Sales Team Lead - Home & Lifestyle

Choose SAS; Paris; Sur place; EUR 75 000 - 95 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Locaux WeWork - 9ème arrondissement

Remote possible

Rabais 20% sur commandes Choose

Livres pour progresser

ClassPass mensuel

11 jours RTT

Carte Swile pour repas

Mutuelle Alan

Remboursement frais de transport 50%

Résumé du poste

Choose SAS recherche un Head of Category Maison pour piloter la verticale Home & Lifestyle et accompagner la croissance de la catégorie en France et en Europe. Vous dirigerez une équipe de 7 personnes et superviserez le P&L du pôle tout en garantissant la qualité des marques et des offres.

Vous serez responsable du recrutement, du développement des talents et de l’implémentation des meilleures pratiques commerciales, avec un focus sur les gestes de vente, la négociation et le closing, le tout

Qualifications

• Expérience significative en sales B2B et management d’équipe
• Maîtrise des techniques de négociation et de closing
• Capacité à piloter un P&L et à définir des objectifs
• Aisance avec l’analyse de données et les KPI commerciaux

Responsabilités

• Manager une équipe de 7 personnes (KAM, Account Managers, Business Developers)
• Piloter la stratégie commerciale, les objectifs et les plans d’action
• Intervenir sur des comptes clés et accompagner les sales
• Collaborer avec les fondateurs sur le développement stratégique de Choose

Connaissances

Gestion de comptes

Négociation

Closing deals

Coaching

Analyse data

Description du poste

Ton rôle

Tu rejoindras l’équipe Sales, qui construit et anime tout le catalogue de marques de Choose, organisée en 4 pôles : Kids, Beauté, Maison et Mode.

En tant que Head of Category Maison, tu auras un impact majeur sur l’activité de Choose : tu seras responsable du pilotage commercial de toute une verticale ! Ta mission sera de soutenir la croissance de la catégorie, de faire grandir ton équipe et de t’assurer qu’on propose les meilleures marques avec les meilleures offres à nos utilisateurs.

La team Home & Lifestyle affiche une croissance à deux chiffres depuis plusieurs années, et le potentiel reste énorme : de nombreuses opportunités restent à saisir pour faire passer la catégorie au niveau supérieur.

Tu prendras la tête d’une équipe de 7 personnes : 2 Key Account Managers, 3 Account Managers et 2 Business Developers.

Missions principales :

1) Management :

• Recruter, former et manager une équipe commerciale performante

• Coacher et développer tes collaborateurs sur les différents gestes sales

• Assurer le suivi individuel RH et favoriser l’évolution de chacun

• Animer les rituels d’équipe

• Garantir le respect des process et l’utilisation optimale des outils internes

2) Stratégie commerciale et pilotage :

• Être garant du P&L du pôle : topline, marge, taux de retour...

• Définir la stratégie du pôle : analyser les performances historiques, en tirer des learnings et identifier les leviers de croissance (projets, features app etc.)

• Décliner la stratégie en objectifs individuels, mis à jour chaque trimestre

• Piloter l’activité au quotidien, déclencher et suivre les plans d’action nécessaire

• Garantir un catalogue au niveau de nos standards, en qualité de marques comme d’offres

3) Expertise commerciale :

• Intervenir aux côtés des sales sur les comptes clés

• Maîtriser sa catégorie pour guider la stratégie et coacher les sales

• Mener une veille concurrentielle et sectorielle active

• S’ancrer dans l’écosystème (salons, événements, réseau) et faire rayonner Choose

• Collaborer avec les fondateurs sur le développement stratégique de Choose sur son marché

4) Project Management :

• Être le point de contact des autres équipes (RH, Finance, Ops, Marketing, Produit, Tech)

• Collaborer avec le Head of Sales et les autres Head of Category pour l’amélioration continue des process, des outils et des ressources internes

• Contribuer à structurer les fondations du pôle pour le scaler, en France comme en Europe

Pourquoi nous rejoindre aujourd’hui ?

• Parce que Choose, c’est un produit adoré et utilisé quotidiennement par de fabuleux utilisateurs (4.9/5 sur 17000+ notes)

• Parce que nous avons une croissance à deux chiffres chaque année depuis six ans ... ... mais que cette croissance est saine et maîtrisée !

• Parce que nous avons un potentiel unique et l’ambition de devenir le leader du discovery shopping dans le monde

• Parce que tu cherches une aventure entrepreneuriale et à participer à une phase de scale et d’internationalisation

• Parce que nous sommes encore à taille humaine (100 collaborateurs) et que ton impact sera particulièrement fort et tangible

Ce qui t’attend en nous rejoignant :

• Des locaux où il fait bon vivre: bureaux WeWork dans le 9ème arrondissement (métro Place de Clichy, Europe ou Liège) et la possibilité de travailler en remote également

• 20% sur tes prochaines commandes Choose ou la livraison gratuite : le rêve non ?

• La prise en charge à 100% par Choose sur l’achat de livres pour progresser dans ton domaine

• Des crédits mensuels pour ClassPass : parfait si tu es un wellness-addict du sport ou des massages

• 11 jours RTT par an

• Et aussi une carte Swile pour le déjeuner (11€/jour travaillé), la mutuelle prise en charge à 100% (Alan), le remboursement des frais de transport à 50%

Qualifications :

• Au moins 4 à 5 ans d’expérience

• Expérience en univers lifestyle, e-commerce ou retail

• Rôle lié au sales (account management, business development ou autre) et maîtrise des gestes : négocier, convaincre, closer

• Expérience en management

• Compétences analytiques solides ; aime analyser la data pour prendre des décisions éclairées

• Rigoureux(se), structuré(e) et autonome

• Excellente relationnel, dynamique et ambitieux(se)

• Bonne gestion du feedback, cherche à apprendre et à s’améliorer en continu

• Parle anglais

Engagement d'égalité des chances :

Les enquêtes montrent que les femmes et les membres des communautés sous-représentées ne postulent à un emploi que s’ils remplissent 100% des conditions requises. Cela te parle ?