Team Lead BDR H/F

Teamis; Paris; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Onboarding Milan 3 jours

Échange d'une semaine/an dans bureaux 

Bureaux Paris coworking

Mutuelle Alan 60%

Titres-restaurant Swile

Pass Navigo remboursé 50%

Sport & bien-être cofinancé

Job summary

Team.is, une scale-up européenne de la LegalTech, vous propose de diriger l'équipe BDR France au moment où elle passe à l'échelle. Vous construirez la machine outbound et développerez des BDR juniors pour alimenter les Account Executives sur les segments SMB et Mid-Market.

Vos missions incluent la création de pipeline, le coaching, l'optimisation des messages et des canaux, l'excellence opérationnelle du CRM et le pilotage des KPIs du funnel.

Qualifications

• Vous justifiez d'au moins un an d'expérience en management d'une équipe de BDR ou de SDR, idéalement 2–4 ans
• Vous avez évolué en environnement Tech ou SaaS B2B, sur des cycles de vente courts en SMB/Mid-Market
• Vous savez diagnostiquer l'origine d'une sous-performance et la corriger avec un plan
• Vous êtes data-driven : métriques de funnel et pilotage de la performance
• Maîtrise des outils du métier : CRM (HubSpot ou Salesforce), Sales Navigator, téléphone et analyse d'appels
• Vous parlez français couramment et anglais (C1)

Responsibilities

• Piloter la création de pipeline sur votre segment, meetings tenus et pipeline qualifié en euros
• Manager, coacher et faire grandir vos BDR avec des 1:1 et des plans de performance
• Construire un système outbound réplicable avec ICP, messaging et séquences multi-canaux
• Excellence opérationnelle : forecast, dashboards et hygiène du CRM
• Recruter et onboarder les BDR et structurer l onboarding
• Travailler en transverse avec le Marketing, le Produit et les Partnerships
• Expérimenter et itérer : A/B tests sur messages et segments
• Installer une culture de l'exigence et de l ownership

Skills

Management d'équipe

Tech SaaS B2B

Data-driven

Anglais opérationnel

Coaching d'équipe

Tools

HubSpot

Salesforce

Sales Navigator

Job description

Présentation de la société

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international.

AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution. Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.

Description

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une scale-up européenne de la LegalTech qui met l'intelligence artificielle au service des avocats, des cabinets et des directions juridiques : recherche juridique, analyse documentaire, rédaction — tout ce qui fait perdre du temps à des experts payés pour leur expertise.

En un peu plus d'un an, elle est passée de 1 M€ à 19 M€ d'ARR et de 17 à 180 collaborateurs, portée par une levée de 50 M$ réalisée au printemps 2026. Déjà installée en Italie, en Allemagne et en Espagne, elle accélère aujourd'hui très fortement sur le marché français, avec une ambition claire : devenir la référence européenne de l'IA juridique.

Vous prenez la tête de l'équipe BDR France au moment précis où elle change d'échelle. Votre rôle : construire la machine outbound, faire grandir des BDR juniors et générer le pipeline qualifié qui alimente les Account Executives sur les segments SMB et Mid-Market.

Vos Missions Si Vous Les Acceptez

• Piloter la création de pipeline sur votre segment : meetings tenus, SQL, pipeline qualifié en euros, couverture et taux de conversion
• Manager, coacher et faire grandir vos BDR : 1:1 hebdomadaires, coaching d'appels et de comptes, diagnostic des compétences, plans de performance — relever le niveau sur la qualité, pas seulement sur l'activité
• Construire un système outbound réplicable : affinage de l'ICP, frameworks de messaging, multi-threading, account plans, séquences email / téléphone / LinkedIn, traitement des objections et discipline du « next step »
• Tenir l'excellence opérationnelle : forecast de génération de pipeline, dashboards, hygiène du CRM, boucles de feedback serrées avec les Account Executives sur la qualité et le traitement des leads
• Recruter et onboarder : sourcer et rencontrer les futurs BDR, structurer le plan d'onboarding, piloter la montée en productivité avec des jalons clairs
• Travailler en transverse avec le Marketing, le Produit et les Partnerships : campagnes, initiatives ABM, handoff propre entre BDR et Account Executives
• Expérimenter et itérer : tester messages, segments, canaux et séquences en A/B, industrialiser ce qui marche et arrêter vite ce qui ne marche pas
• Installer la culture : exigence élevée, ego bas, forte ownership, et les faits avant le ressenti

Exigences

Et vous ?

• Vous justifiez d'au moins un an d'expérience en management d'une équipe de BDR ou de SDR, et idéalement de deux à quatre ans, avec des équipes que vous avez construites et coachées
• Vous avez évolué en environnement Tech ou SaaS B2B, sur des cycles de vente courts, en SMB et/ou Mid-Market
• Vous savez diagnostiquer l'origine d'une sous-performance — compétence, motivation, territoire ou messaging — et la corriger avec un plan
• Vous êtes data-driven : métriques de funnel, leviers de conversion, conception d'expérimentations et pilotage de la performance
• Vous maîtrisez les outils du métier : CRM (HubSpot ou Salesforce), outils de séquençage, Sales Navigator, téléphonie et analyse d'appels
• Vous parlez français couramment (natif ou C1) et vous êtes parfaitement à l'aise en anglais à l'écrit comme à l'oral (C1)
• Vous managez par l'exemple : exigence élevée, ego bas, esprit d'équipe, culture du feedback et vraie capacité à avancer dans un environnement qui bouge très vite

Avantages

Il en faut plus pour vous convaincre ?

• Une prise de responsabilité au moment où l'équipe passe de quelques BDR à plusieurs dizaines, avec une évolution rapide possible vers un rôle de Senior Team Lead ou un autre segment
• Un onboarding de 3 jours en présentiel à Milan, entièrement pris en charge
• Un programme d'échange d'une semaine par an dans l'un des bureaux européens — Madrid, Barcelone, Milan, Rome, Berlin ou Sofia — vol et logement pris en charge
• Des bureaux dans un espace de coworking premium au cœur de Paris, avec télétravail occasionnel
• Mutuelle Alan prise en charge à 60 %, titres-restaurant Swile de 12 € par jour (60 % employeur), Pass Navigo remboursé à 50 % et abonnement sport & bien-être cofinancé