Business Developer Junior BtoB – Services & Solutions Digitales H/F

Porche Consulting Recrutement; Paris; On-site; EUR 35,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail

Job summary

Porche Consulting Recrutement recrute pour l’un de ses clients, une entreprise proposant des services et solutions digitales aux professionnels, un Business Developer Junior H/F à Paris.

Vous serez chargé de constituer et développer votre portefeuille de PME et ETI, en couvrant l’ensemble du cycle de vente et en prospection active. Vous travaillerez avec un commercial senior et gérerez des opportunités SaaS par abonnement, du premier contact à la signature.

Qualifications

• Une expérience concrète et soutenue de la chasse commerciale et des appels à froid.

Responsibilities

• Identifier les entreprises cibles et les interlocuteurs décisionnaires.
• Prospecter activement par téléphone, email et sur les réseaux professionnels.
• Générer vos propres opportunités et obtenir des rendez-vous qualifiés.
• Analyser les besoins des prospects et présenter une offre SaaS par abonnement adaptée.
• Conduire les négociations et assurer le suivi jusqu’à la signature des contrats.
• Développer les comptes clients en identifiant de nouveaux besoins.
• Renseigner le CRM, suivre votre portefeuille d’opportunités et piloter vos indicateurs de performance.
• Partager vos retours terrain avec les équipes internes pour améliorer les pratiques commerciales.

Skills

Chasse commerciale

Prospection téléphonique

Cycle de vente complet

Portefeuille prospects

Anglais C1

Connaissance PME/ETI

CRM & outils prospection

Education

Bac+5 commerce

Tools

CRM

Outils de prospection

Job description

Vous aimez prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et mener vos négociations jusqu’à la signature ?

Notre cabinet recrute pour l’un de ses clients, une entreprise proposant des services et solutions digitales aux professionnels, un Business Developer Junior H/F.

Votre objectif : constituer et développer votre portefeuille de clients PME et ETI, en prenant en charge l’ensemble du cycle de vente.

Accompagné(e) par un commercial senior, vous occupez un poste résolument tourné vers la conquête. La prospection constitue une part importante de votre activité : votre capacité à identifier, contacter et convaincre de nouveaux clients sera au cœur de votre réussite.

Au quotidien, vous serez chargé(e) de :

• Identifier les entreprises cibles et les interlocuteurs décisionnaires, notamment au sein des directions des ressources humaines.
• Prospecter activement par téléphone, email et sur les réseaux professionnels.
• Générer vos propres opportunités et obtenir des rendez-vous qualifiés.
• Analyser les besoins des prospects et présenter une offre de services et de solutions SaaS par abonnement adaptée à leurs enjeux.
• Conduire les négociations et assurer le suivi commercial jusqu’à la signature des contrats.
• Développer les comptes clients en identifiant de nouveaux besoins auprès de leurs différentes entités.
• Renseigner le CRM, suivre votre portefeuille d’opportunités et piloter vos indicateurs de performance.
• Contribuer à l’amélioration des pratiques commerciales en partageant vos retours terrain avec les équipes internes.

Votre profil

De formation supérieure commerciale Bac+5, vous justifiez d’au moins 2 ans d’expérience commerciale réussie avec une forte pratique de la prospection dans la vente de services BtoB et/ou de solutions SaaS.

Les compétences suivantes sont indispensables :

• Une expérience concrète et soutenue de la chasse commerciale et des appels à froid.
• La maîtrise du cycle de vente complet, de la première prise de contact à la signature du contrat.
• La capacité à créer et à développer votre propre portefeuille de prospects.
• Un anglais courant, de niveau C1, permettant de prospecter par téléphone et de conduire des rendez-vous commerciaux.
• Une bonne connaissance du tissu économique français, notamment des PME et ETI.
• Une pratique du CRM et des outils digitaux de prospection.

Vous manifestez un intérêt pour les services numériques et la vente de solutions par abonnement. Une expérience dans un environnement SaaS constitue un atout.

Les conditions proposées

• CDI à Paris.
• Rémunération : un package de 45 000 € composé d'un fixe de 35 000 € bruts annuels + variable annuel de 10 000 € bruts à objectifs atteints.
• Télétravail