Business Developer IT F/H

AIS; Toulouse; Sur place; EUR 50 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salaire fixe 37-45K€

Package total 50-65K€ + variable

Véhicule de fonction

Forfait téléphonique pris en charge

RTT 10 jours

Congés supplémentaires après 2 ans

Place en crèche

Résumé du poste

AIS, ESN toulousaine, cherche un Business Developer pour accélérer sa croissance locale et reprendre un portefeuille clients existant.

Vous développerez les grands comptes et ETI régionales, en collaboration avec l'équipe RH et les experts techniques, afin de proposer des prestations adaptées et piloter la stratégie commerciale.

Qualifications

• Développer le portefeuille clients et transformer les opportunités.
• Identifier et convertir de nouvelles opportunités business.
• Construire et déployer la stratégie de prospection.
• Consolider et animer le réseau de décideurs IT.

Responsabilités

• Développement commercial: développer votre portefeuille clients auprès des grands comptes et ETI régionales.
• Identifier et transformer de nouvelles opportunités business.
• Construire et déployer votre stratégie de prospection.
• Piloter les réponses aux besoins clients avec le soutien des équipes avant-vente.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Gestion portefeuille clients

Prospection

Outils

CRM

Description du poste

Ais

Depuis 1985, AIS est une ESN tournée vers l'humain. Nous capitalisons sur le talent de nos collaborateurs pour accompagner nos clients dans leurs projets.

Ais

Depuis 1985, AIS est une ESN tournée vers l'humain. Nous capitalisons sur le talent de nos collaborateurs pour accompagner nos clients dans leurs projets.

Nos Activités

• Pôle Compétences : activité de régie chez nos clients sur tous nos métiers
• Pôle Infrastructure : projets d'intégration, missions de MCO et de support
• Pôle Applications : projets de développement d'applications web et de TMA

Nos Chiffres Clefs

• 250 collaborateurs
• 15 managers techniques
• 5 agences : Nantes, Angers, Rennes, Niort et Toulouse !
• 2 labellisations annuelles: Happy At Work & Tech At Work

Choisir Ais, C'est

• Travailler dans une entreprise où 83,6% des collaborateurs(trices) sont satisfait(e)s de la qualité des relations humaines.
• Assurer sa montée en compétences grâce à nos parcours de formations et de certifications.
• Profiter d'évènements conviviaux tout au long de l'année !
• Un suivi aux petits oignons ! Un binôme Manager technique/RH vous accompagne au quotidien !

POSTE / MISSIONS

Notre agence de Toulouse entre dans une nouvelle phase de son développement.

Forte d'une équipe déjà en place composée de 10 consultants IT et d'une Chargée de Développement RH dédiée en local, nous recherchons aujourd'hui notre futur(e) Business Developer afin d'accélérer notre croissance sur le territoire toulousain.

Ici, pas de page blanche.

Vous reprenez un portefeuille existant, des clients actifs, des consultants en mission et un savoir-faire reconnu, avec l'ambition de développer durablement notre présence auprès des grands comptes et ETI de la région.

Vous serez l'interlocuteur privilégié de nos clients locaux et contribuerez directement à la stratégie de croissance de l'agence.

Vos Missions

Développement commercial:

• Développer votre portefeuille clients auprès des grands comptes, grandes ESN et ETI régionales.
• Identifier et transformer de nouvelles opportunités business.
• Construire et déployer votre stratégie de prospection.
• Développer et animer votre réseau de décideurs IT.
• Piloter les réponses aux besoins clients avec le soutien de nos équipes avant-vente.

Vente De Solutions Et De Prestations

• Commercialiser nos offres de prestations (Assistance Technique, Centre de Services, Forfait).
• Promouvoir les solutions de nos partenaires constructeurs et éditeurs.
• Négocier les propositions commerciales et les contrats.

Management D'activité

• Assurer le suivi des consultants en mission.
• Participer aux recrutements en partenariat avec notre équipe RH.
• Accompagner le développement de carrière de vos collaborateurs.
• Piloter vos indicateurs d'activité et votre plan de croissance.

Pourquoi ce poste est différent ?

• Vous reprenez une activité existante avec des clients déjà actifs.
• Vous disposez d'une équipe RH locale dédiée au recrutement.
• Vous êtes soutenu par un Ingénieur d'Affaires Senior, des experts techniques et une équipe avant-vente.
• Vous intervenez sur un marché dynamique avec de fortes ambitions de développement.
• Vous avez un véritable impact sur l'avenir de l'agence toulousaine.

PROFIL RECHERCHÉ

Le Profil Que Nous Recherchons

Vous êtes avant tout un développeur d'affaires. Vous aimez ouvrir des portes, créer de nouvelles opportunités et construire des relations durables avec vos clients.

Vous Disposez Idéalement

• d'une première expérience réussie dans la vente de prestations intellectuelles IT ou en ESN ;
• d'une bonne compréhension des enjeux IT et des organisations clientes ;
• d'une forte culture du résultat ;
• d'un excellent relationnel et d'une posture entrepreneuriale.

Nous sommes également ouverts à des profils ayant évolué dans l'univers du recrutement IT (cabinet ou intérim), du conseil ou des services numériques et souhaitant évoluer vers une fonction commerciale.

AVANTAGES

• Fixe: entre 37 et 45K€ en fonction du profil
• Package attractif: Entre 50 et 65K€ avec une rémunération variable lissée mois par mois et significative dès les premiers démarrage de nouvelles missions
• Véhicule de fonction
• Prise en charge d'une partie du forfait téléphonique
• TR: 12€
• 10 jours de RTT
• Congés supplémentaire dès 2 ans d'ancienneté
• Possibilité de place en crèche inter-entreprises