Business Developer Junior – Lieux Éphémères

TABOBINE; Paris; Sur place; EUR 35 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

Tabobine recherche un(e) responsable portefeuille Lieux Éphémères. Vous prenez en main un portefeuille de A à Z, de la chasse au closing, jusqu’au lancement des cabines et au démarrage de la saison.

Vous suivez la performance, résolvez les irritants en temps réel et assurez la satisfaction des partenaires. Le poste exige sens relationnel, rigueur et capacité à reconduire les contrats pour les saisons suivantes.

Qualifications

• Expérience en prospection et vente B2B.
• Capacité à gérer un portefeuille de A à Z.
• Maîtrise du cycle de vente et du CRM.

Responsabilités

• Conquérir de nouveaux partenaires et mener le cycle de vente jusqu’au closing.
• Onboarding et lancement des cabines pour un démarrage optimal.
• Suivre la performance et assurer la satisfaction des partenaires en temps réel.
• Réengager les contrats et préparer les bilans pour les saisons suivantes.

Connaissances

Prospection

Négociation

CRM

Relation client

Organisation

Outils

CRM

Description du poste

Chez Tabobine, nous aimons être là où les gens célèbrent la vie. La Business unit Lieux Éphémères est une entité ultra-dynamique qui rythme l’année de l’entreprise en deux grands temps forts : l’effervescence de l’été et la magie de l’hiver.

Ta Mission : Le Cycle Annuel “Chasse & Run”

Dans ce rôle hybride et ultra-complet, tu es le/la patron(ne) de ton portefeuille de A à Z. Ton année est un cycle rythmé par des moments forts :

1. La Phase de Conquête (Chasse) : Préparer la saison

• Sourcing & Prospection : Identifier et cartographier les meilleurs spots éphémères de France.
• Closing : Mener le cycle de vente de bout en bout (cold calling, rendez-vous, négociation des conditions) pour signer un maximum de nouveaux partenaires avant le coup d’envoi de la saison.

2. La Phase de Saison (Suivi terrain / “AM-like”) : Vivre la saison

• Onboarding & Lancement : Coordonner l’installation des cabines pour que tout soit parfait dès le jour J.
• Suivi de Performance (Run) : Être le point de contact privilégié de tes partenaires pendant qu’ils sont à fond. Tu suis le CA généré par les cabines, tu résous les irritants et tu t’assures de leur satisfaction en temps réel.

3. La Phase de Bilan & Fidélisation : Préparer l’avenir

• Bilans de fin de saison : Analyser les chiffres, debriefez avec le partenaire et mesurer l’impact de Tabobine sur leur événement.

Ré-engagement (N+1) : Verrouiller la reconduction du contrat pour la saison suivante, tout en capitalisant sur leur réseau pour chasser de nouveaux comptes.

Ce poste demande une double casquette rare : la niaque du chasseur et le sens relationnel de l’Account Manager.Chasseur(se) dans l’âme : Le cold calling et les relances ne te font pas peur. Tu es persévérant(e) et orienté(e) résultats.Caméléon & Terrain : Tu sais adapter ton discours à des interlocuteurs très variés.Sens du service (AM-like) : Tu es réactif(ve), flexible et disponible pendant les pics d’activité de tes partenaires. Rigueur d’organisation : Les saisons passent vite. Tu sais tenir ton CRM à jour et piloter ton agenda au cordeau pour ne louper aucune opportunité de ré-engagement.