Business Developer - CSE

Equipaj; Issy-les-Moulineaux; Hybrid; EUR 32,000 - 39,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 1 jour/semaine

Actionnariat salarié

Job summary

Equipaj recherche un commercial B2B SaaS expérimenté pour développer le pipeline et conclure des contrats auprès de PME et grands comptes. Vous piloterez des démonstrations logicielles et négocierez jusqu'au closing, avec un objectif de fidélisation et de montée en compétence sur les cycles de vente.

Vous assurerez une présence terrain lors des salons CSE et bénéficierez du soutien d'une SDR pour générer des rendez-vous qualifiés.

Qualifications

• 3 ans d'expérience commerciale B2B, idéalement dans les logiciels SaaS ou avantages aux salariés.
• Maîtrise de la prospection à froid et de la présentation de démonstrations.
• Capacité à convaincre les élus de CSE et à négocier jusqu'au closing.

Responsibilities

• Prospection et génération de pipeline (60% du temps au démarrage)
• Réaliser les démonstrations logicielles et proposer des solutions adaptées
• Négocier et conclure des contrats sur cycles de 3 à 6 mois
• Présence sur les salons professionnels et transition vers l'équipe Account Managers après signature

Skills

Prospection à froid

Démonstrations SaaS

Fermeture des ventes

Vente B2B

Job description

Acteur majeur des solutions digitales dédiées aux avantages salariés et aux services aux entreprises, notre client accompagne depuis plusieurs années une clientèle de PME, ETI et de grands comptes / entreprises de premier plan. Soutenu par des fonds d'investissement reconnus, le groupe connaît une solide croissance.

Au sein de son entité spécialisée dans l'édition de logiciels dédiés aux CSE, il développe des solutions digitales innovantes répondant aux enjeux des entreprises et aux attentes de leurs salariés.

Description du poste

Contexte et équipe :

Dans le cadre de cette acquisition, l'organisation commerciale est restructurée afin de séparer la chasse de la fidélisation. Vous rejoignez une équipe commerciale dynamique basée sur un plateau partagé à Boulogne-Billancourt, avec le soutien opérationnel d'une équipe de SDR dédiée à la prise de rendez-vous qualifiés.

Missions principales :

• Prospection et génération de pipeline (environ 60% du temps au démarrage) : Chasser de nouveaux comptes en prospection directe (appels à froid, outreach ciblé), en complément des rendez-vous qualifiés fournis par les SDR.
• Gestion du cycle de vente complet : Réaliser les démonstrations logicielles, convaincre les élus de CSE, élaborer les propositions commerciales et négocier jusqu'au closing (cycles de vente de 3 à 6 mois en moyenne, panier moyen d'environ 8 000 €/an auprès de PME de 200 à 400 salariés et de grands comptes).
• Présence terrain et événementiel : Participer activement aux salons professionnels CSE partout en France (fortes périodes en mars-mai et septembre-octobre).
• Transition client : Assurer le passage de relais fluide vers l'équipe de gestion de compte (Account Managers) après signature.

Profil recherché

• Expérience : 3 ans a minima d'expérience commerciale en vente B2B, idéalement sur des cycles complets dans le secteur des logiciels (SaaS) ou des avantages aux salariés (titres-restaurant, plateformes cadeaux, billetterie, etc.).
• Compétences commerciales : Maîtrise de la prospection à froid (cold calling), aisance à piloter des démonstrations et tempérament orienté closing.
• Savoir-être : Fort esprit d'équipe, ténacité, dynamisme et excellente aisance relationnelle face à des interlocuteurs variés (élus de CSE).

Processus de recrutement

• Echange cabinet de recrutement
• Echange RH / entreprise
• Echange manager / entreprise

Rémunération et avantages

• Rémunération fixe : Environ 35 000 € brut annuel.
• Rémunération variable : Totalement déplafonnée, indexée en pourcentage sur le montant total des ventes (ex. sur contrats pluriannuels).
• Actionnariat salarié : Possibilité de devenir actionnaire de l'entreprise.
• Télétravail : 1 jour par semaine (accessible après validation de la période d'essai).

Pourquoi cette opportunité est intéressante

• Solidité financière : Groupe rentable soutenu par un fonds d'investissement de renom
• Potentiel de gains : Rémunération variable déplafonnée et plan d'actionnariat salarié attractif.
• Marché dynamique : Notre client est en pleine croissance
• Soutien opérationnel : Présence d'une équipe SDR dédiée pour alimenter la prise de rendez-vous qualifiés.