Responsable grand compte lille

Uptoo France; Lille; Hybride; EUR 40 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Tickets restaurant

Mutuelle

CSE actif

Chèques cadeaux et vacances

Home office

Résumé du poste

Uptoo France recherche un Ingénieur Commercial pour développer l’activité auprès du secteur public. Basé à Lille, vous couvrirez un territoire national et vous serez responsable de la conquête de nouveaux clients (80%) et du développement d’un portefeuille existant (20%).

Formation initiale de 5 semaines et autonomie atteinte en 3 mois. Rémunération attractif et avantages.

Qualifications

• 2 ans d'expérience en vente de solutions logicielles/SaaS ou IT B2B.
• Maîtrise des cycles de vente complexes.
• Aisance dans les démonstrations logicielles et la négociation.
• Capacité à construire et animer un plan de prospection.

Responsabilités

• Piloter des cycles de vente longs et complexes (6 à 12 mois).
• Prospection ciblée, qualification des leads et transformation en ventes.
• Conduite de rendez-vous clients, démonstrations et signatures.
• Gestion et développement d’un portefeuille client existant.
• Collaboration avec avant-vente, marketing et delivery pour les offres.
• Reporting régulier et veille concurrentielle.

Connaissances

Vente logiciel SaaS

Prospection commerciale

Démonstration produit

Négociation commerciale

Description du poste

Associez votre carrière au plan de développement d'une société solide, labellisée entreprise innovante et entrée dans le Top 100 des éditeurs français!

Avec plus de 30 ans d’expérience, nous accompagnons des grands comptes privés et publics dans la transformation de leur gestion des connaissances et de l’information. Notre suite logicielle répond aux enjeux de digitalisation des organisations.

Portés par une croissance annuelle de 20%, nous visons à doubler notre chiffre d’affaires d’ici 2030.

Notre force ? Une équipe soudée, une culture d’entreprise humble et collaborative, et une volonté d’innover.

Vous évoluerez dans un environnement où l’autonomie, la technicité et l’esprit d’équipe sont au cœur de notre succès.

Ce qu’on vous propose

Nous recrutons un Ingénieur Commercial (H/F) pour développer notre activité auprès du secteur public. Basé à Lille, vous couvrirez un territoire national et serez responsable de la conquête de nouveaux clients (80% de votre activité) ainsi que de la fidélisation et du développement d’un portefeuille existant (20%).

En moyenne, un déplacement par mois est à prévoir.

Vos défis :

• Piloter des cycles de vente longs et complexes (6 à 12 mois), en collaboration avec nos équipes techniques et marketing.
• Prospection ciblée, qualification des leads et transformation en ventes.
• Conduite de rendez-vous clients, démonstrations de nos solutions, négociation et signature des contrats.
• Gestion et développement d’un portefeuille client existant (fidélisation, renouvellements, ventes additionnelles).
• Collaboration avec les équipes internes (avant-vente, marketing, delivery) pour la construction des offres et le suivi des projets.
• Reporting régulier, veille concurrentielle et participation aux réunions commerciales.

Vous bénéficierez d’une formation initiale de 5 semaines et d’un suivi personnalisé pour atteindre votre autonomie en 3 mois.

Nous sommes faits pour travailler ensemble si

Compétences et expérience :

• 2 ans d'expérience en vente de solutions logicielles/SaaS ou IT B2B, idéalement auprès du secteur public.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et capacité à adapter votre discours aux enjeux métiers des clients.
• Aisance dans la conduite de démonstrations logicielles et la négociation commerciale.
• Vous savez construire et animer un plan de prospection

Qualités humaines :

• Goût du challenge et de la conquête commerciale.
• Esprit d’équipe, rigueur et sens de l’organisation.
• Curiosité, résilience et adéquation avec nos valeurs d’humilité et d’écoute.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un marché stable et captif : secteur porteur, clients fidèles et reconnus.
• Des produits innovants : solutions logicielles de qualité, évolutions régulières, équipe de développeurs en interne.
• Un accompagnement renforcé : formation, suivi personnalisé, autonomie progressive.
• Un environnement stimulant : entreprise à taille humaine, turnover très faible, bien-être au travail.
• Intégration et formation : parcours d’intégration complet (5 semaines) et accompagnement terrain.

Les + du poste :

• Une rémunération attractive : Composée d'un fixe & d'un variable déplafonné (26K€ à objectif atteint)
• Avantages concrets : véhicule de fonction, tickets restaurant (10€), mutuelle, CSE actif, chèques cadeaux et vacances.
• Home office

Rejoignez-nous si vous aimez les challenges, les projets d’envergure et l’idée de vendre une solution à forte valeur ajoutée.

Notre agence à Lille

Vous êtes à la recherche d’un responsable grand compte dans la région lilloise ? Découvrez comment notre cabinet de recrutement commercial de Lille peut vous accompagner.

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Localisation

Lille

Rémunération

40-75K€

Télétravail

1 jour/ semaine

Type de contrat

CDI

Secteur

Logiciel Knowledge Management

Offre n°50097

Il y a 2 jours