Business Developer Junior (H/F)

theTribe; Nantes; Ibrido; EUR 41.000 - 50.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Télétravail partiel

Rémunération fixe jusqu’à 45K€ + bonus

Descrizione del lavoro

TheTribe vous propose un poste de Business Developer junior à Nantes. Vous développez et alimentez un portefeuille d’opportunités grâce à une prospection structurée et régulière, et vous cherchez à comprendre les enjeux business des prospects dès les premiers échanges.

Vous mènerez les rendez-vous de découverte avec une posture de conseil, construirez des propositions en collaboration avec les équipes Product, Design et Tech, et accompagnerez les prospects jusqu’à la signature.

Competenze

• Formation grande école d’ingénieur ou de commerce.
• Première expérience réussie sur un poste commercial B2B, en agence, en édition logicielle ou sur un produit SaaS.
• Capacité à construire le pipe de prospection et à transformer des opportunités en clients.
• Aisance avec des interlocuteurs techniques (CTO, Head of Product) et dirigeants.

Mansioni

• Développer et nourrir un portefeuille d’opportunités grâce à une prospection structurée et régulière.
• Qualifier et comprendre les enjeux des prospects lors des rendez-vous de découverte et conseiller sur les solutions.
• Construire des propositions commerciales avec les équipes Product, Design et Tech.
• Participer aux négociations et accompagner jusqu’à la signature des projets.
• Garantir une transition fluide avec les équipes de production et développer les comptes clients.

Conoscenze

Prospection structurée

Négociation

Relation client

Sens du business

Formazione

Grande école d’ingénieur ou de commerce

Descrizione del lavoro

TheTribe est une agence montée par des entrepreneurs passionnés par la construction de produits et la résolution de problèmes business.

Nous concevons des produits web et mobile en cherchant à avoir un impact fort sur l’activité de nos clients et de leurs utilisateurs, dans une démarche de qualité.

Dans le cadre d’un renforcement de notre développement commercial lié à un accroissement d’activité, theTribe recrute son/sa futur.e Business Developer junior.

Chez theTribe, le commercial vend des prestations à forte valeur, en contact direct avec des dirigeants, au sein d’équipes pluridisciplinaires mêlant Design, Product et Tech.

Ton quotidien chez theTribe

• Développer et alimenter un portefeuille d’opportunités commerciales grâce à une démarche de prospection structurée et régulière.
• Identifier, qualifier et comprendre les enjeux de prospects variés afin de construire une relation de confiance dès les premiers échanges.
• Mener les rendez-vous de découverte en adoptant une posture de conseil, avec pour objectif de comprendre les problématiques business avant de proposer une solution.
• Construire des propositions commerciales pertinentes en collaboration avec les équipes Product, Design et Tech.
• Participer aux négociations et accompagner les prospects jusqu’à la signature des projets.
• Assurer une transition fluide avec les équipes de production afin de garantir le bon lancement des missions.
• Développer les comptes clients dans la durée en identifiant de nouvelles opportunités de collaboration et en contribuant à la fidélisation des partenaires de theTribe.

Plus largement, tu souhaites t’investir pleinement dans la stratégie et la construction de ta boîte, et partager un quotidien avec tes collègues.
Tu travailleras depuis nos bureaux nantais, près de la gare, avec un à deux jours de télétravail par semaine. Salaire fixe jusqu’à 45K€ + variable

De formation grande école d’ingénieur ou de commerce, tu possèdes une première expérience réussie sur un poste commercial B2B, en agence, en édition logicielle ou sur un produit SaaS. Tu as déjà vendu soit de la prestation de service intellectuelle au forfait, soit du logiciel, et tu sais défendre une valeur qui dépasse le tarif. Ce qui compte pour nous : Tu sais construire ton pipe, tenir une cadence de prospection et transformer des opportunités en clients. Tu es à l’aise face à des interlocuteurs techniques comme face à des décideurs : CTO, Head of Product, dirigeants. Tu as un état d’esprit entrepreneurial, le goût de la responsabilité et l’aisance dans une organisation horizontale.