Business Developer Sédentaire B2C (CDI)

Logiadapt; Marseille; Sur place; EUR 35 000 - 52 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail partiel

Mutuelle Alan

Matériel fourni

Séminaires annuels

Team events et afterworks

Résumé du poste

Logiadapt recherche un ou une Sales B2C pour vendre notre accompagnement à nos prospects, personnes âgées et aidants. Vous travaillerez avec Guillaume, Directeur commercial expérimenté, et contribuerez à permettre à plus de personnes âgées de vivre en sécurité et autonomes chez elles.

Votre rôle est d’être l’interlocuteur de référence des prospects, d’expliquer notre accompagnement et de les accompagner jusqu’au closing, tout en gérant les interactions à distance par téléphone et en améliorant

Qualifications

• Expérience réussie en vente, idéalement B2C et téléphonique.
• Aptitude à la négociation et à la conclusion des deals.
• Bonne écoute et sens client, empathie envers les seniors.

Responsabilités

• Accompagner les bénéficiaires et aidants jusqu’au closing, identifier besoins et objections et y répondre.
• Présenter et vendre l’accompagnement Logiadapt, expliquer le parcours du diagnostic à la réalisation.
• Optimiser le discours commercial et les outils, proposer des améliorations de processus.
• Gérer les interactions clients à distance et assurer une expérience positive à chaque étape.
• Participer activement aux réunions et partager retours pour atteindre les objectifs.
• Collaborer avec les équipes Partenaires, Opérations et RevOps pour aligner les actions.

Description du poste

Dans le cadre de notre développement,Logiadaptrecherche un ou une Sales B2C pour vendre notre accompagnement à nos prospects, personnes âgées et aidants.

Tu travailleras en direct avecGuillaumeDirecteur commercial expérimenté, et tu joueras un rôle clé au cœur de la mission de Logiadapt: permettre à plus de personnes âgées de vivre en sécurité et autonomes chez elles.

Ta missionsera d’être l’interlocuteur(ice) de référence de nos prospects, de leur expliquer la teneur de notre accompagnement, et de les accompagner jusqu’au closing.

Concrètement tes missions seront les suivantes :

• Accompagner les bénéficiaires ou leurs aidants, de leur demande jusqu’au closing : les questionner, comprendre leurs besoins, identifier leurs objections et y répondre avec précision pour les rassurer, cadrer leur projet (travaux d’adaptation utiles, montage financier du projet, calcul du reste à charge, explication des étapes du projet).

• Présenter et vendre notre accompagnement : expliquer comment Logiadapt les guidera dans leur projet, du diagnostic à la réalisation.

• Optimiser notre démarche commerciale : affiner notre discours, améliorer nos outils et faire évoluer nos process.

• Satisfaire nos clients grâce à tes interactions et assurer une expérience positive à chaque étape.

• Participer activement, lors du 1x1, de l’hebdo Sales, ou du point mensuel d’équipe, à partager des retours, idées ou questionnements pour améliorer nos services et dépasser nos objectifs.

• Collaborer avec les autres pôles : collaboration en continu avec l’équipe Relations Partenaires dont la mission est de générer des demandes, avec l’équipe Opérations qui coordonne les projets une fois vendus et avec l’équipe RevOps dont le rôle est d’optimiser et d’automatiser les process sales.

• Améliorer le playbook commercial : identifier et partager de nouvelles bonnes pratiques pour améliorer nos résultats (Nombre d’accompagnements vendus/mois, taux de conversion).

• Gérer la relation client à distance : Il s’agit d’un poste de commercial sédentaire, ou toutes les interactions avec les prospects se font par téléphone.

Les avantages chez Logiadapt

• Un objectif clair à atteindre chaque mois et une possibilité de déplafonner si tu dépasse ton objectif.

• Rejoindre une entreprise à mission (18 personnes, rentabilité visée en 2026).

• Management exigeant, direct et chaleureux.

• 5 jours de télétravail par mois, une fois autonome.

• 1 séminaires d’équipe chaque année (le prochain prévu fin septembre 2026), 1 afterworks chaque mois et de nombreuses initiatives festives créées par les membres de l’équipe.

• Mutuelle Alan (remboursements éclairs, consultations le dimanche, lunettes sans frais…).

• MacBook Air, HubSpot, Aircall, Payfit Notion, Claude

• Prime de vacances annuelle, prévue par la convention collective

Tu as au moins une expérience concluante en vente et tu as une vraie fibre commerciale.Tu as envie d’apprendre et de performer dans un environnement exigeant, qui t’aidera à donner le meilleur de toi-même.Tu es rigoureux(se), ambitieux(se) et tu n’as pas peur des responsabilités.Tu es à l’aise avec les données : lire un tableau de bord, repérer LA faille et passer à l’action pour trouver LA solution, c’est ce qui t’anime !Tu as le sens de l’écoute et assez d’empathie pour comprendre les seniors, gagner leur confiance, les rassurer et les convaincre de lancer avec toi leur accompagnement en signant et en payant en ligne, le tout par téléphone !