Account Executive - Small avocats

Doctrine; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail flexible

Vacances flexibles et illimitées

Budget de formation de 750€

Assurance santé avec Alan

Carte Swile pour repas

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le domaine juridique recherche des Account Executives pour son segment des avocats individuels. Vous serez en charge de la vente de solutions juridiques, gérant le cycle de vente complet. Une expérience en prospection sortirante est exigée, de même qu'une connaissance des logiciels SaaS. La flexibilité du télétravail, des vacances illimitées et une forte culture de feedback sont des avantages proposés. Rejoignez une équipe passionnée pour changer le paysage du droit!

Qualifications

• Expérience de quelques années dans la vente de logiciels SaaS.
• Avoir envie de collaborer avec différents départements.
• Une formation/expérience juridique est un vrai plus.

Responsabilités

• Gérer le cycle de vente de A à Z sur un parc prospect confié.
• Optimiser la vélocité commerciale en équilibrant vitesse d’exécution et taux de transformation.
• Prospecter et qualifier le besoin des comptes.

Connaissances

Prospection sortante

Gestion de ventes

Capacité d'écoute

Résilience

Organisation

Outils

Salesforce

Description du poste

Notre mission ⚖️

Chez Doctrine, nous nous engageons depuis 2016 pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible. Nous sommes la 1ère plateforme d’IA juridique qui permet aux avocats et juristes de se libérer des tâches répétitives et chronophages, pour se concentrer sur l’essentiel, cela à toutes les étapes de leur travail : qu’il s’agisse de comprendre un dossier, rechercher des informations ou rédiger des documents. Doctrine aujourd’hui, c’est plus d’1 million de visites chaque mois et des dizaines de nouveaux professionnels du droit qui nous rejoignent chaque jour. Notre ambition va au-delà des frontières : nous avons pour ambition de construire le leader européen de l’IA juridique. Après la France, nous avons déjà lancé Doctrine en Italie, et travaillons actuellement à notre expansion en Allemagne avec une conviction très forte : il faut penser globalement, avec une mise en oeuvre locale. C’est pour cela que nous travaillons au plus près des besoins de nos clients et nous attachons à comprendre très finement les subtilités de chaque système juridique. Et ce n’est que le début !

Nos valeurs 🤝

Challenge the status quo. Nous défendons les idées audacieuses et la prise de risque intelligente.

Liberty and responsibility. Nous promouvons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership.

Knowledge is power. L'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous voulons toujours apprendre plus.

Release early, release often and listen to your customers. Nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques.

Nous recherchons plusieurs Account Executives pour notre segment des avocats individuels, un des marchés-clés de Doctrine. Tous les mois, des centaines d’avocats viennent naturellement sur Doctrine trouver l’information dont ils ont besoin pour conseiller et défendre leurs clients. Vous les aiderez à comprendre comment Doctrine permet de construire des stratégies juridiques plus solides.

C'est l’occasion de contribuer à la croissance de Doctrine sur un segment très dynamique, et de changer en profondeur l’utilisation de l’information juridique par les professionnels du droit au quotidien.

Responsabilités

• Vous gérez le cycle de vente de A à Z sur un parc prospect qui vous a été confié.
• Vous gérez 70% d'outbound et 30% d'inbound, et optimisez la vélocité commerciale en équilibrant vitesse d’exécution et taux de transformation
• Vous travaillerez main dans la main avec les équipe Ops et Marketing pour accélérer la croissance sur ce segment
• Dans une démarche d'acquisition pure, vous prospectez l'ensemble de votre parc, qualifiez le besoin des comptes, démontrez la valeur de l’outil au travers de démonstrations, construisez des offre financières adaptées, négociez & signez un maximum de deals.
• Vous vous coordonnez avec les membres de l'équipe étendue de Doctrine (BDR et CSM mais aussi Marketing, Sales Ops et Product) pour générer des opportunités business.

Profil recherché

• Vous êtes avant tout un(e) entrepreneur.se dans l’âme. Vous avez envie de collaborer avec les différents départements de Doctrine pour trouver la clé de notre croissance sur ce segment de marché.
• Vous avez une expérience de prospection sortante de quelques années, idéalement dans la vente de logiciels SaaS.
• Vous aimez être récompensé.e et vous êtes motivé.e par une perspective de variable déplafonné.
• Vous êtes organisé.e et méthodique, vous savez prioriser
• Vous n’avez pas peur du téléphone et savez faire preuve de résilience et de conviction.
• Vous écoutez activement, vous êtes emphatique, précis.e et direct.e.
• Vous avez une forte culture du feedback et souhaitez progresser sans cesse.
• Une formation/expérience juridique est un vrai plus.
• La connaissance de Salesforce est un atout.

Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine 🤗

• Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.
• Un accompagnement sur mesure dès ton arrivée sur l'écosystème juridique pour t'aider à naviguer très vite dans cet environnement stimulant.
• Une aventure dans laquelle tu apprendras sans cesse et partageras tes connaissances à l’ensemble de tes collègues (talks internes/externes, meetups, Tech & Sales Monthly, blog Medium, etc.)
• Travailler au sein d’une équipe en ébullition qui cherche sans cesse à se renouveler : de la place pour innover et mener des projets en autonomie ou en équipe.

Nos avantages pour faire la différence ☀️

• 🏡 Une politique de télétravail flexible, avec 2 jours de présence au bureau par semaine (mardi et jeudi)
• 🌱 De nombreuses options pour ta carrière, et des mobilités internes ouvertes à toutes et tous chez Doctrine
• 🌴 Des vacances flexibles et illimitées
• 📚 Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ en usage libre et des formations en équipe et pour toute l'entreprise régulièrement
• 🏄♂️ Des évènements collectifs réguliers
• 👩⚕️ Une bonne assurance santé avec Alan
• 🚲 Un forfait mobilité durable à hauteur de 66 euros par mois
• 🏋️♀️ Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être
• 🍱 Une carte Swile pour tes tickets restaurants
• 🧘 Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Moka.care
• 💡 Des centaines de réductions et avantages négociés grâce à notre CSE
• 🍏 Un équipement de travail neuf chez Apple

Notre processus de recrutement 🚀

• Un premier échange de 30 min avec l’un.e de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu'on construit chez Doctrine
• Une rencontre d’1h avec ton/ta futur.e manager, pour détailler le poste et le scope de l’équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions.
• Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement tes compétences
• Une venue dans nos bureaux pour : un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour te donner un aperçu de tes futur.e.s collègues ; un échange sur les valeurs de l’entreprise pour te partager notre vision, et une rencontre avec notre CEO, Guillaume.
• (si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à tes contraintes personnelles et professionnelles)

Mesdames, autorisez-vous à candidater !

Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.

Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature !

Diversité & inclusion

Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap, n'hésitez pas a nous en parler lors du process de recrutement.

Nous nous engageons à mettre en place tous les aménagements nécessaires pour garantir un environnement de travail adapté a chacun et chacune