Account Executive Mid-Market / Enterprise

Doctrine

Paris

Sur place

EUR 55 000 - 75 000

Plein temps

14 jours+

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Avantages offerts par ce poste

Télétravail flexible

Politique de congés flexibles

Budget formation de 750€

Accès à une plateforme d'accompagnement à la santé mentale

Assurance santé avec Alan

Équipement de travail neuf chez Apple

Résumé du poste

Doctrine recherche un Account Executive pour le segment Up Market, capable de gérer le cycle de vente de A à Z. Chargé de la prospection et de la négociation, vous collaborerez avec différentes équipes pour améliorer l'efficacité commerciale.

Une expérience réussie en vente complexe avec des profils exécutifs et une connaissance des méthodes de vente modernes sont requises. Doctrine offre une culture d'équipe dynamique et des avantages attractifs, y compris des formations et un télétravail flexible.

Qualifications

Expérience de vente complexe d’au moins 3 ans, idéalement dans la vente de logiciels SaaS.
Maîtrise des méthodologies de vente pour établir des prévisions précises.
Solides compétences en prospection et en négociation.

Responsabilités

Gérer le cycle de vente de A à Z.
Prospection et qualification des comptes.
Coordination avec les équipes internes pour générer des opportunités.

Connaissances

Vente complexe avec profils exécutifs (C-Level)

Connaissance des méthodologies de vente (MEDDIC)

Intérêt pour l'intelligence artificielle générative

Utilisation de Salesforce

Résilience et focus

Formation

Formation/expérience juridique

Description du poste

Notre mission

Chez Doctrine, nous construisons le leader de l’IA juridique en Europe.

Notre conviction ? Le droit ne doit pas être ralenti par des tâches répétitives. Il doit être augmenté par une IA spécialisée, conçue pour comprendre, analyser et produire du raisonnement juridique avec un haut niveau d’exigence.

Notre ambition ? Permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée.

Aujourd’hui, 27 000 professionnels du droit, répartis dans cinq pays (France, Italie, Allemagne, Espagne, Luxembourg), nous font confiance.

Notre développement est guidé par une approche claire : une vision globale, ancrée dans une compréhension fine des spécificités locales.

Derrière cette ambition, une équipe d’environ 250 personnes, réunies autour d’un même objectif : accompagner les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail, de l’analyse à la rédaction.

Et nous n’en sommes qu’au début.

Le contexte

Nous cherchons plusieurs Account Executives (AE) Mid & Up Market pour rejoindre les équipes qui couvrent le segment Up market corporates :

Les ETI et Grandes Entreprises (SBF 120)

Notre équipe commerciale est organisée comme beaucoup de SaaS B2B, avec des BDR qui s'occupent de la relation commerciale avant-vente et qui portent une part de la qualification et de la prospection, des AE qui participent à la prospection et s'occupent principalement de tout le cycle de vente à partir du 1er RDV jusqu’à la finalisation d’un contrat (définition du périmètre, des options, négociation tarifaire).

Les missions

Tu es amené à porter le cycle de vente de A à Z : dans une démarche d'acquisition, tu prospectes sur le parc qui t’es confié, qualifies le besoin des comptes, montres la valeur de l’outil au travers de démonstrations, construis des offre financières adaptées, négocies et signes un maximum de deals.
Tu adresses principalement ces comptes en outbound, avec une approche multi-interlocuteurs ; tu optimises la vélocité commerciale en équilibrant vitesse d’exécution et taux de transformation.
Tu travailles main dans la main avec l’équipe étendue de Doctrine pour générer des opportunités business : tu te coordonnes au quotidien avec les BDR et les CSM/AM qui contribueront directement à ton activité, et tu pourras t’appuyer sur les équipes Ops, Marketing et Product pour accélérer la croissance sur ton segment.

Le profil idéal

Tu as une expérience de vente complexe avec des profils exécutifs (C-Level) d’au moins 3 ans, idéalement dans la vente de logiciels SaaS.
Tu maîtrises à la perfection des méthodologies de vente telles que MEDDIC, qui te permettent d’établir des prévisions précises et à jour de ton business chaque mois.
Tu t'intéresses aux technologies liées à l'intelligence artificielle générative
Une formation/expérience juridique confirmée est appréciée mais non un prérequis.
La connaissance de Salesforce est un atout.
Tu es tenace, mets les excuses au placard et as un fort attrait pour le résultat ; tu es motivé par une perspective de variable déplafonné.
Tu es un(e) véritable chasseur(se), passionné(e) de prospection : tu sais faire preuve de résilience, d’écoute, et de conviction, et tu sais prioriser avec focus.
Tu as une forte culture du feedback et souhaites progresser sans cesse.

Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine

Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.
Un onboarding très complet permettant une intégration et une montée en compétence rapides.
Une aventure dans laquelle la formation et le partage des connaissances font partis du quotidien.
Rejoindre une entreprise avec une vie d’équipe riche et dynamique : conférences, team-buildings, déjeuner, offsite, afterwork, etc.

Nos valeurs

Challenge the status quo : nous défendons les idées audacieuses qui contribuent à l’évolution de tout un secteur.
Liberty and responsibility : nous encourageons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership.
Knowledge is power : l'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous cherchons constamment à progresser.
Release early, release often and listen to your customers : nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques.

Nos avantages pour faire la différence

Une politique de télétravail flexible permettant jusqu’à trois jours de télétravail par semaine.
Une politique de congés flexibles.
Des opportunités concrètes de mobilité interne.
Des évènements collectifs réguliers.
Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ pour toute formation en lien avec ton poste - et des formations en équipe ou pour toute l'entreprise.
Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être.
Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Moka.care et un accompagnement individuel allant jusqu’à 6 séances par an.
Une assurance santé avec Alan.
Une carte Swile pour tes tickets restaurants et ton forfait mobilité durable (66,60 euros par mois).
Des réductions et avantages négociés grâce à notre CSE via la plateforme Happypal.
Un équipement de travail neuf chez Apple.