Business Developer Senior / New Business (F/H)

ChooseMyCompany; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail 2 jours/semaine

Mutuelle prise en charge 2/3

RTT 8–12 par an

Carte Swile

Prime vacances

Aide transport 50%

Résumé du poste

ChooseMyCompany accompagne les organisations à mesurer, certifier et valoriser la qualité de leur relation avec leurs parties prenantes. En tant que Business Developer Senior, vous prenez en charge le cycle de vente de l’ACQ au closing sur des comptes Enterprise à fort potentiel, avec une approche conseil et valeur ajoutée.

Rattaché(e) à la Directrice Grands Comptes, ce poste offre autonomie, collaboration étroite avec les équipes (CSM, Produit, Marketing) et jusqu’à 2 jours de télétravail par

Qualifications

• Minimum 6 ans d’expérience en développement commercial SaaS ou B2B.
• Expérience confirmée sur les segments Enterprise et Grands Comptes.
• Capacité à adapter le discours à des interlocuteurs de haut niveau.
• Maîtrise des outils CRM (Hubspot, Salesforce).

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux clients dans tous secteurs confondus et proposer le produit adapté.
• Gérer la relation avec les prospects et élaborer des propositions commerciales.
• Mener des ventes complexes impliquant plusieurs interlocuteurs (C‑level, DRH, DG...).
• Construire des propositions sur mesure liées RH, RSE et marque employeur.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes et optimiser l’expérience client.
• Contribuer à la stratégie commerciale et au plan d’acquisition.
• Renseigner le CRM, suivre les KPI, gérer le pipe et le forecast.
• Représenter l’entreprise lors d’événements (Forums, Mornings, etc.).

Connaissances

Prospection

Cycles de vente

CRM Hubspot

CRM Salesforce

Grands comptes

Stratégie d’acquisition

Communication haut niveau

Travail en équipe

Outils

Hubspot

Salesforce

Description du poste

ChooseMyCompany accompagne les organisations à mesurer, certifier et valoriser la qualité de la relation avec toutes leurs parties prenantes.

Ton rôle :

Rattaché(e) à notre Directrice Grands Comptes, en tant que Business Developer Senior, tu prendras en charge l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, sur des comptes à fort potentiel ! Tu es un(e) commercial(e) confirmé(e), animé(e) par l’envie de construire et faire grandir une véritable stratégie d’acquisition, d’aller à la rencontre de nouveaux interlocuteurs et d’échanger avec des profils RH sur leurs enjeux stratégiques.
Ton approche sera avant tout conseil et création de valeur, avec une forte autonomie et une vraie collaboration avec les équipes internes (CSM, Produit, Marketing…)

Tes principales missions :

• Prospecter de nouveaux clients : Tous secteurs d’entreprise confondus pour proposer le produit le plus adapté aux clients : EmployeesIndex®, TraineesIndex®, CandidatesIndex®, ClientsIndex®, SuppliersIndex®, StudentsIndex®, ShareHoldersIndex®

• Gérer la relation avec les prospects : planifier et conduire les rendez-vous de démonstration, élaborer les propositions commerciales…

• Mener des ventes complexes impliquant plusieurs interlocuteurs (C-level, DRH, Directions RSE, DG, etc.)

• Construire des propositions sur mesure, en lien avec les enjeux RH, RSE et marque employeur de chaque client

• Collaborer étroitement avec les équipes internes pour garantir une expérience client fluide et à forte valeur ajoutée

• Contribuer activement à la stratégie commerciale : veille, ciblage, co-construction d’offres et d’un plan d’acquisition structuré

• Contribuer à la montée en puissance de notre développement commercial en renseignant le CRM, suivi de Kpi’s, gestion du pipe et du forecast

• Représenter ChooseMyCompany à l’occasion de nombreux évènements en lien avec notre écosystème (Forums Écoles, Forums Emplois, Forums RH, Mornings)

Minimum 6 ans d’expérience réussie sur un poste de développement commercial en environnement SaaS ou B2B à forte valeur ajoutéeExpérience confirmée sur des segments Enterprise et Grands Comptes et dans la gestion de cycles de vente complexesCapable d’adapter son discours à des interlocuteurs de haut niveau et de comprendre les enjeux business de chaque organisationStructuré(e), orienté(e) résultats et à l’aise avec les outils CRM (Hubspot, Salesforce…)Véritable appétence pour la construction d’une stratégie d’acquisition et le développement de nouveaux comptesÀ l’aise pour aller à la rencontre de nouveaux interlocuteurs et échanger avec des profils RH, DRH et directions générales sur leurs enjeux businessTu aimes le travail en équipe et veux rejoindre une entreprise en forte croissance et à impact positif Ce que nous vous offrez :

Ce que nous vous offrez :

• L’opportunité de contribuer à une entreprise à mission qui améliore durablement la relation entre les organisations et leurs parties prenantes.
• Un poste à fort impact au cœur de l’expérience client grands comptes.
• Un environnement collaboratif favorisant l’autonomie et la prise d’initiative.
• Jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine.
• 8 à 12 RTT par an.
• Une mutuelle prise en charge aux deux tiers.
• Une prime vacances.
• Une carte Swile.
• La prise en charge de 50 % des frais de transport.