Business Development Representative

Mūcho; Paris; Hybride; EUR 35 000 - 52 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets resto 11€

Flex 430€

Mobilité 50€/mois

Mutuelle & prévoyance

Bureaux Paris/Bordeaux

Télétravail 2 jours/sem.

RTT

Résumé du poste

Chez Mūcho, nous recherchons un BDR dédié à la génération de leads qualifiés pour nourrir notre pipeline commercial sur le marché français. Vous ciblerez des PME et organiserez des rendez-vous pour les Account Executives, en vous appuyant sur une approche ABM et des séquences personnalisées.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Sales & Marketing, et participerez activement à tester de nouvelles méthodes et outils, afin d’améliorer continuellement nos résultats et notre

Qualifications

• Expérience en vente B2B ou génération de leads souhaitée.
• Bonne compréhension des enjeux business des PME et des décideurs.

Responsabilités

• Cibler les comptes et interlocuteurs (DG, DRH, DAF).
• Mettre en œuvre une prospection multicanale (emails, appels, LinkedIn, campagnes personnalisées – ABM).
• Qualifier les leads selon scoring et obtenir des rendez-vous pour les Account Executives.
• Travailler avec les équipes Sales & Marketing pour affiner messages et séquences.
• Tester de nouvelles approches et outils pour faire évoluer nos méthodes.

Connaissances

Prospection et génération de leads

ABM et multi-canale

Utilisation de CRM

Communication écrite et orale

Outils

LinkedIn

CRM

Campagnes Email

Description du poste

Tu seras en première ligne pouralimenter le pipeline commercialet ouvrir de nouvelles opportunités sur notre offre.

Ton objectif :générer des leads qualifiésauprès de PME françaises (20–200 pers.) et positionner les Account Executives sur les bons deals.

Concrètement, tu devras :

• Cibler les bons comptes et identifier les bons interlocuteurs (DG, DRH, DAF)
• Mettre en œuvre une prospection multicanale intelligente (emails, appels, LinkedIn, campagnes personnalisées – approche ABM selon les segments)
• Qualifier les leads selon nos critères de scoring (fit business, timing, enjeux RH/finance)
• Obtenir des rendez-vous pertinents pour les Account Executives
• Travailler main dans la main avec les équipes Sales & Marketing pour affiner les messages et les séquences
• Être force de proposition pour tester de nouvelles approches, outils ou discours : tu es aussi là pour faire évoluer nos méthodes

• Des titres-resto à 11€, pris en charge à 60 % par Mūcho (miam).
• Une cagnotte Flex de 430€ par an(20€/mois + 196€ à Noël) pour se faire plaisir : cadeaux, culture, sport, vacances, services à la personne… à chacun ses envies.
• Une cagnotte Mobilité de 50€/mois, pour rembourser les transports en commun ou profiter du forfait mobilité durable (vélo, trottinette, équipements, etc.).
• Une bonne mutuelle et une prévoyance solide, parce que la santé, c’est non négociable.
• Des bureaux agréables, à Paris(Bonne nouvelle)et Bordeaux, avec2 jours de télétravail par semaine.
• Des RTT, pour souffler quand il faut.

Un.e BDRorienté.e résultats, structuré.e etcurieux.se, capable de créer de la valeur dès le premier contact.Une première expérience réussie en vente B2B (stage/alternance inclus si solide)Bonne compréhension des enjeux business d’une PME et des attentes des décideursÀ l’aise avec des cycles de vente complexes et un environnement exigeantMaîtrise des fondamentaux de la prospection moderne : CRM, séquences, copywriting commercialExcellente communication orale et écrite, capacité à susciter la confiance et l’intérêt dès le premier échange