Business Developer ERP Senior

Akuiteo SAS; Lyon; Hybride; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Autonomie réelle

Collaboration étroite avec les équipes

CRM centralisé

Résumé du poste

Une entreprise de développement d’ERP recherche un Business Developer ERP à Lyon pour développer des affaires stratégiques. Avec 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de logiciels complexes, le candidat doit identifier les besoins métiers et proposer des solutions adaptées. Ce rôle offre une autonomie réelle avec un travail en écosystème et jusqu'à 4 jours de télétravail par semaine. Salaire selon expérience.

Qualifications

• 5 à 10 ans d’expérience dans la vente de logiciels complexes (ERP, CRM).
• Connaissance des ERP et des référentiels comptables.
• Expérience dans des cycles longs de vente.

Responsabilités

• Développer un portefeuille clients (PME/ETI et grands comptes).
• Identifier les besoins métiers et proposer des solutions.
• Piloter des cycles de vente complexes.
• Réaliser des démonstrations logicielles orientées valeur business.
• Négocier et conclure des contrats stratégiques.
• Contribuer à la stratégie commerciale et à la veille concurrentielle.
• Collaborer avec les équipes avant‑ventes, consultants et marketing.

Connaissances

Vente de logiciels complexes

Intelligence relationnelle

Persévérance

Collaboration

Description du poste

Qui sommes-nous ?

Éditeur d’ERP, nous accompagnons les entreprises dans leur transformation digitale en donnant du sens à leurs projets, en comprenant leurs enjeux et en construisant des projets durables.

Notre ambition est de grandir avec nos clients, nos partenaires et nos collaborateurs. Aujourd’hui, pour continuer notre développement, nous recherchons un Business Developer ERP qui incarnera nos valeurs : Hungry, Smart et Humble.

Ta mission ?

Développer des affaires stratégiques sur des cycles longs, adopter une posture conseil et s’appuyer sur une forte intelligence relationnelle.

L’intervention en amont des projets permet de comprendre les enjeux, de convaincre et d’aligner les décideurs (DAF, DG, DSI).

• Développer et fidéliser un portefeuille clients (PME/ETI et grands comptes).
• Identifier les besoins métiers et proposer des solutions adaptées.
• Piloter des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs, conduite du changement, risques, ROI, 6–18 mois).
• Réaliser des démonstrations logicielles orientées valeur business.
• Négocier et conclure des contrats stratégiques.
• Contribuer à la stratégie commerciale et à la veille concurrentielle.
• Collaborer avec les équipes avant‑ventes, consultants et marketing.

Ton profil ?

• 5 à 10 ans d’expérience minimum dans la vente de logiciels complexes (ERP, CRM, solutions métiers).
• Connaissance des ERP, des architectures IT et des référentiels comptables (IFRS, French GAAP, risques, ROI…).
• Expérience dans les cycles longs, avec multi‑interlocuteurs et signature alignée.
• Intelligence relationnelle, persévérance, esprit collaboratif et posture commerciale affirmée.

Ce que nous t'offrons ?

• Une autonomie réelle : réception de leads qualifiés, création de leads, reporting solide et manager‑coach.
• Un travail en Écosystème : collaboration étroite avec l’avant‑vente, les partenaires et les business partners métiers internes (DAF, juridique, experts).
• Un CRM centralisé pour partager l’information et atteindre les objectifs collectivement.

Type de contrat ?

CDI

Lieu ?

Le poste est basé à Lyon, avec déplacement en France. Télétravail possible, jusqu’à 4 jours de télétravail par semaine (hors période d’essai).

Salaire ?

Selon expérience.

Envoyer votre candidature ?

Ajouter un CV : * Ajouter une lettre de motivation.