Business Developer H/F – Logiciels Edtech & IA

Impactup; Paris; Hybride; EUR 44 000 - 68 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Titres restaurants

Prime de fin d’année

Intéressement / CSE

Résumé du poste

Impactup recherche un Business Developer H/F – Logiciels Edtech & IA pour Paris. Vous convertissez les leads entrants et développez un portefeuille institutionnel auprès de rectorats, ministères et établissements partenaires, tout en prospectant les INSPE/ESPE et autres acteurs du secteur.

Vous expliquez la valeur des briques IA à des interlocuteurs non techniques et assurez le pilotage du pipeline, avec un niveau d’anglais professionnel requis. Poste en CDI, hybride, basé à Paris.

Qualifications

• Diplômé(e) d'une grande école de commerce ou d'ingénieur (ou équivalent).
• Première expérience réussie de 3 à 5 ans dans la vente logicielle (B2B/B2G).
• Bonne connaissance des solutions IA et capacité à expliquer leur valeur à des interlocuteurs non techniques.

Responsabilités

• Convertir les leads entrants issus du marketing en opportunities commerciales.
• Développer et gérer un portefeuille de comptes institutionnels (rectorats, ministères, établissements partenaires).
• Prospecter les INSPE/ESPE, GRETA, CFA et éditeurs de contenus pédagogiques.
• Rédiger des réponses solides à des appels d'offres publics.
• Piloter l'activité (pipeline, reporting, prévisions) et remonter les besoins vers produit/pédagogie/marketing.

Connaissances

Vente B2B/B2G

Prospection commerciale

Anglais professionnel

Autonomie

Proactivité

Formation

Diplôme grande école ou équivalent

Outils

Sellsy CRM

Description du poste

Entreprise :

Acteur évoluant dans l’Edtech, nous accompagnons depuis 40 ans chaque protagoniste de l’enseignement supérieur : candidats, établissements, jurys et décideurs publics.

Business Developer H/F – Logiciels Edtech & IA

Vos missions :

• Vous convertissez les leads entrants issus de nos actions marketing (site web, campagnes Google Ads, SEO, salons), en coordination avec l’équipe marketing et via notre CRM.
• Vous développez un portefeuille de comptes institutionnels (rectorats, organismes de concours, établissements partenaires, ministères…).
• Vous prospectez de façon ciblée les INSPE/ESPE, les organismes de formation professionnelle (GRETA, CFA, centres Qualiopi) et les éditeurs de contenus pédagogiques.
• Vous construisez des réponses à appels d’offres publics solides et argumentées.
• Vous pilotez votre activité avec rigueur : pipeline, reporting, prévisions.
• Vous assurez la remontée des besoins clients vers les équipes produit, pédagogie et marketing.

Le profil que nous recherchons :

• Vous êtes diplômé(e) d'une grande école de commerce ou d'ingénieur (ou formation équivalente) et justifiez d'une première expérience réussiede 3 à 5 ans dans la vente logicielle, B2B ou B2G, avec une appétence marquée pour des solutions intégrant de l’intelligence artificielle : Vous savez expliquer la valeur d’une brique IA à un interlocuteur non technique et porter un discours de différenciation face à la concurrence EdTech.
• Vous avez déjà un pied dans l’écosystème French Tech et au-delà d’un carnet d’adresses, vous en connaissez les rouages et savez, vous y positionner.
• Vous savez mener de front un flux de leads entrants et une prospection ciblée, sur des cycles de vente longs, tout en bâtissant avec vos interlocuteurs des relations dans la durée.
• Ambitieux(se), analytique et orienté(e) résultats, vous aimez transformer les données en décisions et embarquer votre interlocuteur dans le changement.
• Vous êtes à l’aise avec un CRM (Sellsy étant un plus) et les outils de prospection digitale modernes.
• Autonome, proactif(ve) et fiable, votre aisance relationnelle vous permet de développer des relations de confiance, en interne comme à l’externe.
• Anglais professionnel

Ce que nous vous offrons :

• Un poste basé à Paris, en CDI statut cadre, en mode hybride (présentiel/télétravail)
• Des rendez-vous clients principalement en Île-de-France, avec des déplacements ponctuels sur des salons professionnels en France et à l’étranger.
• Une rémunération selon profil et expérience : fixe de 44-48 K€, complétée d’une part variable structurée de 15-20 K€
• Un marché de niche, avec un acteur leader où votre expertise fera vite la différence.
• Un accompagnement à la prise de poste.
• Avantages : titres restaurants + prime de fin d’année + Intéressement / Présence d’un CSE.

Prêt(e) à relever le défi ? Nous avons hâte de vous rencontrer!