Commercial Terrain BtoB / Business Developer (H/F)

MeilleursChasseurs; Lille; On-site; EUR 45,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Parking privé

Salle de sport sur place

Panier repas

Séminaires d'équipe

ISO 9001 Certification

Job summary

MeilleursChasseurs recherche deux commerciaux pour couvrir le marché de la métropole lilloise et ses environs. Vous piloterez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, en mettant en avant nos solutions SaaS de dématérialisation et nos outils numériques.

Vous intégrerez une équipe dynamique et bénéficiez d’un poste en présentiel dans nos locaux. Le profil recherché combine 2–3 ans d’expérience commerciale, un goût du contact et une sensibilité aux besoins des TPE/PME

Qualifications

• Minimum 2 à 3 ans d'expérience commerciale (BtoB/BtoC) dans des services IT ou téléphonie.
• Goût pour convaincre et dépasser les objectifs.
• Esprit d'équipe et connaissance du tissu local lillois.

Responsibilities

• Prospection active (70% du temps) : appels, terrain et réseaux pour nos solutions SaaS et dématérialisation.
• Fidélisation et cross-selling (30%) : portefeuille de départ et montée en gamme.
• Négociation et closing : offres sur-mesure pour TPE/PME de la région.

Skills

Prospection

Négociation

Ouverture de portes

Job description

Depuis 2005, nous sommes l'acteur indépendant incontournable de la digitalisation des entreprises et de la transition numérique dans les Hauts-de-France. Nous sommes une équipe soudée d'une dizaine de collaborateurs, avec la stabilité et l'agilité d'une structure familiale très rentable.

Notre force ? Nous faisons partie d'un puissant groupement national, ce qui nous donne la force de frappe d'un géant, tout en gardant une prise de décision ultra-rapide en circuit court. Ici, pas de barrière, pas de politique d’entreprise pesante. On avance ensemble, on vit nos succès et nos doutes en équipe.

Votre Quotidien

Pour soutenir notre croissance, nous créons deux nouveaux postes de commerciaux. Votre terrain de jeu ? La métropole lilloise (75 000 entreprises potentielles, c'est ce qu'on appelle de l'open-fire, sans sectorisation rigide).

Vos missions englobent l'ensemble du cycle de vente (de A à Z) :

• Prospection active (70% de votre temps) : Téléphone, terrain, réseaux. Vous ciblez les décideurs pour leur proposer nos solutions SaaS de dématérialisation (GED) et nos outils numériques connectés. Un marché ultra-porteur, boosté par les obligations légales de facturation électronique !
• Fidélisation & Cross-selling (30% de votre temps) : Vous héritez d'un léger portefeuille de départ pour vous lancer et l'équiper sur l'ensemble de nos briques technologiques (un client équipé en solutions d'impression a souvent besoin de dématérialisation ou de téléphonie !).
• Négociation et Closing : Vous construisez des offres sur-mesure à forte valeur ajoutée pour les TPE/PME de la région, avec des cycles de vente courts et dynamiques (1 à 3 mois).

L'accompagnement chez nous : Pas de panique, vous ne serez pas lâché(e) seul(e) dans la nature. Nous sommes des gens de terrain. Dès votre arrivée, la direction commerciale et la direction générale vous accompagnent en rendez-vous pour vous former et faire tomber vos premières ventes ensemble.

Votre Profil

Au-delà de votre CV, nous cherchons avant tout un tempérament :

• Le tempérament "Chasseur" : Vous avez une première expérience commerciale réussie de 2 à 3 ans minimum (en BtoB ou en BtoC exigeant comme la prestation de services, l'IT, la téléphonie, ou même l'amélioration de l'habitat). Vous aimez ouvrir des portes, convaincre et vous dépasser.
• Le sens du collectif et l'humilité : Le "loup solitaire" qui fait table rase mais ne s'intègre pas dans l'équipe, très peu pour nous. Nous recherchons une personnalité saine, engagée, qui a envie de s'inscrire dans la durée.
• La culture lilloise : Vous connaissez bien le tissu économique local et savez comment parler aux dirigeants de la région.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un confort de vie unique au travail : Installez-vous dans nos bureaux modernes au cœur d'Euratechnologies. Oubliez le stress du matin : vous bénéficiez d'un parking privé et sécurisé.
• Votre sport gratuit sur place : Pas le temps d'aller à la salle après le boulot ? Nous disposons d'une salle de sport privée avec douche directement dans nos locaux.
• Équipements et liberté de mouvement : Véhicule de fonction (type Kadjar, Seat Leon) avec carte essence pour vos déplacements professionnels, paniers repas sans justificatif.
• Une rémunération déplafonnée au 1er € : Un fixe de 2 200 € brut accompagné d'un variable totalement déplafonné (versé dès le 1er euro). Nos commerciaux atteignent un package de 45 K€ à 50 K€ dès la première année.
• Le partage : Un accord d'intéressement qui représente environ un mois de salaire supplémentaire par an, un CSE actif, et des séminaires d'équipe avec notre groupement national.
• Entreprise certifiée : Rejoignez une structure labellisée pour sa qualité de vie au travail et certifiée ISO 9001.