Business Development Representative

Upply; Paris; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Upply cherche un(e) Business Development Representative à Paris. Le candidat idéal aura une première expérience commerciale et sera capable de renforcer l'équipe de vente en organisant des rendez-vous avec les Account Executives et en qualifiant les prospects. Une maîtrise de l'anglais et du français est essentielle. Les candidats doivent être motivés par un environnement stimulant et une rémunération variable déplafonnée. Des compétences avec Hubspot seront appréciées.

Qualifications

• Première expérience en vente, support client ou métier avec contact client.
• Bon niveau de communication écrite et verbale en français et en anglais.
• Organisé, autonome, capable de gérer plusieurs tâches et prioriser.

Responsabilités

• Organiser des rendez-vous et démos avec les Account Executives.
• Identifier et qualifier les clients potentiels.
• Se coordonner avec l’équipe Sales et Marketing pour optimiser la stratégie.

Connaissances

Expérience en vente

Compétences en communication

Capacité à argumenter et convaincre

Organisation et autonomie

Maîtrise du français et de l'anglais

Outils

CRM (ex: Hubspot)

Description du poste

Depuis 2018, Upply aide les acteurs de la Supply Chain à prendre de meilleures décisions grâce à la donnée et à l’intelligence artificielle.

Notre plateforme permet aux équipes transport et logistique d’optimiser leurs achats, leurs ventes et la gestion de leurs flux, en s’appuyant sur des insights fiables et prédictifs. Résultat : des gains de temps, de performance et de chiffre d’affaires.

Avec une présence internationale couvrant le transport routier, maritime et aérien, Upply s’impose comme un partenaire stratégique des décideurs Supply Chain.

Les Missions

Mettre en avant la proposition de valeur de Upply pour organiser des rendez-vous et des démos avec les Account Executives

Identifier les clients potentiels et récolter les informations pertinentes les concernant

Qualifier et comprendre les besoins du prospect afin de pouvoir accélérer le cycle de vente

Engager les principaux décideurs dans le choix de la solution Upply

Se assurer du bon niveau d'information et de documentation sur le marché, les prospects, les opportunités

Se coordonner avec les membres de l’équipe Sales d’Upply et le Marketing pour optimiser la stratégie d’acquisition des leads

Se former sur les techniques de qualification, de prospection et de vente

Représenter Upply lors des nombreux évènements organisés par le Marketing

Tu as une première expérience en vente, support client, ou autre métier impliquant un contact client fréquent. Si tu es passé par une entreprise SaaS B2B, c’est encore mieux. Dans tous les cas, tu es très motivé à l’idée de développer tes compétences commerciales !

Tu as un bon niveau de communication écrite et verbale, tu parles parfaitement français et anglais. Tu écoutes activement, tu es empathique, précis et direct.

Bien organisé et autonome, tu peux facilement effectuer plusieurs tâches et hiérarchiser efficacement ton travail.

Tu aimes argumenter et convaincre, prendre le téléphone ne te fait pas peur.

Tu aimes être incentivé et le challenge d’une rémunération variable déplafonnée te motive.

La connaissance d’un CRM, en particulier Hubspot, est un atout.

Note : les informations sur le processus de recrutement ci-dessous (si nécessaire) peuvent être adaptées pour répondre à vos contraintes personnelles et professionnelles.

• Un premier échange de 30 min avec notre Head of Sales pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu’on construit chez Upply.
• Un entretien d’1h30 dans nos bureaux : 45 minutes avec le Head of Sales (possible test technique), 45 minutes avec un Account Executive + un Business Development Representative.
• Un échange avec notre Responsable des Ressources Humaines.

(si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à tes contraintes personnelles et professionnelles)