Senior Sales & BizDev Manager – Hybrid (Paris/Nantes)

Thetribe; Nantes; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

theTribe recrute un.e Sales Senior pour renforcer son développement commercial à Nantes en mode hybride (2–3 jours de télétravail/semaine) ou à Paris avec un déplacement hebdomadaire à Nantes. Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en sales B2B, en agence ou en digital factory, et vous avez déjà vendu des prestations ou des logiciels avec une forte valeur.

Vous saurez construire votre pipe, maintenir une cadence de prospection et transformer les opportunités en clients, tout en dialoguant

Qualifications

• Expérience minimum 5 ans en sales B2B en agence ou digital factory.
• Vente de prestations ou de logiciels avec une valeur ajoutée.
• Capacité à construire son pipe et à convertir des opportunités en clients.

Responsibilities

• Développer et alimenter un portefeuille d’opportunités grâce à une prospection structurée et régulière.
• Participer à un cycle de vente complet : AV, closing, suivi, fidélisation.
• Identifier, qualifier et comprendre les enjeux des prospects pour établir une relation de confiance.
• Mener les rendez‑vous de découverte avec une posture de conseil et comprendre les enjeux business.
• Construire des propositions commerciales avec les équipes Prod, Design et Tech.
• Conduire les négociations et accompagner les prospects jusqu’à la signature.
• Assurer une transition fluide avec les équipes de production.
• Développer les comptes clients sur le long terme et envisager l’upsell.
• Etre ambassadeur/ambassadrice de theTribe et participer à des événements.

Skills

Prospection structurée

Cycle de vente B2B

Négociation

Relation client

Gestion du pipe

Tools

CRM

Présentation commerciale

Job description

theTribe recrute un.e Sales Senior pour renforcer son développement commercial à Nantes en mode hybride (2–3 jours de télétravail/semaine) ou à Paris avec un déplacement hebdomadaire à Nantes. Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en sales B2B, en agence ou en digital factory, et vous avez déjà vendu des prestations ou des logiciels avec une forte valeur.

Vous saurez construire votre pipe, maintenir une cadence de prospection et transformer les opportunités en clients, tout en dialoguant