Business Developer Grands Comptes H/F

LSA Commerce & Consommation; Lesquin; Sur place; EUR 40 000 - 42 000; Plein temps

Résumé du poste

LSA Commerce & Consommation recherche un Business Developer Grands Comptes pour développer le chiffre d’affaires auprès de comptes stratégiques. Vous identifierez de nouvelles opportunités, consoliderez les relations et réactiverez des clients à potentiel dans un cadre national et international.

Le poste, sédentaire, s’intégrera à une équipe commerciale et implique des échanges réguliers avec des groupes nationaux et internationaux. Salaire fixe 40/42k avec variable de 10k.

Qualifications

• Expérience en développement commercial B2B auprès de grands comptes souhaitée.
• Maîtrise du cycle de vente et des négociations complexes.
• Aisance en prospection et en présentation commerciale.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes.
• Identifier de nouveaux interlocuteurs et sites au sein des clients.
• Réaliser la cartographie des comptes stratégiques et détecter des opportunités.
• Réactiver les clients inactifs et développer les potentiels.
• Mettre en œuvre des actions de prospection ciblées et collaborer avec les équipes commerciales.
• Participer à la structuration des méthodes et outils commerciaux.
• Élaborer les offres, suivre les commandes et accompagner le client.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Gestion grands comptes

Description du poste

Notre client est un acteur reconnu sur son marché, proposant divers produits auprès d'entreprises évoluant dans les secteurs de la grande distribution, de l'industrie, de la logistique, etc.

La société est située à Lesquin.

En tant que Business Developer Grands Comptes (H/F), vous intervenez sur un rôle clé de développement du chiffre d'affaires auprès de comptes stratégiques.

Votre mission consiste à identifier de nouvelles opportunités de croissance au sein d'un portefeuille existant, développer les relations avec les grands comptes, réactiver des clients à potentiel et conquérir de nouveaux marchés.

À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes :

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients.
• Identifier de nouveaux interlocuteurs, entités, sites ou filiales au sein des organisations clientes.
• Réaliser la cartographie des comptes stratégiques afin de détecter des opportunités de développement.
• Réactiver les clients inactifs et exploiter les potentiels de croissance existants.
• Mettre en œuvre des actions de prospection ciblées auprès de nouveaux comptes.
• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales afin d'identifier les axes de développement prioritaires.
• Participer à la structuration des méthodes, outils et processus commerciaux dans le cadre d'une création de poste.
• Élaborer les offres commerciales, suivre les commandes et assurer un accompagnement client de qualité.

Le poste est principalement sédentaire et implique des échanges réguliers avec des groupes nationaux et internationaux.

Salaire fixe de 40/42k

Rémunération variable de 10k.