Business Developer – Formations IA en entreprise (H/F)

La Plateforme; Marseille; Sur place; EUR 55 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Référence clients et support expert

Accès direct au comité de direction

Swile bons plans

Mutuelle d'entreprise avantageuse

Transports en commun pris en charge 50

Carte restaurant 9€/jour

Esprit startup

Flexibilité

Résumé du poste

La Plateforme recherche un commercial expérimenté pour développer la vente de son offre de formation continue en IA auprès des entreprises. Vous travaillerez directement avec la direction générale et serez le moteur de la croissance commerciale.

Vous identifierez les comptes cibles, exécuterez la prospection sortante, construirez des propositions et closerez les deals, tout en établissant une relation durable et en faisant évoluer l'offre selon les retours du terrain.

Qualifications

• 5 ans et plus en vente B2B de services (ESN, conseil, SaaS, organisme de formation, école).
• Proactivité en prospection sortante, pas uniquement leads entrants.
• Capacité à porter un discours de fond devant un comité de direction.
• Intérêt pour l’IA et volonté de se former; diplôme non requis.

Responsabilités

• Chasser et prospecter les comptes cibles, prise de rendez-vous et découverte du besoin.
• Construire la proposition avec l’équipe pédagogique et nos experts intervenants.
• Négocier et closer les deals.
• Installer une relation durable: transition vers un plan de formation sur 3 ans.
• Remonter le terrain pour faire évoluer l’offre.
• Vendre à DRH, DG, responsables formation et DSI, en soutien à la stratégie commerciale.

Connaissances

Vente B2B

Prospection sortante

Discours comité de direction

Rédaction commerciale

Intérêt IA

Description du poste

Département : Relation Entreprise · Lieu : Marseille (déplacements PACA)

Vendre de l'IA à des entreprises qui en ont besoin maintenant.

La Plateforme_ est une école du numérique certifiée Qualiopi, présente à Marseille, Cannes, Paris, Lille et dans toute la région PACA. Depuis deux ans, nous avons construit une offre de formation à l'intelligence artificielle pour les entreprises qui s’appuie sur plusieurs années d’expérience en accompagnement des entreprises via notre Atelier IA (AI factory interne).

La demande est là. Les dirigeants savent qu'ils doivent former leurs équipes à l'IA, la réglementation européenne les y pousse, et les dispositifs de financement de la formation professionnelle rendent la décision d'achat beaucoup plus rapide qu'en logiciel.

L’ambition de La Plateforme, avec son nouveau campus qui ouvre début 2027, c’est de dévenir le lieu de référence régional sur l’IA pour les entreprises. Ce qu'il nous manque, c'est l’un des moteurs pour relever ce challenge !

Le poste

Vous rejoignez le service Entreprises et travaillez directement avec la direction générale. Vous êtes le moteur commercial de l'offre de formation continue en IA:

- Vous chassez : identification des comptes cibles, prospection, prise de rendez-vous, découverte du besoin

- Vous construisez la proposition avec l'équipe pédagogique et nos experts intervenants

- Vous négociez et vous closez

- Vous installez la relation dans la durée : un premier module d'acculturation devient souvent un plan de formation sur trois ans

- Vous remontez le terrain pour faire évoluer l'offre

Vous vendez à des DRH, des directions générales, des responsables formation, des DSI, dans tous les secteurs. Vous serez une pièce maîtresse de notre statégie.

Le profil que nous cherchons

Ce qui compte, c'est votre capacité à ouvrir des portes et à conclure. Nous regarderons en priorité :

- 5 ans et plus en vente B2B de services : ESN, conseil, SaaS, organisme de formation, école — au choix

- Une vraie pratique de la prospection sortante, pas seulement du traitement de leads entrants

- La capacité à porter un discours de fond devant un comité de direction

De l'appétence pour l'IA. Vous n'avez pas besoin d'être expert : nous vous formerons, c'est notre métier. Mais il faut que le sujet vous intéresse vraiment.

- Une bonne plume : nos propositions commerciales se gagnent aussi à l'écrit

Pas d'exigence de diplôme. Nous regardons ce que vous avez vendu.

Ce que nous proposons

Contrat : CDI à Marseille

Rémunération : Fixe + variable déplafonné selon expérience

Avantages :

• Une offre déjà construite, des références clients, des experts reconnus pour vous aider

• Un accès direct au comité de direction : les décisions se prennent en quelques jours

• Espace Swile "bons plans"

• Mutuelle d'entreprise très avantageuse (ex : 5 séances de médecine douce à 70€/an)

• Prise en charge des transports en commun à hauteur de 50%

• Carte restaurant 9€/jour

• Esprit de travail startup

• Flexibilité