es empathique, précis et direct.
• Bien organisé et autonome, capable de gérer plusieurs tâches et de hiérarchiser efficacement ton travail.
• Tu aimes argumenter et convaincre ; prendre le téléphone ne te fait pas peur.
• Tu aimes être incentivé et le challenge d’une rémunération variable déplafonnée te motive.
• La connaissance d’un CRM, en particulier Salesforce, est un atout.

Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine

• Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.
• Un onboarding très complet permettant une intégration et une montée en compétence rapides.
• Une aventure où la formation et le partage des connaissances font partie du quotidien.
• Rejoindre une entreprise avec une vie d’équipe riche et dynamique : conférences, team-buildings, déjeuners, offsites, afterworks, etc.

Nos avantages pour faire la différence

• Une politique de télétravail flexible, avec 2 à 3 jours de présence au bureau par semaine.
• Des vacances flexibles et illimitées.
• Un budget annuel de 750 € pour la formation individuelle et collective, ainsi que des formations en équipe pour toute l’entreprise.
• Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être.
• Une carte Swile pour les tickets restaurants et un forfait mobilité durable de 66 € par mois.
• Une assurance santé via Alan.
• Un accès gratuit à la plateforme d’accompagnement à la santé mentale Moka.care.
• Des centaines de réductions et avantages négociés grâce à notre CSE.
• Un équipement de travail neuf chez Apple.

Diversité & Inclusion

Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap. N'hésitez pas à nous en parler lors du processus de recrutement. Nous nous engageons à mettre en place tous les aménagements nécessaires pour garantir un environnement de travail adapté à chacun et chacune.