Business Developer (H/F)

Media-Start; Marseille; Sur place; EUR 32 000 - 52 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Commissions et primes

Résumé du poste

Média-Start à Marseille recherche un Business Developer pour identifier et prospecter de nouveaux clients par téléphone, et proposer nos solutions de communication (articles sponsorisés, émissions webTV sponsorisées, sponsoring TV).

Vous assurerez un flux mixte: 50% RDV qualifiés fournis par Leadgen et 50% prospection autonome. Vous traiterez les RDV, contacterez les prospects et piloterez des campagnes email, tout en gérant rigoureusement le CRM HubSpot.

Qualifications

• Expérience réussie en prospection commerciale (stages et alternances inclus).
• Excellentes compétences en communication orale et écrite.
• Formations en commerce/vente et parcours équivalent requis.

Responsabilités

• Traiter et convertir les RDV qualifiés fournis par l'équipe Leadgen.
• Effectuer une veille active sur le marché pour identifier de nouveaux prospects.
• Trouver les coordonnées des cibles et les contacter par téléphone.
• Concevoir et envoyer des campagnes d'emailing automatisées.
• Mettre à jour le CRM HubSpot et suivre les tâches et opportunités.

Connaissances

Prospection commerciale

Communication écrite et orale

Autonomie

Formation

École de commerce / formation vente / équivalent (IUT/BTS/Licence commerciale)

Outils

HubSpot

Scraping

Automation d'emailing

Description du poste

En tant que Business Developer, votre mission principale sera d’identifier et prospecter de nouveaux clients par téléphone afin de leur proposer nos solutions de communication : Articles sponsorisés, émissions webTV sponsorisées, sponsoring TV.

Vous évoluerez selon un double flux de prospection :

• 50% de RDV qualifiés fournis par notre équipe Leadgen : présente au sein de l'agence, elle vous alimente en rendez-vous qualifiés afin de vous permettre de vous concentrer sur la vente et la conversion.

• 50% de prospection en autonomie ("chasse") : le reste du temps, vous devrez activement identifier et générer vos propres opportunités. Un profil chasseur est donc un plus pour ce poste.

Votre quotidien consistera à :

• Traiter et convertir les RDV qualifiés transmis par l'équipe Leadgen.

• Effectuer une veille active sur le marché pour identifier de nouveaux prospects

• Trouver les coordonnées de vos cibles et les contacter par téléphone pour développer votre portefeuille clients.

• Concevoir et envoyer des campagnes d'e-mails automatisées pour générer et relancer vos prospects.

• Mettre à jour et gérer rigoureusement le CRM (HubSpot) avec les informations recueillies, et suivre l'ensemble de vos tâches et opportunités.

Une bonne maîtrise de HubSpot est un vrai plus pour ce poste, tout comme une appétence pour les outils de prospection digitale (scraping, automation d'emailing).

Chez Média-Start, nous croyons que la réussite collective passe par la réussite individuelle. Vous aurez ainsi un objectif de chiffre d’affaires mensuel à atteindre et bénéficierez également d’un système de commissions et de primes, au même titre que les CDI, afin de valoriser pleinement votre performance.

Ce à quoi vous pouvez vous attendre

Premier mois :

Nous mettons un point d’honneur à la formation de nos équipes. Dès votre arrivée, vous bénéficierez d’une formation complète sur l’entreprise, nos produits et les techniques commerciales. Un accompagnement avec votre manager vous permettra de monter en compétences progressivement.

Après formation : Vous développerez vos arguments et commencerez à générer vos premiers contrats.

À partir du deuxième mois :

Vous serez autonome sur l’ensemble des techniques commerciales et pourrez prospecter efficacement de nouveaux clients. Votre progression sera valorisée, et vous pourrez bénéficier de primes sur les objectifs atteints.

Vous êtes ambitieux(se) et aimez travailler en équipe. Vous avez une expérience réussie en prospection commerciale (stages et alternances inclus). Vous avez d’excellentes compétences en communication (orale et écrite). Vous êtes issu(e) d’une école de commerce, d’une formation en vente ou d’un cursus équivalent (IUT/BTS/Licence commerciale).

Processus de recrutement

Préqualification téléphonique avec le service RH.

Entretien physique avec le RH.

Entretien avec le Manager Sales.

Validation & proposition d’embauche !