Business Developer IT - Grands Comptes & Eti - Lille H/F

Audiens Conseil; Lille; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Audiens Conseil recherche un Business Developer IT pour développer l'activité de prestations intellectuelles IT sur la région Lille/Hauts-de-France.

Profil: Bac+5, 3 à 5 ans d'expérience dans les services numériques ou ESN; capacité à développer les comptes, prospecter, qualifier les besoins, présenter des consultants et négocier les TJM et les marges.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience commerciale dans une ESN, une société de conseil ou les services numériques.
• Formation Bac+5 (commerce/ingénierie/universitaire).
• Maîtrise des fondamentaux: développement de comptes, prospection, rendez-vous avec décideurs IT.
• Compréhension des enjeux des interlocuteurs et qualification de leurs besoins.
• Autonomie, ténacité et sens du résultat; bonnes capacités relationnelles.

Responsabilités

• Développer les comptes existants et ouvrir de nouveaux comptes à potentiel.
• Qualifier les besoins et présenter des consultants adaptés.
• Négocier les TJM et les conditions commerciales.
• Accompagner le démarrage et le suivi des missions.
• Faire grandir le portefeuille et le chiffre d'affaires.

Connaissances

Développement commercial

Prospection

Gestion de comptes

Négociation TJM

Relations décideurs

Formation

Bac+5

Description du poste

Les missions du poste

Avec plus de 15 ans d'existence, Audiens Conseil aide les entreprises dans la recherche, la sélection et l'évaluation de talents. Nous recrutons pour un groupe français majeur des services numériques, qui accélère le développement de ses activités à Lille et dans les Hauts-de-France. Avec près de 1 000 collaborateurs, plusieurs implantations en France et un large catalogue de services IT, le groupe accompagne des ETI et grands comptes dans l'exploitation, la transformation et la sécurisation de leurs systèmes d'information. Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Business Developer IT pour développer l'activité de prestations intellectuelles IT sur la région. Votre mission Vous prenez en charge le développement commercial de votre périmètre en vous appuyant sur trois leviers complémentaires : des comptes existants à développer, des référencements déjà acquis auprès de grands comptes et l'ouverture de nouveaux clients. Vous ne partez donc pas d'une feuille blanche. Au quotidien, vous serez notamment amené(e) à : développer les comptes existants et identifier de nouveaux interlocuteurs et besoins ; exploiter les référencements du groupe pour générer de nouvelles opportunités ; prospecter et ouvrir de nouveaux comptes à potentiel ; rencontrer les décideurs IT et comprendre leurs projets ; détecter et qualifier leurs besoins en compétences ; identifier, présenter et défendre les consultants et experts adaptés ; négocier les conditions commerciales, les TJM et les marges ; accompagner le démarrage et assurer le suivi des missions ; développer durablement votre portefeuille et votre chiffre d'affaires. Votre coeur de métier porte sur la vente de prestations intellectuelles IT en régie, auprès d'ETI et de grands comptes, sur des environnements infrastructures, production IT et production applicative, cloud, cybersécurité, réseaux et digital workplace. Vous pourrez également vous appuyer sur un catalogue structuré de services managés couvrant les principales expertises IT du groupe. Un véritable levier pour multiplier les portes d'entrée et élargir les relations commerciales au sein de vos comptes. L'objectif : faire grandir l'existant, transformer les référencements en business et conquérir de nouveaux clients, avec derrière vous les expertises et la capacité de delivery d'un groupe structuré.

Le profil recherché

Nous recherchons un(e) Business Developer disposant de 3 à 5 ans d'expérience commerciale dans une ESN, une société de conseil ou les services numériques, avec une expérience concrète de la vente de prestations intellectuelles IT.Vous maîtrisez déjà les fondamentaux du métier : développement de comptes, prospection, prise de rendez-vous auprès de décideurs IT, qualification des besoins, présentation de consultants, négociation des TJM et suivi des missions.Vous êtes à l'aise dans des environnements infrastructures, production IT et production applicative, cloud, cybersécurité, réseaux ou digital workplace. Vous n'avez pas besoin d'être expert technique, mais vous devez comprendre les enjeux de vos interlocuteurs et savoir qualifier leurs besoins.Au-delà du parcours, nous recherchons surtout :un réel tempérament commercial et le goût du développement ;la capacité à faire grandir des comptes existants autant qu'à en ouvrir de nouveaux ;de l'autonomie, de la ténacité et le sens du résultat ;une bonne capacité à créer et entretenir des relations avec des décideurs ;l'envie de prendre progressivement davantage de responsabilités sur votre périmètre.Formation : Bac +5, école de commerce, école d'ingénieurs ou formation universitaire. Nous restons ouverts à des parcours différents dès lors que l'expérience commerciale dans les services IT est solide.Vous avez déjà fait vos preuves dans la vente de prestations IT et cherchez aujourd'hui un environnement plus large, des comptes à potentiel et de vraies perspectives de développement : votre profil nous intéresse.

Bienvenue chez Audiens Conseil

Avec plus de 15 ans d'existence, Audiens Conseil aide les entreprises dans la recherche, la sélection et l'évaluation de talents.

Mais aussi...

Localisation : Lille / Hauts-de-FranceContrat : CDIExpérience recherchée : 3 à 5 ansMarché : ETI & grands comptesActivité : prestations intellectuelles IT & services managésRémunération : fixe + variable déplafonnéLe poste offre une réelle autonomie commerciale, tout en permettant de s'appuyer sur des comptes existants, des référencements grands comptes et les expertises d'un groupe de près de 1 000 collaborateurs.Un environnement particulièrement adapté à un Business Developer qui souhaite passer un cap et élargir son terrain de jeu commercial.

Nous recherchons un(e) Business Developer disposant de 3 à 5 ans d'expérience commerciale dans une ESN, une société de conseil ou les services numériques, avec une expérience concrète de la vente de prestations intellectuelles IT.

Vous maîtrisez déjà les fondamentaux du métier : développement de comptes, prospection, prise de rendez-vous auprès de décideurs IT, qualification des besoins, presentation de consultants, négociation des TJM et suivi des missions.

Vous êtes à l'aise dans des environnements infrastructures, production IT et production applicative, cloud, cybersécurité, réseaux ou digital workplace. Vous n'avez pas besoin d'être expert technique, mais vous devez comprendre les enjeux de vos interlocuteurs et savoir qualifier leurs besoins.

Au-delà du parcours, nous recherchons surtout :

• un réel tempérament commercial et le goût du développement ;
• la capacité à faire grandir des comptes existants autant qu'à en ouvrir de nouveaux ;
• de l'autonomie, de la ténacité et le sens du résultat ;
• une bonne capacité à créer et entretenir des relations avec des décideurs ;
• l'envie de prendre progressivement davantage de responsabilités sur votre périmètre.

Formation : Bac +5, école de commerce, école d'ingénieurs ou formation universitaire. Nous restons ouverts à des parcours différents dès lors que l'expérience commerciale dans les services IT est solide.

Vous avez déjà fait vos preuves dans la vente de prestations IT et cherchez aujourd'hui un environnement plus large, des comptes à potentiel et de vraies perspectives de développement : votre profil nous intéresse.