Business Developer (H/F)

LTd; Paris; On-site; EUR 42,000 - 70,000; Full time

Job summary

LTD recherche un Business Developer pour impulser la croissance commerciale en France. Vous couvrirez l'ensemble du cycle de vente B2B, depuis l'identification de nouveaux clients jusqu'au suivi post-vente et à l' upsell.

Vous travaillerez au cœur des équipes pour comprendre les besoins clients et proposer des solutions adaptées. Vous ciblerez des décideurs RH et operations, vous présenterez des offres et gérerez les négociations tout en veillant à la satisfaction client.

Qualifications

• Identification et prospection de nouveaux clients
• Démarche commerciale et connaissance du marché
• Négociation et maîtrise des offres
• Collaboration avec les équipes recrutement et marketing

Responsibilities

• Identification et prospection de nouveaux clients : Cartographier le marché et cibler les entreprises à fort potentiel.
• Développement du portefeuille clients : Entretenir des relations avec les décideurs et interlocuteurs clés.
• Analyse des besoins et conception de propositions commerciales : Comprendre les enjeux RH et rédiger des offres sur-mesure.
• Présentation et négociation des offres : Mener les rendez-vous et négocier les conditions contractuelles.
• Pilotage et suivi de la relation client : Suivi post-vente et détection d’opportunités d’upsell ou de renouvellement.
• Veille marché et détection d'opportunités : Suivre appels d’offres et signaux du marché.
• Collaboration avec les équipes recrutement : Travailler avec les consultants recruteurs pour assurer la qualité des prestations.
• Contribution aux actions marketing et communication : Participer à des campagnes de notoriété et contenus B2B.
• Reporting et pilotage de la performance : Alimenter le CRM et rendre des comptes à la direction.
• Participation au développement de la stratégie commerciale : Co-construire les plans d’action et contribuer à la croissance des agences.

Job description

En tant que Business Developer, vous serez au coeur de la stratégie de croissance commerciale de LTD. Vos responsabilités couvriront l'ensemble du cycle de vente B2B :

1. 1. Identification et prospection de nouveaux clients : Cartographier le marché, cibler les entreprises à fort potentiel et initier des prises de contact multicanales (appels, emails, LinkedIn, salons professionnels).
2. 2. Développement du portefeuille clients : Construire et entretenir des relations durables avec les décideurs (DRH, Directeurs de site, Responsables travaux), en devenant leur interlocuteur de confiance.
3. 3. Analyse des besoins et conception de propositions commerciales : Comprendre les enjeux RH des clients, identifier leurs besoins en recrutement et rédiger des offres commerciales sur-mesure et convaincantes.
4. 4. Présentation et négociation des offres : Conduire des rendez-vous commerciaux, défendre les propositions de valeur de LTD et négocier les conditions contractuelles dans une logique gagnant-gagnant.
5. 5. Pilotage et suivi de la relation client : Assurer un suivi post-vente rigoureux, mesurer la satisfaction client et identifier les opportunités d'upselling ou de renouvellement.
6. 6. Veille marché et détection d'opportunités : Rester à l'affût des appels d'offres, projets en cours et signaux faibles du marché pour anticiper les besoins et positionner LTD en amont.
7. 7. Collaboration avec les équipes recrutement : Travailler en synergie avec les consultants recruteurs pour garantir la qualité des prestations et la satisfaction des clients.
8. 8. Contribution aux actions marketing et communication : Participer à la définition et au déploiement de campagnes de notoriété (réseaux sociaux, contenus B2B, événements) pour renforcer la visibilité de LTD.
9. 9. Reporting et pilotage de la performance : Alimenter le CRM, suivre vos KPIs (CA généré, nombre de nouveaux clients, taux de transformation) et rendre compte de l'activité à la direction.
10. 10. Participation au développement de la stratégie commerciale : Apporter votre vision terrain pour co-construire les plans d'action commerciaux et contribuer à la croissance durable des agences.