Key Account Executive - segment LAW

Doctrine; Paris; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail flexible

Congés flexibles

Formation individuelle

Assurance santé

Carte Swile pour tickets restaurants

Résumé du poste

Doctrine, basé à Paris, recherche un Account Executive Key Law Firms pour renforcer son équipe commerciale dédiée. Ce poste s’adresse aux professionnels souhaitant piloter des cycles de vente complexes en adressant les plus grandes structures d’avocats d'affaires.

Le candidat idéal aura au moins 5 ans d'expérience en vente complexe, une approche chasseur et une maîtrise de Salesforce. Avantages incluent un package compétitif, télétravail flexible, et un environnement de travail inclusif.

Qualifications

• 5 ans d'expérience en vente complexe, idéalement en SaaS B2B.
• Maîtrise d'une méthodologie de vente structurée.
• Capacité à gérer des communications multi-interlocuteurs.

Responsabilités

• Piloter des cycles de vente complexes de A à Z.
• Construire des relations de confiance avec les clients.
• Travailler en coordination avec les BDR pour alimenter le pipeline.

Connaissances

Vente complexe

SaaS B2B

Méthodologie de vente

Communication multi-interlocuteurs

Maîtrise de Salesforce

Description du poste

Notre mission

Chez Doctrine, nous construisons le leader de l’IA juridique en Europe. Le droit ne doit pas être ralenti par des tâches répétitives. Il doit être augmenté par une IA spécialisée, conçue pour comprendre, analyser et produire du raisonnement juridique avec un haut niveau d’exigence.

Notre ambition est de permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée. Aujourd’hui, 27 000 professionnels du droit, répartis dans cinq pays, nous font confiance.

Notre développement est guidé par une approche globale, ancrée dans une compréhension fine des spécificités locales. Derrière cette ambition, une équipe d’environ 250 personnes est réunie autour d’un même objectif : accompagner les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail, de l’analyse à la rédaction.

Contexte

Doctrine est la plateforme juridique de référence en France et en Europe. Nous cherchons un Account Executive Key Law Firms pour renforcer l’équipe commerciale dédiée aux cabinets d’avocats grands comptes en France et équiper de Doctrine les plus grandes structures de la Place, non encore clientes.

Pourquoi rejoindre Doctrine en tant qu’AE KEY LAW ?

• Un terrain de jeu exceptionnel : vous adressez les plus grandes structures d’avocats d’affaires – cabinets de 15 avocats et plus, jusqu’aux top‑tier de la Place – avec des interlocuteurs Associés Gérants, DAF et Comité IA, sur des enjeux commerciaux à la hauteur.
• Un rôle de chasseur pur, sur un segment stratégique en forte croissance, avec une liberté réelle dans la construction de votre stratégie de conquête.
• Un produit dont vous serez fier : Doctrine est le produit le plus performant du marché, avec une feuille de route d’innovation en IA générative.
• Une machine commerciale bien huilée : des équipes Ops et Marketing de haut niveau entièrement au service de votre performance.
• Un package qui récompense la performance : fixe compétitif et variable déplafonné.

Les Missions

• Piloter des cycles de vente complexes de A à Z, en mode chasseur : identification des comptes cibles, qualification du besoin, démonstration de valeur, construction d’offres financières adaptées, négociation et signature.
• Adresser ces comptes en approche multi‑interlocuteurs – Associés, DAF, Comité IA, Managing Partners – avec une capacité à embarquer toutes les parties prenantes jusqu’à la décision finale.
• Construire une relation de confiance durable avec chaque compte dès les premières interactions, pour vous implanter comme un partenaire et non comme un vendeur.
• Travailler en coordination étroite avec les BDR pour alimenter votre pipeline et les AM pour préparer des passations client propres et fluides.
• Être la voix du terrain en interne : remonter les signaux marché, les objections récurrentes et les besoins non couverts aux équipes Produit et Ops pour accélérer notre impact sur ce segment.

Le Profil Idéal

• Au moins 5 ans d’expérience dans la vente complexe, idéalement en SaaS B2B, avec une appétence marquée pour les cycles longs et les interlocuteurs exigeants.
• Maîtrise d’une méthodologie de vente structurée – MEDDIC ou équivalent – et capacité à construire des prévisions fiables et à jour chaque mois.
• Un vrai chasseur : vous n’attendez pas qu’on vienne à vous, vous construisez votre pipeline, vous prenez les devants et vous savez transformer la résilience en avantage compétitif.
• Aptitude à gérer une communication multi‑interlocuteurs, capable de captiver une salle de 10 associés ou de convaincre un décideur en tête‑à‑tête.
• Gestion des priorités et des délais serrés sans perdre le fil ni la rigueur.
• Aime le terrain et la relation physique avec vos interlocuteurs : le présentiel est un avantage, pas une contrainte.
• Parlez un anglais business de qualité ; la maîtrise du français est acquise et l’anglais est indispensable pour naviguer dans les grands cabinets d’affaires internationaux.
• Intérêt pour l’univers juridique ; une expérience dans le secteur (avocat, juriste, legaltech) est un vrai atout, pas un prérequis.
• Maîtrise de Salesforce.

Ce Qui T’attend Chez Doctrine

• Contribuer à un projet ambitieux avec un impact réel : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.
• Un onboarding solide sur l’écosystème juridique pour vous permettre de naviguer rapidement dans cet environnement stimulant.
• Une culture de l’excellence et du feedback, dans une équipe aux profils complémentaires qui mise sur la progression continue dès le premier jour.
• De vraies perspectives d’évolution – mobilités internes ouvertes à tous chez Doctrine.

Nos avantages

• Politique de télétravail flexible, jusqu’à trois jours par semaine selon les équipes.
• Congés flexibles.
• Opportunités concrètes de mobilité interne.
• Évènements collectifs réguliers.
• Un accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750 € pour toute formation liée à votre poste.
• Abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien‑être.
• Accès gratuit à la plateforme d’accompagnement à la santé mentale, avec un accompagnement individuel jusqu’à six séances par an.
• Assurance santé avec Alan.
• Carte Swile pour tickets restaurants et forfait mobilité durable.
• Réductions et avantages négociés via la plateforme Happypal.
• Équipement de travail neuf chez Apple.

Diversité & inclusion

Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap, et nous nous engageons à mettre en place les aménagements nécessaires pour garantir un environnement de travail adapté à chacun.