Business Developer Senior / New Business (F/H)

ChooseMyCompany; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail partiel

RTT

Mutuelle

Prime vacances

Carte Swile

Frais de transport remboursés

Résumé du poste

ChooseMyCompany recherche un Business Developer Senior pour prendre en charge le cycle de vente complet sur des comptes à fort potentiel. Rattaché(e) à la Directrice Grands Comptes, vous allez prospecter, démontrer, construire des propositions et mener des ventes complexes avec des interlocuteurs de haut niveau, tout en collaborant étroitement avec les équipes internes.

Vous bénéficierez d’un cadre stimulant dans une entreprise à mission, avec jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine et des

Qualifications

• Minimum 6 ans d’expérience en développement commercial B2B/SaaS.
• Expérience sur des cycles de vente complexes et comptes Enterprise.
• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau et à comprendre les enjeux business.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux comptes et proposer les solutions adaptées.
• Conduire les rendez-vous, élaborer les propositions et négocier les contrats.
• Mener des ventes complexes impliquant plusieurs interlocuteurs (C-level, DRH, DG).
• Collaborer avec les équipes internes (CSM, Produit, Marketing) pour une expérience client fluide.

Connaissances

Prospection

Négociation

Gestion du pipeline

CRM HubSpot Salesforce

Outils

HubSpot

Salesforce

Description du poste

Descriptif du poste

ChooseMyCompany accompagne les organisations à mesurer, certifier et valoriser la qualité de la relation avec toutes leurs parties prenantes.

Ton Rôle

Rattaché(e) à notre Directrice Grands Comptes, en tant que Business Developer Senior, tu prendras en charge l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, sur des comptes à fort potentiel ! Tu es un(e) commercial(e) confirmé(e), animé(e) par l’envie de construire et faire grandir une véritable stratégie d’acquisition, d’aller à la rencontre de nouveaux interlocuteurs et d’échanger avec des profils RH sur leurs enjeux stratégiques.

Ton approche sera avant tout conseil et création de valeur, avec une forte autonomie et une vraie collaboration avec les équipes internes (CSM, Produit, Marketing…).

Tes Principales Missions

• Prospecter de nouveaux clients : Tous secteurs d’entreprise confondus pour proposer le produit le plus adapté aux clients : EmployeesIndex®, TraineesIndex®, CandidatesIndex®, ClientsIndex®, SuppliersIndex®, StudentsIndex®, ShareHoldersIndex®
• Gérer la relation avec les prospects : planifier et conduire les rendez-vous de démonstration, élaborer les propositions commerciales…
• Mener des ventes complexes impliquant plusieurs interlocuteurs (C-level, DRH, Directions RSE, DG, etc.)
• Construire des propositions sur mesure, en lien avec les enjeux RH, RSE et marque employeur de chaque client
• Collaborer étroitement avec les équipes internes pour garantir une expérience client fluide et à forte valeur ajoutée
• Contribuer activement à la stratégie commerciale : veille, ciblage, co-construction d’offres et d’un plan d’acquisition structuré
• Contribuer à la montée en puissance de notre développement commercial en renseignant le CRM, suivi de Kpi’s, gestion du pipe et du forecast
• Représenter ChooseMyCompany à l’occasion de nombreux évènements en lien avec notre écosystème (Forums Écoles, Forums Emplois, Forums RH, Mornings)

Profil recherché

Minimum 6 ans d’expérience réussie sur un poste de développement commercial en environnement SaaS ou B2B à forte valeur ajoutée.

• Expérience confirmée sur des segments Enterprise et Grands Comptes et dans la gestion de cycles de vente complexes
• Capable d’adapter son discours à des interlocuteurs de haut niveau et de comprendre les enjeux business de chaque organisation
• Structuré(e), orienté(e) résultats et à l’aise avec les outils CRM (Hubspot, Salesforce…)
• Véritable appétence pour la construction d’une stratégie d’acquisition et le développement de nouveaux comptes
• À l’aise pour aller à la rencontre de nouveaux interlocuteurs et échanger avec des profils RH, DRH et directions générales sur leurs enjeux business
• Tu aimes le travail en équipe et veux rejoindre une entreprise en forte croissance et à impact positif

Ce Que Nous Vous Offrons

• L’opportunité de contribuer à une entreprise à mission qui améliore durablement la relation entre les organisations et leurs parties prenantes.
• Un poste à fort impact au cœur de l’expérience client grands comptes.
• Un environnement collaboratif favorisant l’autonomie et la prise d’initiative.
• Jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine.
• 8 à 12 RTT par an.
• Une mutuelle prise en charge aux deux tiers.
• Une prime vacances.
• Une carte Swile.
• La prise en charge de 50 % des frais de transport.

Déroulement des entretiens

• Entretien RH de pré-qualification (30 minutes) pour en savoir plus sur vous et votre parcours
• Entretien opérationnel avec la Directrice Grands Comptes (1h), afin qu’elle puisse en découvrir plus sur vous.
• Réalisation d’un case study
• Échange avec un membre de notre Pôle Grand Comptes

Qui sont-ils ?

Fondée en 2011, ChooseMyCompany a une raison d’être simple : valoriser la relation entre une organisation et ses parties prenantes — collaborateurs, candidats, clients, étudiants, stagiaires et alternants.

En 15 ans, nous avons construit quelque chose d’unique : une infrastructure de données certifiées sur l’expérience au travail et dans les organisations. Nous ne collectons pas de la donnée brute. Nous produisons data products — des données structurées, scorées selon notre protocole de qualité propriétaire C-FAIRR®, benchmarkées, mises à jour en continu, et directement exploitables par nos clients, leurs partenaires et les moteurs d’intelligence artificielle.

Aujourd’hui, plus de 1 500 organisations en France et à l’international nous font confiance pour :

• Certifier la qualité de leurs relations parties prenantes — une certification indépendante, reconnue, auditable.
• Comprendre ce qui se passe réellement dans leurs organisations — analyses stratégiques, plans d’action, identification des signaux faibles.
• Publier leurs données certifiées — classements, palmarès, pages publiques indexées, kit de communication marque employeur.
• Répondre aux exigences de reporting Social — nos data products sont conçus pour alimenter directement les obligations CSRD/ESRS S1.

Nous sommes 55 collaborateurs basés à Paris et Barcelone, engagés dans une conviction : la donnée certifiée sur l’expérience humaine est l’actif stratégique le plus sous-exploité des organisations.