Business Development / Origination Manager – Responsable Développement Commercial / Origination

Unison Infrastructure; Nice; On-site; EUR 42,000 - 52,000; Full time

Job summary

Jobtailor à Nice recherche un commercial expérimenté pour piloter un pipeline d origination de A à Z et assurer la vente avec une approche consultative. Vous serez le premier contact des prospects et travaillerez à atteindre les objectifs mensuels, trimestriels et annuels.

Vous maîtrisez un Bac+3 minimum ou une expérience équivalente, avec une expérience avérée en négociation et closing. Des connaissances en immobilier et en notions financières (IRR/NPV) sont appréciées.

Qualifications

• Diplôme de niveau Bac+3 minimum ou expérience équivalente en vente.
• Expérience avérée en négociation et en conclusion de transactions (end-to-end).
• Solide compréhension business et approche structurée de la gestion de pipeline.
• Excellentes compétences en communication et relations interpersonnelles.
• Connaissance des processus de closing en immobilier (Nice to Have).
• Connaissance de notions financières IRR/NPV (Nice to Have).
• Expérience dans l’immobilier, les télécoms, les énergies renouvelables, les infrastructures ou la finance (Nice to Have).

Responsibilities

• Gérer de manière autonome un pipeline d’origination bout en bout.
• Premier point de contact des prospects avec une approche de vente consultative.
• Atteindre les objectifs mensuels, trimestriels et annuels liés au développement du pipeline et aux closings.
• Suivre la qualité du pipeline à l’aide de KPIs, de l’activité commerciale et des prévisions.
• Contribuer à l’amélioration des outils CRM, de la génération de leads et des processus d’origination.
• Participer aux initiatives stratégiques et au développement du marché en France.

Skills

Négociation

Communication

Gestion de pipeline

Education

Bac+3 minimum

Tools

CRM

Job description

Responsibilities

• Gérer de manière autonome un pipeline d’origination de bout en bout (lead → qualification → proposition → négociation → closing)
• Être le premier point de contact des prospects avec une approche de vente consultative
• Atteindre les objectifs mensuels, trimestriels et annuels liés au développement du pipeline et aux closings
• Suivre la qualité du pipeline à l’aide de KPIs, de l’activité commerciale et des prévisions
• Contribuer à l’amélioration des outils CRM, de la génération de leads et des processus d’origination
• Participer aux initiatives stratégiques et au développement du marché en France

Requirements

• Diplôme de niveau Bac+3 minimum ou expérience professionnelle équivalente en vente ou développement commercial
• Expérience avérée en négociation et en conclusion de transactions (end-to-end)
• Solide compréhension business et approche structurée de la gestion de pipeline
• Excellentes compétences en communication et relations interpersonnelles
• Connaissance des processus de closing en immobilier (Nice to Have)
• Compréhension de notions financières telles que l’IRR / NPV (Nice to Have)
• Expérience dans l’immobilier, les télécoms, les énergies renouvelables, les infrastructures ou la finance (Nice to Have)

Core Competencies

Demonstrates expertise in managing end-to-end origination pipelines, achieving sales targets, and utilizing KPIs for pipeline quality assessment. Strong communication and interpersonal skills are essential for consultative selling and relationship management.